得益于我國服裝、縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展及國內(nèi)勞動力價格較低等因素，近年來，我國縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與全球知名縫紉機(jī)品牌間的橫向交流合作日益增多。——方面，全球縫紉機(jī)制造巨頭為開拓中國市場及節(jié)省企業(yè)運營成本，相繼“落戶”中國，期望通過與國內(nèi)企業(yè)的合作獲得在中國“本土”低成本發(fā)展。另一方面，迅速完成原始積累的國內(nèi)骨干企業(yè)因提升技術(shù)研發(fā)實力、制造工藝水平及企業(yè)國際化程度的訴求，希望與國際知名企業(yè)合作獲得更多資源及發(fā)展空間。
由此，在國內(nèi)縫紉機(jī)制造企業(yè)缺乏關(guān)鍵技術(shù)及國際縫制巨頭尋求“本土化”發(fā)展的情況下，我國縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)興起了·股合資浪潮。這其中，因國際知名縫制企業(yè)的地區(qū)文化及發(fā)展階段的差異，國內(nèi)成立的合資企業(yè)被主要分為中日系合資企業(yè)及中歐系合資企業(yè)兩大“類型”。即中方與日本企業(yè)聯(lián)合成立的合資公司和中方與歐洲企業(yè)聯(lián)合成立的合資公司。
而根據(jù)前階段國內(nèi)這些合資企業(yè)的運營情況來看，這兩大“類型”合資企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展卻有著不同的結(jié)果。其中，中日合資企業(yè)大多取得了較好收益，合作雙方的關(guān)系較為穩(wěn)定，基本實現(xiàn)“雙贏”目標(biāo)；而中歐合資企業(yè)的發(fā)展則大多較為坎坷，一些最初被行業(yè)寄予厚望的合作最終卻以·方退出，或合資企業(yè)長期虧損而被終止。
公平地說，合資企業(yè)的成功與否更多取決于合作雙方的目標(biāo)是否統(tǒng)一、利益與資源是否真正互補(bǔ)及合資公司是否能高效運營。地域文化差異并不能作為一類合作失敗，另一類合作成功的唯一原因。然而，考慮到處于同一區(qū)域的企業(yè)擁有相同的特征及處于大致相同的發(fā)展階段，因此，從區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征差異這一角度或許也能大致地解釋目前國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)中日合資企業(yè)相對成功及部分中歐合資企業(yè)相對“不順”的現(xiàn)象。而這對于今后中國企業(yè)如何選擇合作伙伴也有借鑒作用。
中日合資企業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢
在國內(nèi)中日縫紉機(jī)企業(yè)的合作當(dāng)中，西安標(biāo)準(zhǔn)公司與日本兄弟公司的合作是比較成功的案例，也是能體現(xiàn)眼下國內(nèi)眾多中日合資企業(yè)成功原因的案例。
作為全球三大縫紉機(jī)制造商之一，創(chuàng)建于1934年的日本兄弟工業(yè)株式會社擁有豐富的縫紉機(jī)制造經(jīng)驗及掌握了當(dāng)今世界相當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力。而創(chuàng)建于1946年的中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)集團(tuán)有限公司則是我國縫紉設(shè)備行業(yè)中的骨干企業(yè)，早在國內(nèi)以家用縫紉機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的時期，標(biāo)準(zhǔn)公司就是國內(nèi)的四大名牌之一，而進(jìn)入到以工業(yè)用縫紉機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的時期，標(biāo)準(zhǔn)公司的影響力不減，曾連續(xù)多年綜合實力排名行業(yè)第一。它的平縫機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率非常高。
兩家公司于1993年11月共同投資興建了西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)有限公司。他們的合作建立在目標(biāo)、利益互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了真正意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，由于兄弟公司存在降低生產(chǎn)成本及開拓中國中、高端縫紉機(jī)市場的需求，而標(biāo)準(zhǔn)公司希望得到產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌的提升，因此，雙方在利益與目標(biāo)上沖突面小，并能滿足對方的需求。兄弟公司擁有產(chǎn)品技術(shù)及工藝上的較大優(yōu)勢，標(biāo)準(zhǔn)公司則在本土配套、本土營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢明顯。
更為重要的是，從產(chǎn)業(yè)的角度看，兄弟公司及其代表的日本縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品選型上及所處發(fā)展階段契合了中國的發(fā)展現(xiàn)狀。
國內(nèi)的服裝企業(yè)對縫紉機(jī)的價格比較敏感，一般從事加工貿(mào)易的服裝企業(yè)多是為符合代工客戶要求才使用中檔及中等偏上的縫紉機(jī)產(chǎn)品，他們更喜歡使用一些通用的機(jī)型，對于太過“高端”的產(chǎn)品總是敬而遠(yuǎn)之，而這正好契合日本縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的特征與發(fā)展現(xiàn)狀。相對于歐洲縫紉機(jī)產(chǎn)品的過于“高端”、專業(yè)”及昂貴，日本企業(yè)生產(chǎn)的縫紉機(jī)產(chǎn)品具有較大的價格優(yōu)勢，這源于日本企業(yè)在產(chǎn)品選型上有針對性，并總能根據(jù)市場研發(fā)生產(chǎn)出比歐洲同類縫紉機(jī)價格更低的產(chǎn)品，以及日本縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)時對成本的出色控制。
此外，與中國同處東亞，文化背景及行為處事的某些相似都有助于日本企業(yè)更好地理解中國企業(yè)及中國市場。這些都使得日本縫紉機(jī)企業(yè)在我國市場具有較強(qiáng)的競爭力。
而中日合資企業(yè)大量返銷訂單客觀上也減輕了合資企業(yè)的銷售壓力。
目前，國內(nèi)中日聯(lián)合成立的合資企業(yè)運行情況基本比較理想，如兄弟公司與標(biāo)準(zhǔn)公司共同成立的西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)公司就獲得了很大的成功�？偼顿Y額2000萬美元的這家合資公司主要生產(chǎn)、銷售“兄弟”牌和“兄弟標(biāo)準(zhǔn)”牌高速平縫機(jī)、自動剪線平縫機(jī)和超高速平縫機(jī)，年生產(chǎn)能力達(dá)到20余萬臺，是目前我國縫制設(shè)備行業(yè)里規(guī)模最大、效益最佳的合資企業(yè)。
它每年出口創(chuàng)匯額1000多萬美元多萬美元，年銷售收入4億多元人民幣，年上繳利稅800多萬元。還曾先后被上級有關(guān)部門授予“C系列超高速包縫機(jī)質(zhì)量全國第一質(zhì)量過硬放心品牌”、“陜西省綠色文明示范工程綠色企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“納稅先進(jìn)企業(yè)”等多項光榮稱號。此外，由日本飛馬公司和天津天工公司共同興建的天馬公司等一些中日合資企業(yè)運營情況出部不錯。
中歐合資企業(yè)的價格門
而相對天馬公司的成功，天津——利滿地縫制設(shè)備有限公司卻虧損得很厲害，至少作為合資企業(yè)的中方發(fā)起單位——天津天工縫紉機(jī)公司就認(rèn)為這次合作的失敗直接導(dǎo)致了天工公司的倒退。
天津——利滿地縫制設(shè)備有限公司是由天工公司與意人利的南奇公司共同組建。屬于典型的中歐合資企業(yè)，主營檔次較高、利潤人的歐洲高檔機(jī)器，如NECCHI牌885系列、875系列高速平縫機(jī)。盡管在最初批量生產(chǎn)階段，合資公司的產(chǎn)品銷售較好，然而，隨著合作雙方做出規(guī)模生產(chǎn)決定后，合資公司遇到了麻煩，市場容量的有限立刻讓合資企業(yè)陷入虧損，不久，合資企業(yè)便宣告停產(chǎn)。在這一過程中，天工公司把出售天馬公司股份所得收益及從天馬公司得到的分紅用以組建天津——利滿地縫制設(shè)備有限公司，然而，直到新合資公司停止生產(chǎn)，天工公司自始至終都沒能從新合資企業(yè)那里分過紅。
公平地說，目前活躍于全球縫制舞臺的日本企業(yè)，也大多是從技術(shù)上“模仿”歐美縫紉機(jī)制造企業(yè)開始的，就像眼下中國企業(yè)“模仿”日本企業(yè)一樣。在許多行業(yè)從業(yè)人員看來，過去及現(xiàn)在，全球縫紉機(jī)制造領(lǐng)域的最領(lǐng)先及最好的技術(shù)都來自歐洲，而這，也就是歐洲企業(yè)在全球高端縫紉機(jī)市場保持強(qiáng)勢的原因。如眼下一些全球頂尖的服裝品牌無論是自己生產(chǎn)還是外包出去，都指明要求使用歐洲某個品牌的機(jī)器。
而正因為技術(shù)及制造工藝上的巨大優(yōu)勢，歐洲縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)歷來都是我國縫紉機(jī)企業(yè)想與之合作的經(jīng)營實體。然而，
雙方合作的結(jié)果卻并不盡如人意。
天工縫紉機(jī)公司總經(jīng)理陳東川曾就天津——利滿地縫制設(shè)備有限公司的失敗進(jìn)行分析，在他看來，最主要的原因還在于合資產(chǎn)品選型不好，“選用了歐洲機(jī)器，檔次太高，價格也太高，市場需求有限。”
而對于國內(nèi)大部分希望在中端偏上產(chǎn)品市場獲得突破的生產(chǎn)企業(yè)而言，與歐洲縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作所推出來的機(jī)器將面臨市場價格過高的問題，這與國內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向及所處發(fā)展階段有落差。事實上，這就是中歐合資企業(yè)所面臨的最大風(fēng)險。在先進(jìn)技術(shù)、工藝引進(jìn)不“明朗”的情況下，能否取得較好市場回報將直接決定合資企業(yè)的成敗。而目前，歐洲縫紉機(jī)的過于“昂貴”似乎并不太適用于中國的服裝產(chǎn)業(yè)。 |
