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豬年開店!怎樣做好服裝生意?

2007-5-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
    美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約占20%。專家認為,店面經(jīng)營成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關(guān)注
    相關(guān)證件辦理流程:

    首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》,一般情況下只要七個工作日左右,辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》,由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大。捎诘赜虿煌唧w數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”。

    因為你沒有什么經(jīng)驗,所以一定要做一些計劃。

    第一:是確定賣什么服裝。

    第二:是考察你當?shù)厥袌,對你打算賣的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

    第三:是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然后再進行行動。

    下面是具體分析如何開家服裝店:

    (1)開店成功率有多高

    美國對于開店成功率曾進行過調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約占20%。專家認為,店面經(jīng)營成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

    (2)開什么樣的店

    倘若問你到底想開什么服裝店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿(mào)店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。

    ①若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

    ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

    ③若你極度敏感,有愛家、戀家情結(jié),童裝店是個好的選擇。

    ④若你常常跟著感覺走,時時設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

    如果開到商場里,建議到各大商場先進行調(diào)研,觀察、詢問什么服裝好賣?什么品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判,代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題,自己進貨開到街道或商場、超市里,確定要選擇的服裝對象定位,風險很多,最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

    另外,還須思考個人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進一步了解你所要開設(shè)的店面,是否因為業(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力,并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時,應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會,聽聽不同業(yè)種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

    (3)用什么方式開店

    是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認為,若所開設(shè)的店面,與過去工作經(jīng)驗有關(guān),并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù),可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。

    (4)開店前斟酌哪些投資要素

    開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。

    相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。 
   
    一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面:

    ①店鋪周圍環(huán)境如何。

    環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等,這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

    ②交通條件是否方便。

    顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

    ③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

    有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

    ④服務(wù)區(qū)域人口情況。

    一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū),大學區(qū)等,在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

    ⑤目標顧客收入水準。

    在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū),都是富人聚集的地方。

    影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難,這正應(yīng)了一句哲語:具體情況具體分析。位置的好環(huán),是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店,絕非跟著感覺走就萬事OK,只有理性和感性合二為一,才能成功。

    還有不光是要辦理工商營業(yè)執(zhí)照還要辦理稅務(wù)登記.

    第一、什么是個體工商戶?個體工商戶怎么辦理?個體工商戶應(yīng)辦理哪件證件?

    (一)個體工商戶:是指生產(chǎn)資料屬于私人所有,主要以個人勞動為基礎(chǔ),勞動所得歸個體勞動者自已支配的一種經(jīng)濟形式。個體工商戶有個人經(jīng)營、家庭經(jīng)營與個人合伙經(jīng)營三種組織形式。由于個體工商戶對債務(wù)承擔無限責任,所以個體工商戶不具備法人資格。個體工商戶應(yīng)按照法律法規(guī)的要求到所在地的工商行政管理所進行登記注冊。

    (二)登記需要提交的文件

    1、申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件;

    (1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明;

    (2)個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書;

    (3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。

    2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件:

    (1)申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書(填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表);

    (2)從業(yè)人員證明(本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證

    明;外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。

    (3)經(jīng)營場地證明;

    (4)個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書;

    (5)家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明;

    (6)名稱預(yù)先核準通知書;

    (7)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項證明。

    三)個體工商戶應(yīng)辦理證件

    1、個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。

    2、國稅登記證

    3、地稅登記證

    4、章一套(可供選擇)

    (四)個體工商戶稅收

    個體戶一般是稅務(wù)機關(guān)根據(jù)其所在位置\\規(guī)模\\員工人數(shù)\\銷售商品等等來估算你的銷售額,然后再給定稅.不論當月的收入多少,有無收入都要按定稅金額來交稅,個體工商戶為定額稅由稅務(wù)專管員根據(jù)以上情況核定。

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新聞來源:阿里巴巴服飾論壇   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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