中國(guó)童裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州市服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉顯東每逢開(kāi)會(huì)，總是說(shuō)得少、聽(tīng)得多，他說(shuō)，重要的是向那些優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)。把自己的性格特征歸結(jié)為一個(gè)“柔”字，是柔中帶剛的“柔”。這是一種內(nèi)在的執(zhí)著：“一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，我就不會(huì)放棄，哪怕有很多挫折。”這位為人低調(diào)、溫和善良的優(yōu)秀企業(yè)家有著太多的夢(mèng)想：“童年是一個(gè)人一生中最初的記憶，也是一個(gè)人一生中永遠(yuǎn)的記憶。‘紅黃藍(lán)’不應(yīng)該只是一個(gè)童裝的品牌，而且更應(yīng)該成為兒童夢(mèng)想的發(fā)源地。‘紅黃藍(lán)’人不僅僅是在制作童裝，而且是為全國(guó)乃至全世界的兒童設(shè)計(jì)夢(mèng)想。”
近日，“紅黃藍(lán)”榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”稱號(hào)，成為這個(gè)成長(zhǎng)已經(jīng)近十年的童裝品牌發(fā)展的又一個(gè)里程碑。
1996年，公司以制造業(yè)起家。兩年后推出自己的品牌——“紅黃藍(lán)”，公司在全世界注冊(cè)，擁有自主品牌、自主產(chǎn)權(quán)。10年來(lái)，紅黃藍(lán)以生產(chǎn)為主題帶動(dòng)外貿(mào)，同時(shí)又以生產(chǎn)為依托樹(shù)立品牌形象，成為溫州地區(qū)首家童裝集團(tuán)。2005年，“紅黃藍(lán)”童裝獲得“中國(guó)國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，是浙江省內(nèi)唯一獲得此稱號(hào)的童裝品牌，也是唯一一家進(jìn)中國(guó)企業(yè)雙百?gòu)?qiáng)的童裝企業(yè)。
“橄欖”模式
在童裝領(lǐng)域，如果說(shuō)巴拉巴拉的經(jīng)營(yíng)模式是“啞鈴”型，那紅黃藍(lán)的產(chǎn)業(yè)模式就類似于“橄欖”型。
1999年，集團(tuán)董事長(zhǎng)葉顯東請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行“紅黃藍(lán)”CIS策劃。2000年，他推出了“紅黃藍(lán)”品牌連鎖專賣體系。2006年，銷售額超過(guò)5億元人民幣，其中內(nèi)銷占2億多，外銷占3億多。目前，該品牌專賣店在國(guó)內(nèi)有300多家，相對(duì)于虛擬經(jīng)濟(jì)模式而言，數(shù)量上的擴(kuò)張是比較緩慢而穩(wěn)定的。“但我們絕對(duì)不會(huì)放棄生產(chǎn)，畢竟‘紅黃藍(lán)’是以制造業(yè)起家的，”葉顯東很肯定地說(shuō)，“即使有一天我們一個(gè)工人也沒(méi)有了，‘紅黃藍(lán)’還是可以開(kāi)幾百甚至幾千家專賣店，但是這樣的話，企業(yè)就變味了。同時(shí)也會(huì)喪失掉別人對(duì)‘紅黃藍(lán)’印象很深的東西，比如我們很具有優(yōu)勢(shì)的梭織領(lǐng)域。”
除占地20畝的紅黃藍(lán)“大本營(yíng)”——溫州東甌紅黃藍(lán)工業(yè)區(qū)外，2005年，在“紅黃藍(lán)”新近建成的占地120畝的紹興新工業(yè)園中，有塑膠地面的網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，還有一個(gè)1000多平方米的多功能廳……總建筑面積為7．8萬(wàn)平方米，生產(chǎn)員工5000人，年產(chǎn)童裝1000萬(wàn)套以上。從專業(yè)角度來(lái)講，這是國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的專業(yè)童裝生產(chǎn)基地，技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)接單、生產(chǎn)流程、成本核算都是國(guó)際化一條龍操作。
葉顯東說(shuō)，他要盡可能地把企業(yè)辦成一個(gè)充滿溫情的大家庭。自己從不擺架子，要做有人情味的老板。做企業(yè)的人要爭(zhēng)取做儒商，在待人接物上加強(qiáng)情商，處處體現(xiàn)一個(gè)“情”字，把這兩條做好了，企業(yè)才會(huì)更好地發(fā)展。為此，“紅黃藍(lán)”將建成一個(gè)占地50畝的新型溫州輕工產(chǎn)業(yè)的示范工業(yè)園。企業(yè)宿舍每六個(gè)人一間，帶有衛(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)，其他還配有智能設(shè)備，硬件設(shè)施達(dá)到國(guó)際企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系的要求，即使5年、10年后還是相對(duì)先進(jìn)。
專心做高附加值童裝
國(guó)際買家做生意對(duì)合作方的規(guī)模沒(méi)有很嚴(yán)格的要求，但是一定要專業(yè)，能夠理解童裝的很多要素。“到了紹興市袍江工業(yè)區(qū)紅黃藍(lán)工業(yè)園，就覺(jué)得找到了想要的合作伙伴。”這是許多外國(guó)童裝行業(yè)企業(yè)家的原話。
紅黃藍(lán)童裝由法國(guó)巴黎carlin公司擔(dān)綱設(shè)計(jì)，將國(guó)際流行的時(shí)尚原色融入其中，每年會(huì)產(chǎn)生上千個(gè)新產(chǎn)品。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)每年投入幾十萬(wàn)元成立了專門的檢測(cè)室，所有的面料、輔料入庫(kù)必須先檢驗(yàn)，入庫(kù)就等于合格。
記者問(wèn)起“紅黃藍(lán)”投資杭州錢江新城商務(wù)樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目是不是不專心做童裝的表現(xiàn)，葉顯東坦言：“在房地產(chǎn)方面的投資是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的有效補(bǔ)充，不是我們的長(zhǎng)處，主線還是以品牌運(yùn)作為主導(dǎo)。”前些年，包括葉顯東在內(nèi)的一批企業(yè)家去中國(guó)臺(tái)灣考察,發(fā)現(xiàn)一些低端的制造業(yè)已經(jīng)沒(méi)有辦法繼續(xù)生存下去，不得不西移內(nèi)地或者南移東南亞等一些生產(chǎn)成本相對(duì)較低的地區(qū)。當(dāng)時(shí)葉顯東預(yù)感5~10年內(nèi)地也會(huì)面臨這樣的情況，但是從目前的情況來(lái)看，這個(gè)時(shí)間大大壓縮了。“在接下來(lái)的幾年里，通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)降低成本還是不夠的，那時(shí)能生存下去的輕工企業(yè)肯定是那些生產(chǎn)高附加值品牌的企業(yè)。”
爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)童裝一流品牌
“未來(lái)三年時(shí)間在中國(guó)開(kāi)三個(gè)專賣店，用五年的時(shí)間慢慢了解中國(guó)，然后再把中國(guó)的市場(chǎng)做大。”這是一個(gè)西班牙童裝企業(yè)老板在被問(wèn)及今后五年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)的回答。而且它是一個(gè)已經(jīng)在歐洲運(yùn)作品牌幾十年，具有一定知名度的，年銷售額在3000萬(wàn)歐元的童裝企業(yè)。這個(gè)問(wèn)題讓葉顯東思考：在國(guó)外原來(lái)真正的品牌是這樣運(yùn)作的。
2000年，“紅黃藍(lán)”第一次做五年規(guī)劃的時(shí)候，有人提出，“紅黃藍(lán)”要爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)童裝行業(yè)的第一品牌�？扇~顯東卻說(shuō)，我們絕對(duì)不要說(shuō)“第一”，我們只提“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)童裝一流品牌”。
“紅黃藍(lán)”今后的發(fā)展目標(biāo)是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作為主導(dǎo)。現(xiàn)階段品牌運(yùn)作在國(guó)內(nèi)也遇到了瓶頸，如原材料、勞動(dòng)力等一系列生產(chǎn)成本的增加，國(guó)內(nèi)一些知名商場(chǎng)排斥國(guó)產(chǎn)品牌在其商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)等不良商業(yè)行為，爭(zhēng)取今年拿下“中國(guó)名牌”或是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是葉顯東品牌之夢(mèng)的開(kāi)始。葉顯東的夢(mèng)想就是打造中國(guó)童裝一流品牌。
|
