在正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要有多家競(jìng)爭(zhēng)，就一定有個(gè)行業(yè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不是某個(gè)企業(yè)單方?jīng)Q定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應(yīng)程度，買方的需求程度，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)由三個(gè)因素決定價(jià)格：供給、需求、競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)成為了常識(shí)。
但在市場(chǎng)上，我們聽(tīng)到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤(rùn)，超過(guò)某個(gè)指標(biāo)的就是暴利，我們不賺！”態(tài)度是決然的，思路是感人的，聲音是洪亮的。我想企業(yè)用它來(lái)樹(shù)形象，這是無(wú)可厚非的，企業(yè)把利潤(rùn)讓出去，讓消費(fèi)者更得利，從而更加忠誠(chéng)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，這個(gè)道理是沒(méi)錯(cuò)的。但如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，真的貫徹這一條，就不是很聰明了。什么是合理的利潤(rùn)？什么是暴利？其實(shí)暴利也是合理利潤(rùn)一種。
企業(yè)為什么會(huì)有利潤(rùn)？因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)滿足了顧客的需求，顧客感覺(jué)到產(chǎn)品有價(jià)值，才付出相應(yīng)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和成本費(fèi)用相比，企業(yè)發(fā)現(xiàn)賺錢了。也就是說(shuō)，企業(yè)為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，才可能賺到錢。如果提供的產(chǎn)品或服務(wù)，不是顧客喜歡的，顧客感覺(jué)沒(méi)有價(jià)值，或不值得，那企業(yè)怎么能賺錢呢？也就是說(shuō)顧客在購(gòu)買時(shí)，已經(jīng)用價(jià)格對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)做出了定義！企業(yè)不賺，那是企業(yè)自己不要，市場(chǎng)已經(jīng)答應(yīng)給了，為什么不要呢？你在賺取暴利的同時(shí)，也為社會(huì)做出了比暴利更大的貢獻(xiàn)，才取得了利潤(rùn)。從這個(gè)角度講，在企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)中，只要有利潤(rùn)就是合理的，暴利也是合理的，更是光榮的。當(dāng)然了，我這里說(shuō)的是純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的情況，我們國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)被大型國(guó)有企業(yè)壟斷，他們產(chǎn)品的價(jià)格，不是由顧客選擇出來(lái)的，不是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的，而是他們公司的規(guī)定，那樣的暴利就是搶劫了。從來(lái)就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那樣的企業(yè)不要暴利，就象從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，老虎說(shuō)不要吃肉一樣。我們做為老百姓，要堅(jiān)決反對(duì)這些行業(yè)的暴利，所謂媒體監(jiān)督、價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，就是一些手段。
我們還是說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)吧。他們即便是象宣傳的那樣，老板“良心發(fā)現(xiàn)”，自己賺取微薄的利潤(rùn)，讓利給消費(fèi)者。消費(fèi)者能得到這樣的利益嗎？恐怕很難。比如某地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格是8000元/平米，某地產(chǎn)公司推出了樓盤，讓利給消費(fèi)者，4000元/平米，可以想象結(jié)果會(huì)是怎樣呢？可能消費(fèi)者在開(kāi)盤前兩個(gè)月就要排隊(duì)，爭(zhēng)取成為第一個(gè)購(gòu)買的人，最后售樓處會(huì)出現(xiàn)一場(chǎng)血戰(zhàn)，警察來(lái)維持秩序，打死一兩個(gè)也是可能的。也可能中介出面，把所有的樓盤吃下來(lái)，然后加價(jià)出售。更可能是地產(chǎn)公司員工，在開(kāi)盤前就把房子全買了，然后自己住或加價(jià)出售。本來(lái)要讓利給社會(huì)，給消費(fèi)者，反而達(dá)不成目的。即便是你真的讓利給了消費(fèi)者，他們沒(méi)有做出任何貢獻(xiàn)，而平白得到了好處，他們不會(huì)感激你，而只會(huì)認(rèn)為你發(fā)瘋了，或是有毛病，你也培養(yǎng)了他們不勞而獲的習(xí)慣，雙輸。
換個(gè)角度，企業(yè)把該拿到手的暴利拿到手上，可以更好地服務(wù)消費(fèi)者。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。為什么不這樣呢？如果不賺取暴利，那怎么快速發(fā)展呢？發(fā)展期的企業(yè)，就象青春期的孩子，食量大，餓的快，補(bǔ)充超量的營(yíng)養(yǎng)也是正常的。發(fā)展中的企業(yè)，長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)不多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，暴利是這些企業(yè)發(fā)展的基本保證，馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富，企無(wú)暴利不長(zhǎng)，時(shí)間不等人呀！
老板們，不要相信某些企業(yè)的宣傳，利益就是利益，該賺就要去賺，你是商人，不是慈善家！其實(shí)暴利也是合理利潤(rùn)一種！
