營銷即戰(zhàn)爭。
當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗泄径甲裱瑯拥脑瓌t；營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對(duì)手競爭過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。
如何在營銷戰(zhàn)中打贏并創(chuàng)造傳奇呢？
孫子早在兩千多年前就為我們指出了傳奇品牌營銷的致勝法寶：先勝而后戰(zhàn)。可惜我們大多人在實(shí)際應(yīng)用中都忽視乃至輕視了這一點(diǎn)。
事物的發(fā)展總是這樣，當(dāng)我們大家日漸面臨著越來越激烈的競爭，越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品，越來越低效的營銷手段，發(fā)出營銷進(jìn)入僵局，營銷進(jìn)入無招時(shí)代的時(shí)候，忽然間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來指導(dǎo)我們突破僵局，指導(dǎo)我們打破無招，指導(dǎo)我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過被我們大家忽視輕視得太久了。
先勝而后戰(zhàn)。
再詳細(xì)一點(diǎn)的說法是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，大白話的說法是：打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。也就是說，真正的成功者在沒有出手前，就已經(jīng)成功了。失敗者總是在不知道自己為什么成以及為什么敗的情況下就急急出手了。
先勝而后戰(zhàn)。
講究的是謀略，是戰(zhàn)法，是成功的保證。要做到這一點(diǎn)，沒有一定的眼光和胸懷是很難的。我們的企業(yè)們更習(xí)慣的打法是亂戰(zhàn)，是摸不著石頭也過河，是撿到籃子就是菜。自己以前是做原料供應(yīng)的，看到深加工產(chǎn)品的巨大利潤就急沖沖進(jìn)入營銷層面，缺乏戰(zhàn)略定位，也沒有什么策略思考，別人怎么做自己就怎么來，照貓畫虎地設(shè)計(jì)幾個(gè)包裝，粗略地定定價(jià)，招上幾個(gè)曾經(jīng)有過相關(guān)銷售經(jīng)歷的銷售人員就開張了。至于行業(yè)的成熟度如何？市場的競爭狀況如何？戰(zhàn)略定位如何選擇？市場的切入點(diǎn)在哪里？應(yīng)該進(jìn)入哪一個(gè)競爭層面？如何建立自己的競爭區(qū)隔？如何形成自己的成長基因？有否突破市場的明星產(chǎn)品？如何化解自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？如何整合經(jīng)銷商資源？應(yīng)該選擇哪個(gè)區(qū)域市場作為樣板市場？如何與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？如何幫扶經(jīng)銷商成功？如何在樣板市場的基礎(chǔ)上形成市場的戰(zhàn)略布局？……等等這一系列問題，基本上都是碰到了再說，我們?cè)诜⻊?wù)企業(yè)的過程中，就時(shí)常遇到這種思維帶來的夾生飯、四不象等問題。
先勝而后戰(zhàn)。
強(qiáng)調(diào)的是一種意識(shí)。以采納為代表的中國營銷策劃行業(yè)就是在這一偉大的營銷思想下應(yīng)運(yùn)而生的，也就是說，采納的存在就是以幫助企業(yè)在營銷戰(zhàn)中做到“先勝而后戰(zhàn)”，持續(xù)創(chuàng)造營銷傳奇為使命而存在的。企業(yè)可以在自身尚缺乏謀略功力的情況下，尋求與采納這樣的策劃公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以彌補(bǔ)和提高企業(yè)的謀略功力。
先勝而后戰(zhàn)。
傳奇品牌營銷的致勝法寶。無論是企業(yè)自己還是協(xié)同策劃公司共同作戰(zhàn)，都應(yīng)該以“先勝而后戰(zhàn)”這一營銷思想作為理念指導(dǎo)，謀定而后動(dòng)，才有可能譜寫營銷傳奇。
