1.人無(wú)我有，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)法則
人無(wú)我有，即挖掘或制造自身所獨(dú)具的、別人無(wú)法移植和克隆的東西出來(lái)，突出該特色，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.人有我優(yōu)，相對(duì)優(yōu)勢(shì)法則
同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，所謂一家獨(dú)享的不可替代的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來(lái)，即所謂的“專業(yè)化”，即所謂的“人有我優(yōu)”，以相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)手，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
3.有中生有，顯示優(yōu)勢(shì)法則
當(dāng)上述第一點(diǎn)和第二點(diǎn)企業(yè)自身經(jīng)過(guò)詳細(xì)挖掘，發(fā)現(xiàn)自己都不具備的情況下，就應(yīng)該退而求其次，說(shuō)出行業(yè)之共識(shí)，或行業(yè)之潛規(guī)則，亦即業(yè)內(nèi)人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數(shù)從業(yè)人員都認(rèn)為消費(fèi)者也應(yīng)該了解與熟悉這些共識(shí)或規(guī)則，然而事實(shí)上消費(fèi)者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來(lái)，把行業(yè)的所共同具備的東西拿出來(lái)，打造成企業(yè)自身的“獨(dú)特的”競(jìng)爭(zhēng)力出來(lái)。簡(jiǎn)言之，就是當(dāng)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把消費(fèi)者當(dāng)成專家的時(shí)候，我們把消費(fèi)者當(dāng)成是“普通人”甚至“傻子”。
4.無(wú)中生有，追加優(yōu)勢(shì)法則
在經(jīng)過(guò)各種各樣的分析與調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)自己可供利用的資源實(shí)在是少之甚少的情況下，就可以采取“無(wú)中生有”的做法，即運(yùn)用追加優(yōu)勢(shì)法則。注意，其中的關(guān)鍵在于“追加”二字上，此“無(wú)中生有”非彼“無(wú)中生有”，切不可進(jìn)行虛假宣傳，而是將自己現(xiàn)在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃中的獨(dú)特之處拿出來(lái)放在此時(shí)來(lái)說(shuō)。 |
