韓國服裝企業(yè)的中國經(jīng)營之道

          編者按：中國是公認的服裝出口大國，按理說，中國本土的服裝市場競爭應(yīng)該是非常激烈的，但是韓國服裝品牌在中國卻“輕易”的取得了成功。

　　中國企業(yè)有必要借鑒韓國品牌的一些做法。

　　在北京燕莎友誼商城，如果你看到時尚休閑服裝品牌“Rapido”，你肯定不知道它隸屬于韓國電子巨頭三星集團旗下的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司。

　　早在8年前，“Rapido”就開始在中國銷售，而2002年4月成立的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司就已經(jīng)在中國實現(xiàn)贏利。

　　三星法紳并不算是最早進入中國淘金的韓國服裝企業(yè)，金狐貍、依戀等品牌更早進入中國，在中國頗具知名度。

　　韓國《漢城新聞》援引服裝業(yè)界的市場調(diào)查統(tǒng)計說，現(xiàn)在打入中國市場的韓國服裝品牌已達40多個，在中國主要大城市里韓國服裝品牌已開設(shè)了400多家店鋪，其中針織服裝品牌“SSON”、“ONANON”等在中國市場上得到了消費者的好評，銷量迅速擴大。

　　有跡象表明，韓國服裝企業(yè)正在中國掀起服裝業(yè)的“韓流”，經(jīng)營也正在走向成功。

　　選擇的目標(biāo)——中國

　　分析人士指出，韓國經(jīng)濟在過去好幾年中一直不夠景氣，加之韓國市場窄小，人口不足5000萬，服裝企業(yè)之間競爭激烈。競爭的壓力和開拓新市場的需要迫使企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國。

　　雖然進入中國的韓國服裝價格昂貴——EXR運動休閑服一件一般要在1500元左右，但是韓國公司對中國市場的預(yù)測一般都很樂觀。

　　“我們估計中國25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過一萬的有可能達5000萬人。”EXR在中國的子公司——依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司董事長金尚賢的預(yù)測有些驚人，但他馬上解釋說：“我的意思是在幾年之間就有可能產(chǎn)生這樣龐大的數(shù)量。”

　　EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開了進入中國的第一家賣場，到目前銷售收入已經(jīng)超過一億元人民幣，專賣場達到49家。

　　市場巨大并不能完全解釋韓國服裝企業(yè)何以在進軍中國的道路上走得這么迅速。“我認為韓國服裝之所以能被越來越多的中國人接受，是因為韓國人和中國人身材接近、審美觀點也非常接近。”三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司北京辦事處處長朱建偉說。他進一步比較了韓國服裝企業(yè)和日本服裝企業(yè)在進軍中國上的不同之處：“相比之下，韓國服裝潮流和中國服裝比較接近，比如韓國百貨店的規(guī)劃只比國內(nèi)領(lǐng)先五六年，中國人比較能夠接受。”

　　價格比在韓國還貴

　　根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，韓國的人均收入等各項指標(biāo)已經(jīng)被列入發(fā)達國家之列，而中國人均收入剛剛超過1000美元。新進入中國的韓國服裝產(chǎn)品為搶占中國市場，理應(yīng)降低價格，而實際情況是，韓國的品牌服裝進入中國市場后，價格不降反升。

　　一套“Rapido”運動套裝，價格最便宜也要800元，最貴的價格在2500元左右。EXR的一件運動休閑服，價格一般在1500元左右，而阿迪達斯的產(chǎn)品500元~800元就可以拿下。

　　“即便在韓國，我們的服裝也比阿迪達斯和耐克的價格貴1/3。”依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司市場部經(jīng)理吳雪萌說。

　　“我們用的是韓國的面料，有時用從歐美進口的面料。面料進口需要繳納稅費，運輸需要支付運費，加上這些成本，我們在中國的產(chǎn)品價格是韓國價格的1.5到2倍，但我們不準備降價。因為我們賣的是品牌服裝。”金尚賢說。

　　敢于定這種價位的國內(nèi)品牌服裝非常少見。在運動服裝領(lǐng)域，李寧是國內(nèi)品牌中知名度最高的了，一套的價格也就在300元到700元之間，與韓國服裝價格相去甚遠。這讓韓國類似服裝品牌在同一價位上幾乎沒有競爭對手。

　　專攻“邊角縫隙”

　　對于韓國服裝品牌在中國取得的成果，韓國專家分析認為，韓國服裝品牌不與中國企業(yè)爭奪面積廣大的市場板塊，而是專攻中國服裝的“邊角縫隙”市場板塊。這些零星小塊市場與整個中國服裝市場相比微不足道，但“銷路快、更新快、附加值高，使企業(yè)獲得成功”。

　　而朱建偉則表示：“有人說服裝要靠品牌取勝，但我們剛進入國內(nèi)時沒有任何知名度，建立品牌我們靠的是質(zhì)量和特色。”

　　“我們在青島建立了一個工廠，用來生產(chǎn)EXR品牌服裝，面料來自韓國。即便這樣，產(chǎn)量也只占我們銷售的20%，更多的產(chǎn)品來自于進口。”吳雪萌說。

　　“有一些國內(nèi)廠商仿冒我們的產(chǎn)品，我們賣1000多元他們賣二三百元，消費者只要用手摸就能分辨出真假，就是因為質(zhì)量差別明顯。”朱建偉說。

　　除去質(zhì)量外，在中國取得不錯成績的韓國服裝都具有鮮明特色。

　　EXR推出了個性化運動休閑服裝的概念。為了提高服裝的美感，EXR甚至沒有提供比XL更大的款式。“我們的服裝就是給那些身材比較瘦的人穿，這些人由于身材不錯，又喜歡張揚，不僅是我們的用戶，也在形象方面成為我們的活廣告，讓我們的影響迅速發(fā)散出去，使我們在中國迅速取得成功。”吳雪萌解釋。

　　在沈陽這個收入并不算高的城市，EXR竟然成功地開了6家專賣店，就是因為該服裝受到25歲~35歲之間年輕人的追捧，成為當(dāng)?shù)馗邫n時髦的代名詞。