眾所周知,春節(jié)后的兩個(gè)月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時(shí)間,然而,記者近日在上海的南京路上發(fā)現(xiàn)美國阿迪達(dá)·萬達(dá)奴國際控股有限公司的“萬達(dá)奴”專賣店生意異;鸨浙y臺(tái)前排隊(duì)結(jié)帳。該公司負(fù)責(zé)營銷的陳經(jīng)理向記者透露淡季旺銷的秘訣: 一、品牌的影響力,一個(gè)好的品牌能獲得消費(fèi)者的普遍信任,這樣才能吸引更多的顧客進(jìn)店。目前南京路專賣店每天進(jìn)店人流量超過3000人。 二、強(qiáng)大的商品研發(fā)能力,保證展示在店里的每件商品都是精品,款款都吸引消費(fèi)者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費(fèi)者。 三、獨(dú)到的價(jià)格體系,滿足了大部分消費(fèi)者的需求。通過壓縮銷售渠道,節(jié)約大量的銷售成本,將實(shí)惠讓給消費(fèi)者,某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的,有的人甚至開車從很遠(yuǎn)的地方來我店購買,而且一買好多件,基本上都是為親戚、朋友帶買的。 四、營業(yè)人員都經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,每個(gè)人都是銷售專家,確保帶給消費(fèi)者最完美的服務(wù)。 五、店鋪的位置非常重要,一定要在人流量特別大的鬧市區(qū),店面的面積也是要有一定要求,這樣,人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。 |