超市的服裝有其獨(dú)特的定位取向，把握好了，其銷量不可小覷。此外，大型超市的聚市效應(yīng)、川流不息的消費(fèi)者，也正是服裝企業(yè)打開服裝零售另一扇窗子的潛在推動(dòng)力。
“超市”是滿足家庭日常生活用品一次性購足的零售業(yè)態(tài)，這是行業(yè)專家給出的定義。早期作為生活用品的一部分出現(xiàn)于超市的服裝，僅限于家庭生活裝，銷售方式是超市獨(dú)有的開架自選。到了今天，在各地的大型超市都可以看到各類服裝服飾商品，超市賣衣服已經(jīng)是極為普遍的事情了。
“雞肋”佳肴
據(jù)了解，盡管現(xiàn)在超市經(jīng)營(yíng)服裝非常普遍，但是服裝在超市中的比例僅占整個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍的5％—10％；一般大型超市里賣的服裝有幾十家生產(chǎn)商，銷售額卻只占整個(gè)超市銷售額的3％—5％�？陀^事實(shí)決定了服裝不是超市營(yíng)業(yè)額起伏的主導(dǎo)因素，而超市的服裝銷售似乎成為最不被消費(fèi)者重視的環(huán)節(jié)，對(duì)于商家來說，也形同“棄之可惜，食之無味”的雞肋。
然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著沃爾瑪、麥德龍等國(guó)際零售巨頭陸續(xù)在中國(guó)登陸，零售業(yè)進(jìn)一步開放，零售超市之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。因此，如何把超市服裝的文章做足，讓“雞肋”變成美味佳肴，尋覓超市新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是商家應(yīng)該密切關(guān)注的。
在這方面，一些地區(qū)的企業(yè)已經(jīng)做了很多。從北京市場(chǎng)來看，“家樂福”、“華普”、“美廉美”等京城舉足輕重的A級(jí)連鎖超市，服裝區(qū)的設(shè)立在超市開業(yè)時(shí)就有，并隨著其內(nèi)部的發(fā)展不斷擴(kuò)大。在上海，家樂福、麥德龍、易初蓮花、樂購等知名的大型超市中，服飾用品銷售在超市整體銷售中都已經(jīng)占了比較大的比例。
物美價(jià)廉
超市經(jīng)營(yíng)的服裝種類一般大致相同，包括休閑服、羊毛衫、襯衫、內(nèi)衣、家居服、兒童服飾、鞋帽、襪子等等。在款式上，超市服裝大多是比較簡(jiǎn)單大眾的款型，不走流行路線。同時(shí)在價(jià)格上，都非常便宜實(shí)惠，而且一般都有質(zhì)量保證。那些平時(shí)不喜歡逛街，對(duì)穿著的款式?jīng)]有時(shí)髦追求，但要求不降低做工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的人，往往會(huì)選擇在超市買衣服。
據(jù)杭州好又多量販超市的負(fù)責(zé)人介紹，超市對(duì)生產(chǎn)商的”三證”控制很嚴(yán)。并且超市都巳實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖超市的商品都是一樣的，因此生產(chǎn)規(guī)模較小的生產(chǎn)商就算“三證”齊全，如果供貨跟不上超市幾十個(gè)連鎖店的需要，也是會(huì)被淘汰的。超市從準(zhǔn)入條件上就對(duì)服裝質(zhì)量進(jìn)行了最基本的控制。
由于大批量采購，超市服裝的價(jià)格可以說接近零售底線。但也正是因?yàn)楣⿷?yīng)量大，服裝生產(chǎn)商還是愿意以極其微薄的利潤(rùn)打開超市銷售渠道。在杭州，有的超市一件像模像樣的襯衣19.9元，一件彩色女T恤12.9元，一套家居服24.9元。這樣的零售價(jià)格，足以讓杭州四季青這類專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)汗顏。
超市的服裝有其獨(dú)特的定位取向，把握好了，其銷量不可小覷。此外，大型超市的聚市效應(yīng)、川流不息的消費(fèi)者，也正是服裝企業(yè)打開服裝零售另一扇窗子的潛在推動(dòng)力。
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