主要商品：０到３歲孩子的衣服、褲子、鞋等突出特色；可以為寶寶定制手工編織的毛衣、毛褲、毛線(xiàn)帽子、手套，材料是店里可以買(mǎi)的“寶寶絨”，這種毛線(xiàn)柔軟、色澤溫和，特別適合小寶寶穿著。毛衣的花色、樣式由客戶(hù)按店里提供的圖選擇，或者客戶(hù)自己設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的家庭在寶寶的消費(fèi)上是最舍得的，由于孩子小，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇嬰兒的衣服、玩具、食物時(shí)，通常都把安全和質(zhì)量放在第一位，所以這個(gè)時(shí)候一些質(zhì)量可靠的玩具、奶粉、衣物就成了這些小寶寶家長(zhǎng)的首選。記得在該商場(chǎng)看到，一套不是很知名品牌的嬰兒夏裝打８折后每套還要８０元，一件單件女?huà)耄孕粢罚冈�，一雙嬰兒鞋最便宜也要３０多元。知情人告訴我，這些品牌玩具、服裝等用品在商場(chǎng)的賣(mài)價(jià)一般是進(jìn)價(jià)的２．５倍至３倍，扣除商場(chǎng)所收的費(fèi)用外，嬰兒玩具的利潤(rùn)大致在３０％～４０％。與家電、成人服裝等成熟行業(yè)相比，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間應(yīng)該說(shuō)是比較可觀的。
我想“我的店”不會(huì)開(kāi)到商場(chǎng)里，應(yīng)該就是什么新街口、東四、西四、地安門(mén)等這樣的地方。 像這樣的寶寶衣服專(zhuān)賣(mài)的小店大約１５平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就六七萬(wàn)元。加上開(kāi)始進(jìn)貨的錢(qián)，有個(gè)１０萬(wàn)元到１２萬(wàn)元就足夠了。人員工資可以先省了部分，只用雇一個(gè)人就可以，老媽退休在家，我沒(méi)事兒也就在店里呆著。但是不能讓老媽太累。因?yàn)樘厣a(chǎn)品，就靠媽**手藝支撐著呢。通常寶寶絨毛線(xiàn)（細(xì)線(xiàn)）的售價(jià)在每斤４０元左右，一個(gè)一歲寶寶的毛衣毛褲用線(xiàn)在９兩左右、兩歲孩子的在１斤２兩左右，三歲孩子的在１斤半以?xún)?nèi)，那樣毛線(xiàn)的成本價(jià)格就分別是３６元、４８元、６０元。加上手工，這樣一套毛衣的售價(jià)在８０～１６０元之間，這里面除了有毛線(xiàn)成本外，更多的是手工錢(qián)，越大的織的時(shí)間就越長(zhǎng)，像３歲寶寶的一套衣服，大約得織一個(gè)星期。因?yàn)椴皇悄切┧^名牌，所以?xún)r(jià)格太高了也不合適。雖然不是名牌，但是每件衣服會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)識(shí)。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要辛苦的就是媽媽了，她是個(gè)織毛衣的好手，也是我店里的店員、寶寶毛衣的設(shè)計(jì)加工師。等這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展并稍有盈余的時(shí)候，會(huì)找一個(gè)到兩個(gè)會(huì)織寶寶毛衣的人，不用在店里坐班，按計(jì)件和編織質(zhì)量算工資。其余材料的衣服完全采用進(jìn)貨的方式，想突出的是物美價(jià)廉。
|
