——訪廣州時(shí)代雨輝服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉漢仁先生
廣州時(shí)代雨輝服裝有限公司創(chuàng)立于1991年，是一家專(zhuān)業(yè)服飾產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)、獨(dú)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體，是國(guó)內(nèi)首家擁有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、以高端品牌文化運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)、擁有五百余家代理加盟店和公司直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)尚休閑品牌女裝公司。從2005年開(kāi)始，雨輝服裝公司進(jìn)行了從運(yùn)動(dòng)休閑到大眾休閑再到時(shí)尚休閑產(chǎn)品風(fēng)格轉(zhuǎn)型。從提出家庭-工作-休閑-學(xué)習(xí)WLES四維動(dòng)靜分區(qū)新活模式，到以“超炫扮靚多彩人生，動(dòng)感演繹四維生活”為公司使命，大家都能夠感受到Y(jié)UVAR雨輝已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
廣州時(shí)代雨輝服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉漢仁先生
就目前品牌升級(jí)、品牌營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)常提到的大熱話(huà)題，本網(wǎng)記者采訪了廣州時(shí)代雨輝服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉漢仁先生。怎么樣才能達(dá)到以上陳述這種狀態(tài)呢？我們可以從雨輝的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中看出中國(guó)服裝企業(yè)要進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)所做到的工作。
品牌形象是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要因素嗎？
品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義就是企業(yè)以品牌核心理念、所主導(dǎo)的生活方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，以品牌吸引為手段的行銷(xiāo)策略，以品牌文化為標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)行為。YUVAR雨輝品牌形象的塑造就是圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)而開(kāi)展。雨輝塑造了“打破一身工裝兩點(diǎn)一線的枯燥、乏味、呆板生活模式，提倡家庭-工作-休閑-學(xué)習(xí)的多彩人生。”的品牌形象，是一個(gè)多元化生活方式的倡導(dǎo)者。
產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象的真正外在體現(xiàn)是什么？
任何再完美的品牌形象，都得通過(guò)品牌產(chǎn)品來(lái)向目標(biāo)受眾展現(xiàn)。也就是說(shuō)產(chǎn)品是品牌的實(shí)際載體，如果產(chǎn)品所展現(xiàn)的風(fēng)格跟品牌形象不相符合，這就會(huì)造成品牌與產(chǎn)品的分離，也就會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展非常困難。國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)都犯了這樣的毛�。寒a(chǎn)品是時(shí)尚的，但品牌形象塑造卻與之不相符；品牌形象很完美，產(chǎn)品從風(fēng)格到質(zhì)量都跟不上形象。雨輝的產(chǎn)品風(fēng)格就是很符合品牌形象發(fā)展而改變的，從以前的運(yùn)動(dòng)休閑轉(zhuǎn)向大眾休閑，再到如今的時(shí)尚休閑。每一次的風(fēng)格改變，都是非常恰當(dāng)?shù)膶⑵放菩蜗蠹右郧逦⒚靼谉o(wú)誤的詮釋�，F(xiàn)在雨輝產(chǎn)品在消費(fèi)者看來(lái)就是時(shí)尚的代表。時(shí)尚的本義就是在不同的場(chǎng)合有較合適宜的著裝搭配。雨輝的服裝是以休閑、家庭、愛(ài)情、商務(wù)四大主題類(lèi)研發(fā)，就能夠讓消費(fèi)者能夠在不同場(chǎng)合配不同類(lèi)別的服裝。
那么營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的戰(zhàn)略基石？
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)采取的行銷(xiāo)步驟、手段的總和。中國(guó)的服裝企業(yè)大多是以批發(fā)起家的，所以當(dāng)他們進(jìn)入當(dāng)今的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，往往他們會(huì)根據(jù)以前的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型后的品牌操作。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)暴露許多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是他們以前沒(méi)有遇見(jiàn)的問(wèn)題，因此而顯得手滿(mǎn)腳亂。雨輝在進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就顯得非常從容。首先在目標(biāo)市場(chǎng)上面則采取了以主攻二類(lèi)商圈為主營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，分銷(xiāo)渠道則采取分公司+單店加盟+直營(yíng)的行銷(xiāo)模式，在渠道服務(wù)方面則用公司、分公司及終端商三位一體的捆綁式服務(wù)。
