“沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。”這是為眾特價(jià)服裝連鎖店的創(chuàng)始人許玉國(guó)的一句名言。許志國(guó)認(rèn)為，任何東西都能賣(mài)出去，關(guān)鍵在于要把這個(gè)東西擺在可以供人利用的位置上。
這也是為眾特價(jià)服裝連鎖店誕生的思想基礎(chǔ)。2月8日，為眾特價(jià)服裝連鎖店的第一家專(zhuān)賣(mài)店在北京開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)以來(lái)每天的營(yíng)業(yè)額讓許玉國(guó)對(duì)將來(lái)更有信心。
軍人出身的許玉國(guó)，在部隊(duì)從事的后勤工作經(jīng)常涉及到采購(gòu)，因此很多年以前他就在關(guān)注有關(guān)庫(kù)存方面的信息，他將有關(guān)這方面的知識(shí)摘抄記錄了3大本。1999年他曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)報(bào)道：當(dāng)年中國(guó)的庫(kù)存高達(dá)4萬(wàn)個(gè)億，而國(guó)民生產(chǎn)總值是10萬(wàn)個(gè)億。
許玉國(guó)發(fā)現(xiàn)了庫(kù)存行業(yè)的交易特點(diǎn)：百分之百的利潤(rùn)，而且都是現(xiàn)金交易。“服裝作為我國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其庫(kù)存量更是驚人，我想相比于其他行業(yè)的庫(kù)存，服裝擁有充足的貨源。”許玉國(guó)說(shuō)，“每年年底廠家都會(huì)面臨大量庫(kù)存的問(wèn)題，而商家也都會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，例如去年的暖冬，會(huì)讓很多家羽絨服企業(yè)積壓庫(kù)存，而他們?nèi)绻幌朐庥鲞@樣的結(jié)局就要將其庫(kù)存處理掉。這樣一來(lái)公司就在其間充當(dāng)了中間杠桿的角色。只是這些庫(kù)存的貨品既不是所謂的破爛也不存在任何質(zhì)量問(wèn)題。”
許玉國(guó)非常推崇毛澤東說(shuō)的“為人民服務(wù)”這句話。他認(rèn)為做人心中要首先想到別人，要學(xué)會(huì)換位思考。他以“為眾”命名自己的特價(jià)服裝連鎖事業(yè)就體現(xiàn)了這種思想。為眾就是為老百姓服務(wù)，擠出服裝業(yè)中間環(huán)節(jié)泡沫，消除暴利，讓老百姓買(mǎi)到物美價(jià)廉的服裝。
許玉國(guó)認(rèn)為做商業(yè)沒(méi)有百分之百盈利的。為眾做庫(kù)存行業(yè)的原則就是讓貨物東邊來(lái)西邊去，西邊來(lái)東邊去。如果到最后還是沒(méi)有銷(xiāo)路，為眾會(huì)全部把它們捐給民政部門(mén)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，我們就要讓它們最終落到消費(fèi)者手中，這才是它的最終目的，也是它的價(jià)值所在，畢竟它是消費(fèi)品。
為眾把加盟商當(dāng)成自己的員工。許玉國(guó)說(shuō)，“我們負(fù)責(zé)加盟商的貨品采購(gòu)，而加盟商則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨品，我們是在互相服務(wù)，這也是我們的經(jīng)營(yíng)模式。”“我們也要把握一個(gè)原則即不能把別人的庫(kù)存變成自己的庫(kù)存，當(dāng)別人的庫(kù)存進(jìn)入我們這里，我們要想方設(shè)法尋找一個(gè)切入點(diǎn)將其銷(xiāo)售出去。比如外貿(mào)的很多衣服，尺寸比較大，那么我們完全可以拿到西藏地區(qū)去賣(mài)，那里的環(huán)境使得當(dāng)?shù)氐木用裆聿钠毡楦叽�，而且他們也喜歡花花綠綠肥肥大大的衣服。”
為眾的第一家專(zhuān)賣(mài)店是0001號(hào)，而最終的目標(biāo)是把這個(gè)數(shù)字倒過(guò)來(lái)，變成1000號(hào)。為眾今年計(jì)劃開(kāi)300家店店盈利的加盟店，主要區(qū)域?qū)⒃诤颖薄⑸綎|、山西、內(nèi)蒙古等地。許玉國(guó)胸有成竹地說(shuō)：“現(xiàn)在在電器業(yè)大家普遍認(rèn)為，進(jìn)國(guó)美的才是品牌，不進(jìn)的就不是名牌。而我希望今后，所有的服裝進(jìn)入我的‘為眾’就可以銷(xiāo)得很好，而不進(jìn)‘為眾’其產(chǎn)品就要滯銷(xiāo)。我想我們能做到這個(gè)境界就可以了。”
