做好生意不容易。網(wǎng)上也好，網(wǎng)下也好。
做好生意有很多決定因素：產(chǎn)品、服務(wù)、銷售策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。我們杭州本心服裝是在阿里上誕生的公司，06年曾被評(píng)為網(wǎng)絡(luò)金牌銷售員。2年的阿里網(wǎng)上營銷，在這方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，在此給大家分享一下。
一分付出，一分收獲。有的人注冊(cè)一個(gè)誠信通然后不管不問，或者付出一點(diǎn)點(diǎn)而要求很多回報(bào)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
網(wǎng)上營銷核心之處，就是讓客戶知道你，了解你。知道你的公司，你的產(chǎn)品，甚至你這個(gè)人。人越了解你，越信任你；越不了解你，越害怕你。那如何讓客戶知道并了解你?誠信通會(huì)員有“七種武器”一定要用好。
“七種武器”基礎(chǔ)篇
第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪
商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會(huì)有區(qū)別。
第二招：使用好貿(mào)易通
保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。
另外貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業(yè)最高，得到了不少宣傳和推廣，并因此獲利。
第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息
一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。
每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購買欲望。
第四招：參與競(jìng)價(jià)排名
不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。
客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前三位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。
參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。花錢花出效果。
國人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。
做好這幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步知道你�？蛻魰�(huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。
七種武器之另類篇
阿里上的社區(qū)資源相當(dāng)豐富。用好社區(qū)資源，讓客戶知道你，了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時(shí)會(huì)帶來意外的驚喜。
第五招：巧用論壇
有空混混論壇，可以交很多不錯(cuò)的朋友，朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。
第六招：用好博客
如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙�，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。
當(dāng)然博客營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。
第七招：刻意組圈
社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要。商業(yè)同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級(jí)技巧了。
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