我們都知道童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，我們這里說說童裝的經(jīng)營：
童裝是賣給誰的？答案是媽媽
童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有消費能力的，也沒有主觀消費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子！為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很明顯，我們可以想一下周圍，是不是大部分時間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當(dāng)然這不是絕對！只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表現(xiàn)更多些，樂此不疲！所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習(xí)慣 心里等等（附帶關(guān)于童裝語言的文章：漂亮女孩蔓蔓的秘密;
童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境！
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性；當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后作成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領(lǐng)！所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動性！(sagollag)
童裝終端未來發(fā)展趨勢？
童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。
為什么不是專賣店？
因為專賣店的產(chǎn)品和商業(yè)營業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動，童裝他不同于休閑服和西服女裝等，這些服裝在文化上和個性上，是消費群體所追求的，反觀兒童的主觀意識還沒有形成，媽媽們的購物比較方便，是其選擇商家購物的主要原因，當(dāng)然還有玩樂區(qū)的吸引，小的專賣店根本就不能提供玩樂區(qū)的游玩，所以我要說，童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發(fā)展，一應(yīng)俱全，滿目童趣！即使是專賣店，那也是終端專賣賣場的模式去發(fā)展！
我舉個例子:我有一個朋友是做童裝零售的，做的童裝產(chǎn)品是中檔，他的零售利潤是20％左右，這在服裝的經(jīng)營中是很低的利潤了，他的口號就是“全市價最低，7日內(nèi)同款同牌同質(zhì)，如本店售高，補(bǔ)償差價”,”本店所出售商品在7日內(nèi)，可無條件退貨！“當(dāng)初他推出這兩樣舉措的時候，同行都很是笑話，風(fēng)言風(fēng)語，這怎么能做到，在開始有著巨大的壓力，和誘惑，但他做到了他的承諾。在他的店鋪里始終是人頭篡動，忙遐無顧！很多的顧客本來不想買的服裝，因為可退換，都很放心的拿回去給孩子試穿，結(jié)果還是大部分都留下，大量退貨的事情根本就沒發(fā)生！
當(dāng)大家都等著他關(guān)門大吉的時候，他把規(guī)模擴(kuò)大了5倍，達(dá)到400多平方的主題童裝購物開業(yè)了，地角并不是最鬧市，生意一直火爆，因為是合理地利潤，堅守的諾言，節(jié)約了大量的費口舌的時間，貨品銷的非常好，整體純利潤也相當(dāng)樂觀，以致于，整個縣城的包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多的消費顧客都慕名而來，口碑的傳播在這里凸顯重要！成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐b零售商。當(dāng)然他也是代理商和廠商的寵兒，爭取了很多有力的零售條件！在當(dāng)?shù)匾簿蜎]有主要的競爭對手，利用現(xiàn)有的資源，整合。---后期的計劃是擴(kuò)展到相關(guān)兄弟市發(fā)展。這個例子是真實的！能否給你新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索？ |
