“Hello！”《福爾摩斯探案集》中，每次福爾摩斯看到嫌疑人都會(huì)這樣打招呼。
在2007年巴黎時(shí)裝周吉芬秋冬裝發(fā)布會(huì)結(jié)束后，許多媒體在寫關(guān)于吉芬的報(bào)道中也會(huì)心有靈犀地寫道：“Hello，F(xiàn)rankie.”以示對(duì)謝鋒設(shè)計(jì)理念，對(duì)吉芬品牌的認(rèn)同。
有著東方情懷
中國服裝品牌吉芬，在世界服裝市場上奠定了高端品牌的地位時(shí)出了兩招：第一次以“門”為主題，華麗亮相；第二次攜“路”為主題，再次驚艷出場。這僅是兩次出場，但它卻從此改變了中國服裝業(yè)只有制造、貼牌加工這一印象。
短短七年，在服裝設(shè)計(jì)土壤本不肥沃的中國，走出一個(gè)令世界矚目的品牌，在為之叫好側(cè)目的同時(shí)也不免心生疑惑：為何“吉芬”會(huì)成為中國第一個(gè)走出國門的中國服裝品牌？
對(duì)此，謝鋒的解釋謙虛中略帶自傲地說：“首先是我們有走向世界的意識(shí)。其次，我認(rèn)為，選擇吉芬，并不僅僅因?yàn)榧冶旧碛卸嗪�，多出眾，并不是因�(yàn)橛幸粋�(gè)吉芬或我本人，而是由于中國的崛起，世界時(shí)尚界對(duì)中國的關(guān)注。第三是因?yàn)槲覀兪窃O(shè)計(jì)師品牌。眾所周知，國內(nèi)有一些服裝品牌規(guī)模比我們大，實(shí)力比我們強(qiáng)，名氣比我們響，但它們不是設(shè)計(jì)師品牌。第四，參加時(shí)裝秀的品牌要有國際化運(yùn)作的可能性，吉芬已經(jīng)具備。”
“對(duì)一個(gè)民族的文化，要站在國際的高度去看，才能看見全貌。很多我們認(rèn)為純正傳統(tǒng)的中國設(shè)計(jì)元素，放在國際時(shí)尚圈的大背景下，別人未必看得懂，這就需要我們調(diào)整設(shè)計(jì)語言。”擁有多年海外工作經(jīng)驗(yàn)的謝鋒，十分推崇著名導(dǎo)演李安看待東西方文化的視角：“我贊同李安的手法，用國際的眼光去詮釋中國情感比較容易被人家接受。”
因此，謝鋒愿意將吉芬打造成一個(gè)有著東方情懷的品牌，但經(jīng)過謝鋒設(shè)計(jì)，吉芬卻擺脫了生硬的民族符號(hào)，取而代之以國際化的審美標(biāo)準(zhǔn)，謝鋒希望，用國際語言來闡釋中國風(fēng)格。
設(shè)計(jì)靈感來源與細(xì)節(jié)追求
對(duì)于吉芬品牌在巴黎時(shí)裝周上的亮相，一家著名的歐洲報(bào)刊評(píng)論道：“除了幾件繪畫著桃花的禮服和短裙，你幾乎感覺不到這是一個(gè)來自中國的品牌，相反，這個(gè)系列充滿了英國女孩或者浪漫空姐般的西方情調(diào)。雖然有點(diǎn)‘太不亞洲’，但你絕不能否認(rèn)這是一個(gè)漂亮的系列。”
謝鋒說，其實(shí)，他的作品系列里充滿了來自中國文化的啟發(fā)。
關(guān)于“門”系列的設(shè)計(jì)靈感，有這樣一個(gè)說法：有一天謝鋒陪一位意大利朋友到故宮游玩，他和意大利朋友都被那些古老的大門深深吸引。后來，謝鋒將從故宮大門中獲得的靈感運(yùn)用到時(shí)裝設(shè)計(jì)中，于是在吉芬
品牌“門”的系列里，就可看到一些門釘式的裝飾細(xì)節(jié)和方形的輪廓。而最富中國特色的東西，是那些純中國制造的絲綢和亞麻面料。
嗅覺敏銳的謝鋒隨之也捕捉到西方正在流行的中性美，因而開始將二十世紀(jì)流行小說福爾摩斯中的元素運(yùn)用到設(shè)計(jì)中來，從而形成了以復(fù)古風(fēng)潮為主題的“路”之系列。這一系列突出了新貴族的低調(diào)奢華作風(fēng)，并具有英倫風(fēng)尚的學(xué)院派風(fēng)格。顏色除了必不可少的黑色外，還有飽滿的紫色，放松而成熟的綠色，性格溫和但堅(jiān)定的棕色，含蓄又最有表現(xiàn)力的灰色等，顯示出一派低調(diào)的貴族感。
面料采用的細(xì)密而整齊的紋路，充滿柔和光澤感。素緞、金絲絨、駝羊毛、小牛皮等都被熟練運(yùn)用。短短的裙底擺，抬高的腰線，紳士干練的褲裝，披風(fēng)式的外套款式在復(fù)古和注重中性感同時(shí)，更趨于年輕化。2007年秋冬的發(fā)布會(huì)所展示的服裝是從福爾摩斯偵探小說中獲取靈感，這讓吉芬顯得更為西化，但是你還是會(huì)在不經(jīng)意間從其作品中看到中國的元素，比如2006年春夏發(fā)布會(huì)的一件白色絲織套裙，它的上衣和裙裾下擺被繡上紅色的梅花圖案。如此神來之筆宛若中國水墨畫的風(fēng)格，舒展流暢，精妙的留白讓人們感受到東方的神韻。
“面料是首要解決的問題，決定顏色是至關(guān)重要的。還有面料的質(zhì)地、圖案。更多的時(shí)候要考慮可穿度，面料是否容易穿著，是否好打理，質(zhì)地是否舒適。”在謝鋒看來，這是整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最重要的一個(gè)段落。
“設(shè)計(jì)師品牌是有靈魂的。”
對(duì)于吉芬來說，一件衣服從確定主題到設(shè)計(jì)到打版再至生產(chǎn)為成衣，整個(gè)過程大約需要半年時(shí)間。這也是吉芬——這一設(shè)計(jì)師品牌區(qū)別于其他品牌的一個(gè)重要的方面。在吉芬的產(chǎn)品中每個(gè)款式不會(huì)生產(chǎn)太多，至多三百到五百件。因?yàn)榧沂窃O(shè)計(jì)師品牌，客戶群比較小眾，因此不會(huì)像工業(yè)化那樣批量生產(chǎn)。
也因?yàn)樾”姡业膬r(jià)位偏高，在國內(nèi)賣場，吉芬品牌的價(jià)位從一兩千元到兩萬元一件不等。第二次巴黎時(shí)裝周吉芬發(fā)布會(huì)上，面向海外市場推出的高端的品牌“Jefen By Frankie”，定價(jià)不菲，與范思哲、香奈爾等品牌價(jià)位相當(dāng)。
國際化運(yùn)作模式
吉芬品牌宗旨是“創(chuàng)造美麗人生。”
目前，吉芬品牌主要在國內(nèi)一線城市的各大商場有售。“我們對(duì)商場的挑選非常嚴(yán)格，吉芬只會(huì)進(jìn)駐那些口碑較好，消費(fèi)水平較高的商場。”比如北京，只有燕莎、賽特等有限的幾個(gè)商場有吉芬的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
在城市的抉擇上，吉芬似乎也有堅(jiān)持，目前主要城市有北京和上海，雖然廣州也是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展地區(qū)，但是吉芬對(duì)此似乎并不感冒。“廣州人的氣質(zhì)與吉芬并不契合，”謝鋒解釋說，“廣州給人的感覺是年輕、匆忙，而吉芬的顧客群是那些內(nèi)斂的，含蓄的女性。”新近，吉芬開始在成都和西安展開調(diào)研。希望能進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣忻纳虖B占據(jù)一席之地。
“吉芬不會(huì)考慮連鎖加盟形式，雖然這會(huì)增加吉芬的覆蓋領(lǐng)域，但這樣會(huì)弱化這一品牌。我們希望吉芬能夠一直保持自己的靈魂與風(fēng)格。”謝鋒頓了頓，接著說，“吉芬的客戶群比較小眾，但是忠誠度很高，這也是設(shè)計(jì)師品牌的一個(gè)特色。”
兩次走秀巴黎時(shí)裝周，開啟了吉芬國際化銷售通路。若是說，第一次以“門”為主題是精彩亮相，那么第二次再次劍指巴黎則有著更多的商業(yè)考慮。
第一次秀展過后，謝鋒便專門派遣公司團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)國際事務(wù)的人員前往巴黎，與相關(guān)代理商進(jìn)行接觸與協(xié)調(diào)，為第二次秀展的商業(yè)考量開道。在第二次舉辦秀展之前，謝鋒首先邀請零售商預(yù)覽其2007秋冬季設(shè)計(jì)作品；之后再與零售商以及媒體在秀展現(xiàn)場共同體驗(yàn)
品牌設(shè)計(jì)的實(shí)力和時(shí)尚反響；此后，零售商們會(huì)再次接到邀請參加Jefen By Frankie產(chǎn)品訂貨會(huì)，繼而完成整個(gè)
品牌推廣活動(dòng)。
謝鋒并不忌諱說到商業(yè)化運(yùn)作，“在設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上考慮商業(yè)化因素，這并不是一種矛盾。一個(gè)出色的設(shè)計(jì)師，他必然要面臨市場的考驗(yàn)。”因此，第二次巴黎時(shí)裝周吉芬發(fā)布會(huì)上，推出了更高端的品牌“Jefen By Frankie”，市場鎖定在巴黎、米蘭，以及東歐等國家和地區(qū)，2007年下半年，吉芬也準(zhǔn)備在中國開設(shè)這一品牌的專賣店。“與國外著名時(shí)裝品牌相比，Jefen By Frankie價(jià)位并不低。這也說明，中國服裝品牌完全有能力打入國際市場。”
而這一切成績，并非是僅僅靠兩次巴黎時(shí)裝周走秀就可以完成，吉芬想要走出去的野心早在幾年前就開始布局。
2004年，吉芬聘請巴黎第二工作室來負(fù)責(zé)其在歐洲的整體公關(guān)和市場推廣，這個(gè)工作室曾經(jīng)為JohnGalliano、三宅一生等著名設(shè)計(jì)師擔(dān)任過公關(guān)及市場推廣工作。為了發(fā)布會(huì)成功，吉芬又專門從法國請來風(fēng)格定位專家，進(jìn)行整體合作。品牌推廣公司也都請的是有國際操作背景的公司。新近，法國著名VLOSY奢侈品咨詢集團(tuán)入股吉芬企業(yè)并著手國際化包裝。
值得一提的是，擁有全世界高檔連鎖通路的法國著名銷售公司“安娜·路易薩”，也在第二次吉芬走秀巴黎時(shí)裝周之際與吉芬公司簽約，正式代理JefenByFrankie在東亞、北美和歐洲地區(qū)的市場銷售。“我們正在嘗試國外非常普遍的服裝銷售方式，即由世界專業(yè)的服裝銷售公司全權(quán)負(fù)責(zé)。”謝鋒說，“這是中國設(shè)計(jì)師品牌第一次進(jìn)入國際時(shí)裝流通渠道。”
“總體看來我們很成功，但事實(shí)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”謝鋒在成功走秀回來依舊冷靜，“在許多日本品牌發(fā)布會(huì)的請柬上，最下方密密麻麻地印著諸如‘日本航空、索尼電子、三菱集團(tuán)’等大企業(yè)的名字——他們都全力贊助本國的時(shí)裝品牌，而在吉芬的請柬上沒有這些，參加巴黎時(shí)裝周，每次的花費(fèi)是50萬歐元，我們每年去兩次，自費(fèi)1000萬人民幣，全都由我們自己承擔(dān)。”站在國際舞臺(tái)上開發(fā)布會(huì)代價(jià)巨大。這些全有賴于中國整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，得益于有足夠的資本能夠躋身世界舞臺(tái)。
從法國歸來后，謝鋒寫下了這樣一段話：“我想一意，但并不想孤行。我會(huì)一心一意把中國時(shí)裝推出去，但我不想孤行，我需要我的身后有支持、有動(dòng)力。”
