在國內(nèi)現(xiàn)在的幾個童裝產(chǎn)業(yè)基地，比如佛山、織里，盡管企業(yè)規(guī)模數(shù)千家，但大多數(shù)都還是最初級階段的家庭作坊式的工廠。對于那些已初步完成資金積累階段的童裝企業(yè)而言，目前他們有一定的實力，也建立起了相應的營銷渠道，開始萌發(fā)做品牌的意識。但這些童裝企業(yè)要打造自己的品牌碰上的問題比想象的還要多，要克服的難度也是相當?shù)拇�，比如在批發(fā)銷售中給客戶鋪貨產(chǎn)生了大量的應收帳款，擔心轉型后貨款無法收回；轉型受到眾多老客戶的抵制，企業(yè)擔心因此失去市場；對運作品牌缺乏經(jīng)驗，信心不足；公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面無法跟上品牌要求；缺乏企業(yè)做品牌發(fā)展需要的有效人才等等。所以，這其中難免有一部分童裝企業(yè)無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，加上又特別感覺自己做品牌成功的前景渺茫，風險太大，就自然退回到維持現(xiàn)有的市場批發(fā)那一點點的優(yōu)勢上來，但還是有剩下的少數(shù)企業(yè)勇于在品牌路上行走。
冷靜地看，對于那些依靠批發(fā)起家，又想進一步做大自己的的童裝企業(yè)來說，轉型是必然的，轉型時期遭遇到困惑也是必然的。有識之士總結了中小品牌企業(yè)的成功轉型經(jīng)驗，認為起碼需要做好以下一些基礎的工作，才能讓企業(yè)由批發(fā)向品牌成功過渡。
一、樹立足夠的魄力和決心
在目前中國童裝界，許多企業(yè)都是從原來的批發(fā)時代起步的，而批發(fā)時代多采用的是一種家族管理模式。這種現(xiàn)象在佛山、湖州這兩大童裝基地屢見不鮮。而要成功實現(xiàn)從童裝批發(fā)向品牌運作的轉型，原來的“家長”（企業(yè)主）就必須先樹立起新的品牌經(jīng)營理念，甚至要大膽引進外來人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發(fā)的一些思維習慣，樹立足夠的決心進行改革。
另外，在童裝企業(yè)轉型的初期，企業(yè)的市場銷售可能會出現(xiàn)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為老板，你還必須有足夠的決心和信心挺過這道關口，切不可因此動搖而導致前功盡棄。須知，品牌運作是一件長遠大業(yè)，絕非一日可成。對于該調整撤換的客戶，作為老板，你必須要有堅定的決心進行處理，堅決支持你的營銷總監(jiān)的行動，拋棄一些私人的感情成分，關鍵時刻，甚至你可能還得犧牲你的大客戶，放棄眼前唾手可得的利益。
更重要的是，作為童裝企業(yè)老板，你得對品牌的宏圖進行長遠規(guī)劃和設想。眾人皆知，童裝業(yè)是一塊“大蛋糕”，但這塊“蛋糕”決非那么就容易瓜分的，消費者的觀念在變（特別是兒童，思維的可塑性很大），市場在變，所以必須適當調整自己的發(fā)展策略，來適應市場的需求。
二、規(guī)劃科學的產(chǎn)品結構
在以前的批發(fā)時代（賣方市場），市場對童裝產(chǎn)品的要求是講究一個量，講求物美價廉，批發(fā)出去以后，一般也不需要什么承諾和售后服務，幾個暢銷款式就能幫你打出一番天下。說白了，在批發(fā)時代，即使你的童裝質量不怎么樣，你還能依靠低廉的價格優(yōu)勢占有一點市場，消費者也不會去關注記住你這個牌子。如果轉型做品牌，你必須對原有童裝的結構進行調整，品牌品類必須盡可能的豐富，能滿足同類消費者不同的需求。在品牌時代，你必須對你的每一件產(chǎn)品負責。你的產(chǎn)品一定要有自己的個性和偏向度，大而全的模式是靠不住的。你要清楚，你自己公司的強項是什么產(chǎn)品，而且你的品牌的產(chǎn)品一定也要有重點。這有利于在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。
例如，你是一個南方產(chǎn)地的童裝品牌，你在進軍南、北方市場的時候，就得考慮到這兩個市場中文化觀念的差異、兒童消費者的差異、地理特性的差異，采取差異化的產(chǎn)品結構體系，來達到一個童裝品牌同時適合多個市場的效果。在這一點上，深圳的“小豐龍”是做得不錯的，該品牌在南方布局時，考慮到南方炎熱、兒童思維開放等因素，在產(chǎn)品處理上采用輕薄透氣面料，利用個性、陽光的設計特點，進行產(chǎn)品規(guī)劃；而在東北市場布局時，則考慮到天氣嚴寒、兒童體格壯大等特點，采用全棉，通過加大號碼規(guī)格等措施，進行結構調整，由于這種差異化的產(chǎn)品結構，該品牌在這兩個市場均取得了較好成績。另外如“拉比”、“麗嬰房”等品牌在年齡結構上進行規(guī)劃（以嬰兒裝為主），“芝麻開門”在風格上進行定位（休閑、時裝化），均在產(chǎn)品結構處理上為我們提供了良好的范例。
三、制定規(guī)范的價格體系
做品牌必須要有維持運作品牌的足夠的利潤，你必然要提高你的產(chǎn)品價格，這是你操作品牌的首要步驟。價格是品牌的最直接信號，直接決定了你的消費群體定位。批發(fā)時代，產(chǎn)品銷售價格是由零售商說了算，但在品牌時代，你的專賣店里和專柜里的產(chǎn)品價格必須是一個統(tǒng)一的體系。
服裝界目前比較流行的是廠家制定全國統(tǒng)一的產(chǎn)品零售價格，然后以穩(wěn)定的折扣供應給代理商和加盟商。但一些企業(yè)在商場專柜的價格政策可能會根據(jù)市場有些浮動。價格不是隨意定的，制定價格有很深的學問，它不僅是策略，也應該是戰(zhàn)略，關系到自己品牌日后的形象地位和后續(xù)發(fā)展。
四、構筑健康的渠道網(wǎng)絡
做批發(fā)和做品牌的渠道是完全不同的兩個概念，轉型做品牌意味著，你可能要放棄你原來的許多不適的客戶，甚至包括幫你一起打下江山的那些大客戶，你也得向他們揮舞你手中的改革大刀。當然，你也可以讓你的批發(fā)大戶們轉換思維，跟你的新的經(jīng)營思路合拍。還有，你得規(guī)劃你的主要銷售渠道將是專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結合的形式，還是準備走頂級路線。你需要針對不同的終端采用不同的渠道戰(zhàn)略。你得確定你的渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制還是采用代理制度等。轉型初期的渠道往往是最不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會發(fā)生劇烈的沖突，請務必呵護好你的“襁褓中的嬰兒”。
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