3賣場內(nèi)懸掛（張貼）廣告
賣場內(nèi)懸掛（張貼）廣告常出現(xiàn)于賣場樓層之間（電梯附近）、立柱、試衣間附近等位置。一般說來，這些廣告畫面或大或小，主要由其所在位置所決定。在作用方面，該類廣告主要起品牌提示作用，能使顧客在遠(yuǎn)處就對你的品牌引起注意，另外對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。當(dāng)然，一些品牌也將該類媒體作為促銷用工具使用，在上面刊登促銷信息。在這里筆者建議，在做此類廣告時一定要將畫面設(shè)計的非常簡約——若為品牌廣告，就盡量突現(xiàn)品牌名；若為促銷廣告就突出活動主題——畢竟，這類廣告在賣場中過于泛濫了，而且多數(shù)品牌均以花哨的色彩來突出畫面，放眼望去簡直就是一串花布，連在一起無法辨別。在這種情況下，如果你的廣告能夠非常簡單，色彩搭配又界限分明，就必然能在這塊“花布”上形成斷層，最終使你的品牌得以突出。
4店頭（櫥窗）形象廣告
近些年來，我國服裝業(yè)連鎖加盟之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。在商業(yè)步行街上，消費者進店的行為很可能是隨意的，這樣一來，店頭（櫥窗）形象廣告就成為了映入行人眼簾的一道風(fēng)景線，決定著顧客的購買動向。據(jù)一項權(quán)威調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定顧客對品牌80%的印象，所以店頭（櫥窗）形象廣告就顯得尤為重要。
可以這樣說，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。如李寧的店頭很容易讓人感到活力與激情、佐丹奴的店頭讓人感到休閑與時尚、路路佳的店頭讓人感覺到家的溫馨、ZARA的店頭讓人感到前衛(wèi)與流行……可見，店頭承載的品牌信息量是驚人的。但是，真正于店頭的設(shè)計方面卻沒有一個固定的論斷，比如佐丹奴的很簡約，而美特.斯邦威的卻很張揚，但二品牌均以銷售休閑服飾為主，品牌力方面也是相仿。所以，在設(shè)計方面，各自品牌應(yīng)遵循自身的品牌核心價值與VI進行設(shè)計，著力于表現(xiàn)自身品牌的特征即足矣。設(shè)計與材料方面，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里筆者建議，店頭就好比一個人的臉，代表著整個店面的形象，所以即使施工預(yù)算緊張，也絕不能敷衍了事的對待店頭。要知道，西施被人關(guān)注，而東施則為人不屑，就是這個道理。
相比于店頭的設(shè)計，櫥窗設(shè)計則更加靈活。我們把店頭形容成臉，而櫥窗就是這張臉上的眼睛，它是一個店內(nèi)氛圍的濃縮，一個品牌形象的外在窗口。在品牌核心價值的基礎(chǔ)上，櫥窗設(shè)計主要應(yīng)從以下三元素進行考慮：第一，取材于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產(chǎn)品設(shè)計要素；第三，來源于品牌當(dāng)季的營銷方案。這其中需要服裝設(shè)計師、服裝陳列師、營銷主管共同協(xié)作方能將這幾平方米空間發(fā)揮極致，而見方大的空間若真得到了重視卻又能發(fā)揮巨大的效能。比如VALENTINO的櫥窗，就是終端櫥窗設(shè)計的典范——淺米色的噴繪壁紙上布滿造型各異的枝蔓，并安置了一塊黑色圓形背景板，藍(lán)色燈光在背景板的遮擋下采用了間接照明方式，更加豐富了櫥窗的層次感，突出了背景板上同樣的植物圖案。甚至，連這些植物圖案都絕非隨意涂鴉，而是來自于模特身著服裝的面料紋樣。當(dāng)然，VALENTINO如此精心的設(shè)計也使其無愧于奢侈品的高雅頭銜，其在巴黎、羅馬、米蘭等地一騎絕塵的市場表現(xiàn)就是用心做好終端廣告的最佳明證。
5促銷員
筆者在多年的營銷歷程中始終認(rèn)為，再沒有比人更強的廣告。于終端而言，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心理，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成消費過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備以下素質(zhì)：
A熟練掌握自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。
B掌握初步的消費心理學(xué)，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次的溝通。
C熟悉自己的商品，如款式、面料、工藝等特點。
D善于借助各類終端廣告工具，如終端電視、宣傳冊等輔助銷售。
E對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
F遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽感。
對于以上這些，是需要企業(yè)能夠派專人進行培訓(xùn)與授課的，當(dāng)然更多的還是促銷員自身對工作熱情的渴望。如果這份工作值得她全身心的投入，那么她學(xué)習(xí)的動力與對顧客的熱情自然會空前高漲。所以，作為終端管理者而言，必須經(jīng)常實施相應(yīng)的激勵措施，來提高這塊“活廣告”的最大效用。
最后，要特別說明的是一些促銷員的態(tài)度問題。前陣騰訊網(wǎng)就曾報道北京很多商場的促銷員普遍存在著“勢力眼”，尤其是銷售奢侈品的促銷員對外地人及很多穿著普通的顧客都表現(xiàn)出一種盛氣凌人的態(tài)度。而這，則正是終端銷售的大忌！筆者曾言“在沒有比人強的廣告”，如果促銷員以這種惡劣的態(tài)度對待顧客，那么該品牌勢必會在消費者中形成極差的口碑，從而對品牌力形成致命的沖擊！這一點，在終端推廣中要尤其注意了。
