當(dāng)前中國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌的運(yùn)作也是風(fēng)起云涌，各展絕活。不過(guò)，由于我們?cè)谄放七\(yùn)作上的不成熟也難免存在著這樣那樣的問(wèn)題，有很多誤區(qū)。
廣告
廣告的作用越來(lái)越受到眾服裝企業(yè)的重視，請(qǐng)明星代言人也成為一種潮流。走在大街上，我們總能看到明星們?cè)谙蚰阏惺帧＝柚餍莻兊挠绊懥碚撋鲜强梢栽谝欢ǚ秶鷥?nèi)擴(kuò)大品牌知名度的，但是這也要和品牌的相關(guān)內(nèi)容相統(tǒng)一，不是隨心所欲的，否則的話，非但起不到積極作用，還會(huì)使企業(yè)形象受到損害。出現(xiàn)人們只注意到了了代言的明星，而忽略了核心品牌的尷尬。實(shí)際上，選擇什么樣的代言人，取決于企業(yè)、品牌的整體戰(zhàn)略，如果片面地追求明星的影響力而忽視了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也是得不償失的。
多品牌路線
隨著服裝市場(chǎng)的細(xì)分，越來(lái)越多的服裝企業(yè)同時(shí)在做著兩個(gè)或多個(gè)品牌。多品牌戰(zhàn)略固然是可以讓品牌的覆蓋面更寬、更廣，但是它的負(fù)面影響也是顯而易見(jiàn)的。“戰(zhàn)線”拉得過(guò)長(zhǎng)必然導(dǎo)致企業(yè)財(cái)力、物力、人力的分散，很多品牌在推出二線品牌后，宣傳上卻無(wú)法跟進(jìn)，因而不太為人所知。更有一些品牌對(duì)推出二線品牌的理解也存在問(wèn)題，推出的品牌和原品牌基本一致或者推出后就放棄了原品牌，這種做法實(shí)際上不能稱之為多品牌戰(zhàn)略，只不過(guò)是換了一個(gè)牌子而已。
時(shí)裝“秀”
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝“秀”越來(lái)越多，令人眼花繚亂，不過(guò)“秀”亦有道，要有它的目的性。我們好些服裝秀目的不明或者市場(chǎng)不清，把服裝秀僅僅當(dāng)作一場(chǎng)表演，達(dá)到的只是局部的轟動(dòng)和個(gè)別的滿意，沒(méi)有為市場(chǎng)而“秀”，沒(méi)有達(dá)到提升品牌形象的效果。而國(guó)外大牌的時(shí)裝發(fā)布，簡(jiǎn)潔但經(jīng)過(guò)精心策劃，目的是傳遞給專業(yè)買(mǎi)家信息，推出一種新的設(shè)計(jì)理念，吸引企業(yè)注意力，引導(dǎo)消費(fèi)或者是超前一步引領(lǐng)時(shí)尚，體現(xiàn)品牌的洞察力和實(shí)力。
參展
現(xiàn)在各種展會(huì)恨多，對(duì)此很多企業(yè)都認(rèn)為這是難得的做廣告機(jī)會(huì)，因而整日天南海北地參加會(huì)展。其實(shí)，展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，其商貿(mào)潛力更是不能忽視。商家可以利用機(jī)會(huì)談妥合作意向，達(dá)成貿(mào)易合同，招徠加盟商等等，為品牌的發(fā)展提供良好的契機(jī)。而且展會(huì)本身有著專業(yè)、綜合、單項(xiàng)和全能、區(qū)域和國(guó)際的劃分，即使同是區(qū)域性展會(huì)，此區(qū)和彼區(qū)又有著天壤之別。品牌要根據(jù)自身實(shí)際情況，有目的、有規(guī)劃地參展將給品牌帶來(lái)豐碩的收獲，而且后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓措施十分重要，它將鞏固品牌參展的成果。
特許加盟
特許加盟一方面可以使品牌低成本迅速擴(kuò)張，借用社會(huì)閑散的資金高速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面可以使加盟者則依托品牌，與品牌共同成長(zhǎng)，從而成就一番事業(yè)。這種“雙贏”使得各種特許加盟店盛極一時(shí)。但是特許加盟并非只是統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一店面風(fēng)格、統(tǒng)一貨品售價(jià)這么簡(jiǎn)單。精心的策劃；細(xì)致的市場(chǎng)分析以及通暢的送配貨渠道和完善的培訓(xùn)制度等等均決定著特許加盟的成敗。一些品牌在尚未真正理解特許加盟的規(guī)律和要求的狀況下，只看到其獨(dú)具的“融資”效果就冒然嘗試，結(jié)果非但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的，反面砸了辛苦創(chuàng)立的品牌。 |
