又到春寒料峭時，愛美的年輕女性急不可耐地脫下厚厚的冬衣，換上輕盈絢麗的春裝。可有些體態(tài)頗為豐腴的女性卻為買不到合身的美麗衣裳而煩惱，而她們的煩惱卻又成了一些人眼中的商機(jī)。下面通過幾位經(jīng)營胖人服裝的商家，了解了這個特殊人群的著裝生意經(jīng)。
“大真大”：10年10家店
雖然無法得知杭州有多少胖姐，但近年來杭州大號服裝店的日益增多卻是不爭的事實，光光一條中山路上就有十幾家，在鳳起路、文一路等繁華的街道，都可以覓到大號服裝店的蹤影。
10年前，虞女士在解放路開出了第一家“大真大”服裝店，專門出售大號的衣服，給體形肥大的人；10年后的今天，虞女士在杭州開出了10家店(其中有一家因為城建的原因，在兩個月前拆除)。虞女士笑著說：“營業(yè)額每年都在遞增。”在問及是否還會在杭州多開一家店時，她笑著給予了肯定：“只要地段好，就一定會開，而且還是直營店。”據(jù)該店一位老職工透露，在銷售旺季的秋天，這10家店的月營業(yè)額能達(dá)到100萬元。“10年前的胖子沒現(xiàn)在多，專門賣大號衣服的地方就更少。”虞女士說起初創(chuàng)業(yè)，感嘆道：“市場空隙是找準(zhǔn)了，但利潤比普通服裝要低。”一來消費群體不大，二來面料耗費多，制作成本高，但售價卻相差無幾。
好在虞女士能拿到許多出口歐美外貿(mào)余單服裝，“全是老外尺寸，夠大了。進(jìn)貨成本低呀，如果一開始就去廠家訂做，肯定要虧的。”虞女士透露，如今“大真大”的服裝基本是在廣州、寧波的廠家訂做，外貿(mào)余單反倒成了次要貨源。
客戶群：肥胖者+時尚小年輕+老外
“從5歲到90歲，都是我們的客戶。”大一號服裝店的店主沈明娟說，“現(xiàn)在5歲的伢兒就有2尺4寸的腰！”此外，孕婦、因激素治療導(dǎo)致肥胖的病人以及在杭讀書、工作的老外都是“大一號”的客戶群。“并不是只有胖的人才穿大號的衣服，”大真大服裝店中山店的一位負(fù)責(zé)人說，雖然他們的貨品主要針對體形較胖的顧客，但是很多并不肥胖的年輕人，為了追求休閑舒適的感覺，也很喜歡穿寬大的衣服。所以進(jìn)貨的時候，偏重直筒褲，絕不買短翹的上衣，以花色較多、顏色亮麗的衣服為主：“雖然發(fā)福的都是上年紀(jì)的人，但是他們購衣的欲望沒有年輕人強(qiáng)烈。所以小年輕的生意蠻好做的。”
四季青進(jìn)貨：款式少但利潤高
在解放路一家專賣大號服裝的店內(nèi)，一條
牛仔褲標(biāo)價為88元。據(jù)劉攤主介紹，以40元/條的批發(fā)價進(jìn)貨的牛仔褲，在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價格是很張正常的事情：“就算碰上砍價夠狠的顧客，也不會低于55元一條的。”如果是新款，其中的利潤將更高。而對于四季青內(nèi)的商家而言，只要是老顧客，一兩條(件)的進(jìn)貨量，也能享有批發(fā)價格。
一位前來進(jìn)貨的本地服裝商說：“到這里進(jìn)貨，款式普通了點，但能保證利潤。”這位服裝商透露，她在外地有專門訂做的大號服裝。
廠家訂貨：尺碼多款式新但成本高
據(jù)了解，杭州本地專門生產(chǎn)胖子服裝的廠家很少，“大真大”等服裝店遠(yuǎn)到廣州、上海找廠家訂貨。“成本是高的，而且開始還不肯接，因為批量小。”虞女士透露，她現(xiàn)在已經(jīng)有固定的生產(chǎn)廠家，各個尺寸的服裝都有。“大一號”的沈女士表示，她們店里的服裝尺寸不只是XL、XXL號，可以細(xì)到腰圍的精確尺寸。“而且款式多、新，但價格相對也就高了。”
市場空間：高檔的正裝、晚裝
32歲的張顏有著3尺5寸的腰圍，體重150斤，是一家房產(chǎn)公司的部門經(jīng)理，她卻不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣：“因為都是休閑款式，與我工作時出入的場合不太配。”張顏經(jīng)常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝，“價格高無所謂，只要款式好，質(zhì)量好，關(guān)鍵要合身。”
據(jù)悉，目前杭州市場上的大號服飾，基本以休閑類為主，很少有正裝。一位經(jīng)營大號服裝的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴(yán)，無法大批量生產(chǎn)，“但市場需求量是大的，許多胖子都是有錢人呀！”
開店選址
開一家“胖子服飾店”有其特殊的定位和消費群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。不過，因為很難找到胖子的地域分布規(guī)律，“胖子服飾店”不用追求特殊地域性，只要把小店經(jīng)營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶群。
營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以四季青精品女裝區(qū)顧大姐的“胖姐貴族”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，胖子服裝店的經(jīng)營面積一般控制在20平方米到30平方米之間。
裝修布置
門面裝修：店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色，像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾”、“大一號”等，就很能顯示出服裝店的經(jīng)營特色。
門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。
店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以20平方米的店鋪為例，需要購置暖燈10只(每只40瓦左右)、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或
毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
經(jīng)營提示
仿冒問題：如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。
裝修時間：每年的2月、7月和8月是銷售淡季，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。
庫存衣物：服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。
意外損傷：有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。
