“目前石獅服裝業(yè)的特許經(jīng)營之路已舉步維艱。5月1日起，國內(nèi)特許經(jīng)營市場面臨重新洗牌，隨著全國特許經(jīng)營市場整體情況的不斷規(guī)范，石獅企業(yè)在銷售上面臨的尷尬狀態(tài)應(yīng)該會逐步得到改善。”昨天，石獅紡織服裝公會有關(guān)負(fù)責(zé)人信心滿懷地說。
不少人認(rèn)為，雖然這一管理?xiàng)l例主要是限制特許人的，但是國內(nèi)整體特許經(jīng)營市場逐步規(guī)范后，從事正規(guī)特許經(jīng)營活動的企業(yè)肯定有利，石獅服裝銷售終端無疑將迎來新的春天。
不規(guī)范代理制讓企業(yè)陷困境
目前的代理制越來越不好走，這是早已不爭的現(xiàn)實(shí)。加盟商有的缺乏經(jīng)營能力，有的“腳踏多只船”，根本不把心思放在單一的品牌上！而企業(yè)自己經(jīng)營終端，又缺乏足夠的人力物力。
國外的特許制已有百年歷史，但中國市場僅實(shí)行10多年。國內(nèi)的特許企業(yè)和被特許人兩方面的不規(guī)范、條件的不具備等因素，導(dǎo)致包括石獅企業(yè)在內(nèi)的中國服裝業(yè)感到經(jīng)營乏術(shù)。石獅服裝企業(yè)不斷抱怨：服裝的利越來越薄，而加盟商的“嘴”卻越張?jiān)酱�，壓力全都壓在了企業(yè)這方。更成問題的是，不少加盟店、專賣店只等著廠家投入和讓利，在產(chǎn)品推介和市場拓展上十分被動，在很大程度上使服裝廠無力良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
特許人難把加盟商準(zhǔn)入關(guān)
“我們開發(fā)的新產(chǎn)品，貨還沒發(fā)出去，外地不少省市就冒出來好多仿冒品。查來查去，問題就出在加盟商方面。開訂貨會時(shí)，有的加盟商拍了照片，把信息透露給了別人。”
石獅有家服裝企業(yè)目前尚未在某省設(shè)立總代理，但該廠老總偶然到此地出差，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟稚暇褂性搹S服裝的專賣店。通過工商部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來這是一家“冒牌店”。國內(nèi)不少“特許人”并非有自己的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品等資源，而是利用社會公眾對特許經(jīng)營的不了解，打著特許經(jīng)營名義進(jìn)行欺詐。
這一結(jié)果，有時(shí)是服裝企業(yè)自己造成的。石獅的不少服裝企業(yè)，新品牌或新款式出來后，一味地追求速度和數(shù)量，而對于加盟商都來者不拒，對其經(jīng)營能力、誠信程度把關(guān)不嚴(yán)。這樣，當(dāng)這一品牌暢銷時(shí)，加盟商受利益驅(qū)動，還會用較多的精力和時(shí)間專心做這件事情。但是，當(dāng)銷勢不好時(shí)，一些加盟商都會生出一些“歪點(diǎn)子”，不顧協(xié)議和信譽(yù)，結(jié)果受傷害的還是特許人。
“兩店一年”有利控制終端
“特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營店，并且至少經(jīng)營1年以上。”這一條款是對服裝企業(yè)的限制，但是從另一角度看，這也有利特許人更好地經(jīng)營終端。
當(dāng)前，有選擇地直營終端市場，已成為石獅品牌服裝企業(yè)的一大共識。近年來在深受不規(guī)范的特許制之苦后，石獅服裝同業(yè)公會多次挺身而出，組織并帶領(lǐng)骨干企業(yè)外出“踩點(diǎn)”，圖謀在一些“特許制不好做”的省市建立直銷窗口，以品牌組團(tuán)的形式布下直銷棋子。但是這一舉措也面臨“人力物力不夠”的限制。“現(xiàn)在好了，國家要求至少要有兩家直營店。我們可以正大光明地在一些省市設(shè)立自己的‘直營示范窗口’，既可以起到規(guī)范和帶動外省加盟店的作用，也可更有效地把握控制好終端銷售市場”。昨天，石獅幾家服裝企業(yè)的老總都這樣說。
剛剛獲悉，近幾天石獅不少骨干服裝企業(yè)都開始謀劃此事：在東北、華北一些省市建一些直銷店。并且最好是以“石獅休閑服裝名城”的名義去租下“大的賣場”，在打響整體品牌的同時(shí)，快速使各企業(yè)服裝品牌的終端示范店火紅起來，有效地帶動外地特許經(jīng)營。
