眼下已經(jīng)進(jìn)入了初夏季節(jié)，各式各樣的夏裝擺在商場(chǎng)顯眼的位置，大街上穿短袖、裙子、涼鞋的人也越來(lái)越多。在這個(gè)時(shí)候，最“不需要”的東西就是冬天厚重的御寒衣服了，然而在市場(chǎng)上，冬天的衣服反而賣得最火。
《市場(chǎng)報(bào)》記者近日走訪了北京西單、王府井商圈的幾個(gè)大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)商場(chǎng)都辟出了專門空間銷售“反季”服裝。不僅如此，很多商場(chǎng)還打出廣告，宣傳羽絨服、皮衣、棉服的反季銷售活動(dòng)。“夏買冬衣”，看起來(lái)是不合情理的行為，可是，廠家、商家、消費(fèi)者卻趨之若鶩。
可是，7年前，北京開(kāi)始對(duì)皮貨進(jìn)行反季銷售，結(jié)果問(wèn)者寥寥，皮貨店門前冷落車馬稀。2000年入夏后，京城掀起了一場(chǎng)皮衣反季銷售的熱潮，在前門的“皮貨一條街”上，皮貨銷售推出了驚人的折扣。當(dāng)時(shí)有一個(gè)口號(hào)是“不低于五折就不叫打折”，在這個(gè)口號(hào)下，北京各個(gè)皮貨店各出奇招，希望在夏日也能激起皮貨銷售的高潮。在北京市場(chǎng)覆蓋率達(dá)60％的阿山皮衣，除了全場(chǎng)四折外，還推出有獎(jiǎng)銷售，在隨機(jī)選出的幸運(yùn)日中購(gòu)衣的顧客可全額退款。可惜，盡管商家一腔熱情，消費(fèi)者還是不買賬，“不能更便宜了”的廣告語(yǔ)雖然醒目，皮貨店的生意卻沒(méi)有起色，門庭依然冷落。《市場(chǎng)報(bào)》于2000年5月31日在第三版以《打折低于半價(jià)依然少人問(wèn)津，京城皮貨反季銷售冷清》為題對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。
據(jù)了解，皮貨的反季節(jié)銷售興起于1995年左右。開(kāi)始主要是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子，后來(lái)一些有知名度的國(guó)產(chǎn)品牌也相繼跟進(jìn)，旨在刺激低迷的國(guó)內(nèi)皮貨市場(chǎng)。原本是各企業(yè)對(duì)“大路貨”的清理庫(kù)存，為9月新貨上市作準(zhǔn)備，最后卻演變成某些皮貨廠家的主要營(yíng)銷策略。為保住或爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，幾乎所有的廠家都跟進(jìn)。
當(dāng)時(shí)的皮衣反季銷售并沒(méi)有拉動(dòng)皮貨市場(chǎng)的銷售，因此很多企業(yè)開(kāi)始反思反季銷售的行為。北京西比利亞皮貨集團(tuán)董事長(zhǎng)表示，單純靠低價(jià)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，把皮衣市場(chǎng)的整體價(jià)格拉下來(lái)了，卻并不能為各企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。反季節(jié)銷售的短視行為，對(duì)已陷困境的皮貨市場(chǎng)其實(shí)是雪上加霜。
2000年皮貨反季銷售遇冷后，很多企業(yè)正式撤出反季節(jié)銷售的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向引進(jìn)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上來(lái)。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，幾年后，反季銷售卷土重來(lái)，并受到人們的歡迎。分析一下現(xiàn)在的反季銷售，和幾年前相比，還是有了很多新變化。現(xiàn)在的價(jià)格雖然也便宜，但不會(huì)像以前一樣“價(jià)低質(zhì)也低”。現(xiàn)在的反季銷售仍然給正常的秋冬旺季銷售留下了空間和余地，而不是和冬季“搶”市場(chǎng)，對(duì)冬季市場(chǎng)造成傷害。從反季銷售遇冷，到反季銷售受寵，變的只是營(yíng)銷手段，而商品的品質(zhì)、品位才是留住消費(fèi)者的根本。
