近日聽(tīng)說(shuō)國(guó)際品牌H&M在上�；春Ｖ新返钠炫灥曜�4月份開(kāi)業(yè)后生意火得不得了，用一上海媒體朋友的話講：“上海如今要排隊(duì)買東西的地方有兩個(gè)，一是在銀行排除買基金，二是在H&M店門口排除等著進(jìn)店。”
等筆者五一節(jié)前到了上海H&M店發(fā)現(xiàn)果然名不虛傳——一側(cè)大門放人進(jìn)去，另一側(cè)出人，放人的一側(cè)有三個(gè)保安把門，筆者前往時(shí)是非假日晚上9點(diǎn)多，據(jù)說(shuō)趕上節(jié)假日，H&M店會(huì)像銀行一樣發(fā)號(hào)，限制進(jìn)入人數(shù)。雖然臨近10點(diǎn)關(guān)門，但里面客流人潮如海，試衣間和收銀臺(tái)前仍然排著長(zhǎng)龍，大家耐心的抱著選購(gòu)好的商品等待著。
H&M這個(gè)店的前身是意大利著名品牌貝納通的旗艦店，同樣是國(guó)際著名品牌，H&M的客流就比貝納通要大得多，這是什么原因呢？H&M靠什么擠占了貝納通的寶地？
一、黃金選址。H&M上海店位置非常好，在中國(guó)著名的商業(yè)街淮海路的黃金位置，與很多知名百貨公司相鄰不遠(yuǎn)，當(dāng)然也離它的宿敵ZARA在時(shí)代廣場(chǎng)的旗艦店不遠(yuǎn)。
二、平價(jià)殺手。據(jù)筆者調(diào)查，H&M在上海市場(chǎng)的價(jià)格要比ZARA便宜20%左右，其價(jià)格幾乎和國(guó)產(chǎn)休閑品牌價(jià)格具體要求有抗衡能力，試想，在上海這個(gè)繁華大都市里，同樣的價(jià)格，你是買H&M還是美特斯邦威呢？
三、巨星代言。同國(guó)內(nèi)品牌一樣，H&M也玩明星代言把戲，但H&M玩得更大牌罷了。女裝代言人是麥當(dāng)娜，男裝代言人是意大利帥哥球星馬爾蒂尼，此外，其平面廣告宣傳全部是國(guó)際一線最紅的模特。
四、精準(zhǔn)把握消費(fèi)心態(tài)。同筆者一起去H&M的一位設(shè)計(jì)師對(duì)我說(shuō)，H&M最適合上海白領(lǐng)的消費(fèi)心態(tài)：又要穿名牌、又要講實(shí)惠。每件不過(guò)幾百塊的世界名牌，款式流行，樣子又中看，上千元就能穿得和麥當(dāng)娜一樣，誰(shuí)進(jìn)來(lái)不為之瘋狂？
當(dāng)然，H&M也有不盡如人意的地方，正如筆者曾經(jīng)對(duì)北京AZRA店的服務(wù)提出不滿一樣，H&M店的服務(wù)也一樣，選衣、試衣、交款幾乎全靠自理，因?yàn)榈陠T僅僅維持秩序就已經(jīng)忙得不亦樂(lè)乎了，沒(méi)人有閑空幫你出主意挑衣服，而且貨架上型號(hào)齊全，只要知道自己尺碼就行。
但這并不重要，相信國(guó)人在首次進(jìn)到H&M店時(shí)很難保持理智，如此多的流行款式、如此便宜的價(jià)格，而且如果不買很快就斷貨了，加上店內(nèi)陳設(shè)和燈光及背景音樂(lè)的襯托，很容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，并且成為H&M的瘋狂“粉絲”。
筆者在出了H&M門后不免為國(guó)產(chǎn)品牌擔(dān)憂，和一些業(yè)界朋友交流意見(jiàn)后得出了如下結(jié)論：隨著H&M、ZARA這樣的流行大眾品牌的入侵，國(guó)產(chǎn)流行品牌，特別是女裝品牌在一線城市的市場(chǎng)份額將繼續(xù)被擠占。這令筆者不免為前一段時(shí)間在北京CHIC新近推出的一些國(guó)產(chǎn)女裝流行品牌的命運(yùn)擔(dān)憂，在國(guó)產(chǎn)品牌的資本、品牌知名度、對(duì)消費(fèi)者影響力和物流速度大大不如國(guó)際品牌的今天，我們拿什么與之抗衡呢？
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