服裝品牌商和代理商的關(guān)系，可以看似婚姻關(guān)系，品牌商和代理商是品牌的父母，品牌商更像是品牌的父親——長期不在孩子身邊，但負有養(yǎng)育孩子的重要責(zé)任，代理商更像是品牌的母親，天天守在身邊，看著孩子一點一點的成長。
婚姻關(guān)系是長期的契約關(guān)系，婚姻的實質(zhì)，培根說了，拋開愛情因素不談，雙方的結(jié)合一定是利益驅(qū)動，雙方利益互補而達到利益最大化的婚姻才能長久。這和品牌商和代理商的關(guān)系很像，雙方都能賺錢皆大歡喜，代理商不全是東北人，東北人也不全是活雷鋒，得不到好處的代理商是不會死守婚姻不放的，好比長期得不到老公生活費的女人也會另尋“長期飯票”一個道理。
就算現(xiàn)在中國離婚率高，最起碼領(lǐng)結(jié)婚證時雙方至少打算一起過上兩三年吧。婚姻經(jīng)營得好，家庭美滿，品牌這個“孩子”才能茁壯成長。如果品牌商不愿意為品牌投入資金維護，好比當(dāng)?shù)牟辉敢饨o孩子花錢，導(dǎo)致孩子幼年時營養(yǎng)不良，如果品牌商對品牌關(guān)心甚少，孩子長期得不到關(guān)注和愛護，又可能會造成青春期叛逆，一根好苗也可能長歪了。
作為品牌的母親，代理商辛苦地把品牌養(yǎng)大，她付出的更多是一些瑣碎的日常護理工作，對孩子來說卻是不可或缺的，當(dāng)母親在孩子身上傾注太多心血，又把孩子當(dāng)作自己人生價值的體現(xiàn)后，她對孩子的感情甚至超過了父親，這個時候，如果孩子長大成人后，母親最不能容忍的就是被老公拋棄，這就不難理解，如果品牌商撤掉一個強大的區(qū)域代理商權(quán)后，代理商為什么大都反應(yīng)過激。
我們還可把代理商和零售商的關(guān)系比作“戀人”，代理商總是尋找多個“戀人”，靚麗是尋找戀人的標準，裝修時尚的百貨商場也最容易贏得代理商的青睞。美麗的戀人可以帶給雙方極大的激情，在一個時尚銷售場所短期內(nèi)也能獲得高的銷售業(yè)績。
充滿魅惑的女人從不缺少戀人資源，業(yè)績好的百貨商場也從不缺乏欲與之合作關(guān)系的供應(yīng)商，在激情過后，百貨商場開始賺貧愛富，挑肥撿瘦，代理商如果不能極盡所能討好佳人，結(jié)果就是大家一拍兩散，分道揚鑣，尋找新的目標。
作為代理商，找老婆和找戀人同樣重要，但戀人找不對，苦一時，老婆找不對，那可是苦一世��！
