有自己的生產廠，再加上諸如請形象代言人之類的推廣，之后投放大量的廣告，便會有大量代理商蜂擁而至，于是乎銷售網絡建設成功。再以一定優(yōu)勢的價格批發(fā)零售著適應面較寬的服裝，諸如褲子、襯衫、西服之類。就理所當然地成為大眾所熱衷的牌子，自然是銷售又好，牌子的名氣又大。那可真是名利雙收的事情呀!那時的關鍵是工廠生產量以及做工要有所保證。這樣便萬事大吉了。
事物似乎總在變化。當細分化市場來臨之際，如果依舊用這種辦法，顯然是行不通的。品牌的概念變了，涵蓋面也就更加大了。一個工廠已經無法滿足、充實一個品牌了，一牌多品(種)的形勢已經越來越清楚了。于是乎工廠的優(yōu)勢不再凸現(xiàn)，甚至在某種意義上說成為了經營的負擔了。舊有的思維運作模式在當今的形勢下顯得越發(fā)笨拙了。
新思維總是在舊思維無法運作時顯現(xiàn)魅力的。思維——專業(yè)化分工形成。加工廠與經營公司徹底分開的形式便滿地開花了。
經營品牌，運作品牌在中國雖稱不上新事物，但對以生產批發(fā)為主的大多數(shù)國內企業(yè)來說也井非易事，到其它的企業(yè)下訂單似乎已經失去了生產利潤。并且其它的品牌也能皋此下訂單，原料、加工費的價格透明無比。那么下一步的利潤從哪兒來，怎么來呢?大家為此開始動腦筋了。殊不知真正的品牌運作就從此開始了。為什么同樣的產品貼上不同的商標價格就全不一樣呢?那是品牌的魅力。于是很多精明的商人便買斷、代理一些品牌，于是做著做著發(fā)現(xiàn)生產一年不如一年了，為什么?殊不知采用原有的方法運作，再好的品牌也做不下去。經營品牌首先需要有好的定位，繼而組合好各個廠家的產品，這個定位組合讓不少企業(yè)受益，也讓更多的企業(yè)頭疼了。接下來的事便是運營了。貨品運營的速度實際上是現(xiàn)金流動，直接關系到利潤。從某種意義上說在資金運營上中國服裝企業(yè)還處在跚跚學步階段。服裝生產大國的企業(yè)對于經營品牌還只是初步嘗試。這就是很多以生產為主的公司以舊有模式花大價錢創(chuàng)出的牌子在市場上敗走的癥結。同時也給那些沒有大工廠，懂得經營的企業(yè)留下大量商機。最后是企業(yè)文化的營造，最能表現(xiàn)的便是賣場以及賣場中的導購服務文化了。舊有的導購用語：“這個實惠、這是名牌“之類的話似乎早就過時了。有位服裝公司的總裁曾這么說過，現(xiàn)在顧客購買晨裝如同去飯館品嘗一道萊一樣，光是萊好吃還不行，還要從中感覺到它的由來、歷史、文化……企業(yè)文化，雖說不少公司都提過，自己企業(yè)也辦過報紙，但真正做好、做透，能引起廣泛共鳴的又有幾個?
曾經聽過一位服裝公司的老板抱怨過，說自己也把工廠和公司分離了，工廠憑借著自己的加工優(yōu)勢忙得不可開交，可自己在經營品牌的公司中卻太閑了，除了下單做貨，再做一下宣傳之外就無事可做了。殊不知這些事他做了嗎?都做好了嗎?在如鐵雄關下從頭躍，不單單是形式上的，更要從根本上放下我們的舊有觀點，舊有成績，因為在經營品牌的這條起跑線上，大家都不分貧富貴賤，都是平等的。這其中的機遇更青昧那些思想者。我們要做的事太多了。 |
