銷量和利潤的“雙豐收”是企業(yè)健康發(fā)展的重要標志。
目前我國縫制機械市場中，部分企業(yè)為了提高銷售量和市場份額，盲目地通過各種非正常手段進行產(chǎn)品銷售，卻忽視了利潤這一企業(yè)發(fā)展的關鍵要素。我們認為，一個企業(yè)要發(fā)展，不僅要追求銷量，更要重視利潤，這才是企業(yè)發(fā)展的根本。
作為世界縫制機械生產(chǎn)大國，隨著我國縫制機械行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)把做大做強作為自己的目標，同行間的競爭異常激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)都努力提高銷售量和市場份額，卻忽視了利潤這一關鍵要素。銷量和利潤是企業(yè)發(fā)展的基礎和核心。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要追求銷量，更要追求利潤最大化。
三大弊端阻礙企業(yè)發(fā)展
在前不久舉行的“第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇”上，絕大多數(shù)與會企業(yè)代表把討論話題的集中在企業(yè)的利潤上。在采訪過程中，記者了解到，由于目前國內(nèi)縫機業(yè)競爭空前激烈，不少縫機企業(yè)采取各種營銷手段來提高銷量，以提高產(chǎn)品的市場占有率，但卻忽視了利潤這一關鍵要素。
據(jù)記者了解，目前我國縫制機械行業(yè)中片面追求銷量的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
不計成本的價格戰(zhàn)。目前，行業(yè)中有的企業(yè)以不計成本、競相壓價來拼銷量。雖然這樣做產(chǎn)品銷量不斷增加，但由于這種銷量是建立在無利可圖，甚至是虧本基礎上的，因此銷量越大，企業(yè)的經(jīng)濟負擔就越重。這種不重視綜合經(jīng)濟效益，甚至以犧牲企業(yè)合理利潤為代價換來的銷量是十分脆弱的，也會使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力和發(fā)展后勁。
高風險的“賒銷”。此外，有的企業(yè)為了能獲得更多的市場份額、擴大銷量，把“賒銷”作為一種市場營銷方式和競爭手段。誠然，賒銷在一定程度上可以增加企業(yè)的銷售量，但在我國信用意識與信用體系都不完善的情況下，這種高風險的銷售模式將導致企業(yè)周轉資金減少，并產(chǎn)生大量應收賬款以及呆賬、死賬，企業(yè)所得到的只能是“泡沫收入”和“虛假收入”，并不是實實在在的利潤，這將對企業(yè)的發(fā)展貽害無窮。
以偷工減料或假冒產(chǎn)品等低價沖擊市場。目前有少數(shù)企業(yè)由于自身實力不足，為了維持企業(yè)的生存，就以偷工減料、質(zhì)量很差、價格較低的做法或是假冒別人的產(chǎn)品來爭奪市場份額，在短期內(nèi)也許會取得一定的銷量，但從長遠看，這種做法對企業(yè)是百害而無一利的，企業(yè)非但不能發(fā)展下去，早晚將被市場所淘汰，企業(yè)失去的遠比得到的要多。
企業(yè)應對自有招
當問及如何提高利潤率時，江蘇飛虎針業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理薛宏飛對記者談了自己的做法。首先，企業(yè)要樹立正確的經(jīng)營理念。在抓銷量的同時更要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，因為產(chǎn)品的品質(zhì)決定了銷量和利潤。其次，是要輔以正確的經(jīng)營策略來應對市場競爭。你的產(chǎn)品能否被認可、接受，占據(jù)更多的市場份額，取得理想的經(jīng)營效益，好的經(jīng)營策略非常重要。
薛宏飛進一步舉了自己企業(yè)的例子來說明。在創(chuàng)立初期，飛虎公司因為沒有好的品牌、質(zhì)量，產(chǎn)品在市場上難以打開局面，為了生存只能給上海企業(yè)做定牌加工。但做定牌加工不僅銷量受制約，還要被收取定牌費用，飛虎公司只能得到一點微薄的利潤，勉強維持生存，沒有擴大再生產(chǎn)能力，更談不上對生產(chǎn)設備和工藝技術的改造，導致企業(yè)發(fā)展緩慢、舉步維艱。在企業(yè)的實踐中，飛虎人明白：“一個企業(yè)必須要有能在市場上叫得響的自主品牌，才能把企業(yè)的命運牢牢地把握在自己手里，才能使企業(yè)走上一條良性發(fā)展的道路。”為此，飛虎公司不斷加大資金投入，以擴大再生產(chǎn)和對企業(yè)進行設備、工藝、技術等各方面的改造，并在抓產(chǎn)量的同時更注重產(chǎn)品質(zhì)量，著力打造屬于自己的品牌。
經(jīng)過一系列的努力，目前飛虎公司已擁有近50多個品種、400多個規(guī)格的產(chǎn)品，年產(chǎn)各種機針6億多枚，其所生產(chǎn)的“飛虎”和“奇特”品牌機針因為質(zhì)量有保障，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，產(chǎn)品常年處于供不應求的狀態(tài)。
此外，飛虎公司還運用合理的營銷策略來應對殘酷的市場競爭。飛虎公司并不盲目地參與價格戰(zhàn)，而是在保證企業(yè)應得利潤的前提下來提高產(chǎn)品銷量，因此所生產(chǎn)的機針產(chǎn)品價格始終維持在一個正常、合理的價位上，加上有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務，以及誠信的經(jīng)營態(tài)度做保證，使得飛虎的產(chǎn)品具有最好的性價比，受到了廣大用戶的青睞。
正是由于有正確的經(jīng)營理念和策略，近幾年飛虎公司規(guī)模不斷擴張，銷量每年都以30%左右的速度在遞增，而到目前為止，飛虎公司的機針銷量占全國機針總銷量的三分之一，企業(yè)效益也不斷提高，真正實現(xiàn)了銷量和利潤的雙豐收，極大提升了企業(yè)核心競爭力和整體實力，提高了企業(yè)規(guī)避風險的能力，企業(yè)也得以不斷做大做強，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。
銷量和利潤的雙豐收是企業(yè)健康發(fā)展的重要標志。一個企業(yè)要想做大做強，就必須銷量和利潤兩手抓，不但要追求銷量，更要追求利潤，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。企業(yè)只有遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，才會經(jīng)受得住市場的考驗，不斷發(fā)展壯大。 |
