營銷策劃有五步驟：1產(chǎn)品定位；2廣告策劃； 3渠道布局； 4終端包裝與推薦；5與消費(fèi)者的充分溝通。準(zhǔn)確地講，這應(yīng)當(dāng)是營銷的五步驟，因為它主要是側(cè)重于營銷，而非策劃。用戰(zhàn)爭術(shù)語來說，營銷則相當(dāng)于戰(zhàn)役部署，策劃則相當(dāng)于具體戰(zhàn)斗的布置。在整體的戰(zhàn)役中，每一個具體戰(zhàn)斗的形式與打法都是不太一樣的，營銷也是如此，不同時期不同市場的操作手法也不盡相同，它需要不同的策劃方案。
前段時間，可邦男人為了增強(qiáng)文章的可讀性，往往在行文時拿一些行業(yè)中或者時下最為受人關(guān)注的事情來做比，效果當(dāng)然是不錯，可惜也引起了一些人的不滿。這種不滿如果是個人與個人之間，只要我認(rèn)為自己確實是在用事實說話時，也可以我行我素，但是這一旦上升到企業(yè)與企業(yè)的高度時，無論如何我也是不擔(dān)負(fù)不起這個風(fēng)險的。因而，我不得不改變策略，進(jìn)一步淡化企業(yè)的影子，純粹以個人的名義發(fā)布言論，只要網(wǎng)管不干涉，我該怎么說就還得怎么說。這就好象是企業(yè)做銷售，一定得拿捏準(zhǔn)當(dāng)前的政策、相關(guān)的法規(guī)等，不能一味地從銷量的角度考慮而冒天下之大不諱，一意孤行，直撞南墻。不少企業(yè)總是喜歡在“生產(chǎn)批文”“產(chǎn)品包裝”“產(chǎn)品說明”與執(zhí)法者玩貓捉老鼠的游戲，卻總是被那些“當(dāng)權(quán)者”以此把柄作“敲詐”，往往得不償失，就屬這種行為。泰爾公司的可邦，總能從消費(fèi)者真正需求的角度，來研發(fā)產(chǎn)品包裝產(chǎn)品，往往受市場的歡迎，又可贏得相對寬松的外部環(huán)境，就是由于深諳營銷策劃之道的緣故。
為什么要從“天下為公”改為“可邦男人”還有其它的考慮。任何產(chǎn)品的銷售策劃，得從一個好的名字開始。如“可口可樂”，一見到你就會聯(lián)想到很好吃的食品（飲料）；再如“歐尚”，你一見到就覺它無比的高貴、典雅，讓人聯(lián)想到高品質(zhì)，等等。“可邦”這個名字，就顯得高雅、時尚、超凡不俗，前面的文章中提到，正因為可邦的成功還讓很多“邦系列”產(chǎn)品都沾了光（當(dāng)然這也是符合“一棵柳樹三條泥鰍”的營銷理論）。既然“可邦”的產(chǎn)品很成功，它的名字很有穿透力，它又是“16種男性生命素”“男人的補(bǔ)品”，能幫助“男人科學(xué)的養(yǎng)生”，那么“可邦男人”同樣也會是一個時髦而又有穿透力的名字。同時，以這個網(wǎng)名發(fā)布的文章，淡化了企業(yè)的影子后，就能夠暢所欲言，能更為真實地表達(dá)自己。因而我對自己重新做了這樣一個定位與策劃。
所以，在營銷策劃中，產(chǎn)品研發(fā)好、定位好后，一個具有穿透力的易于傳播的名字與標(biāo)識也是十分重要的，可以起到事半功倍的作用。如果說營銷是戰(zhàn)役、策劃是戰(zhàn)斗，那么，擬定一個好的名字則是打響戰(zhàn)斗的第一槍。
