“美特斯邦威”、“森馬”、“拜麗德”、“高邦”等一批溫州虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，石獅的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)也開始從事虛擬經(jīng)營�，F(xiàn)在，河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營的行列。虛擬經(jīng)營模式在服裝業(yè)內(nèi)油然而升，并不斷發(fā)展壯大。
一些企業(yè)嘗到了甜頭
企業(yè)自己只負(fù)責(zé)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，將大部分精力放在產(chǎn)品研發(fā)和營銷上而將生產(chǎn)交給信譽(yù)好的同行去完成，在“美特斯邦威”、“森馬”等服裝企業(yè)取得成功后，福建石獅不少服裝企業(yè)開始試水“虛擬經(jīng)營”的模式。“虛擬經(jīng)營”的服裝企業(yè)——賓伲納，是石獅一家以生產(chǎn)休閑系列服飾為主的企業(yè)，從其擁有的品牌數(shù)量和企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)就可以看出虛擬經(jīng)營的一些端倪。賓伲納目前擁有8個品牌，產(chǎn)品包括Ｔ恤、風(fēng)衣、牛仔、毛衣等系列，其80%的產(chǎn)品放單，羊毛衣則100%在外加工，自己只有一個小型的整理廠，但企業(yè)里企劃部、采購部、物流部、拓展部、跟單部、自營部等部門卻一應(yīng)俱全。年產(chǎn)值高達(dá)上億元。
“投資一個五六百人的針織廠需要巨額的資金，我們8個系列的產(chǎn)品如果都要設(shè)生產(chǎn)線、建工廠的話，風(fēng)險較大。”賓伲納的負(fù)責(zé)人王秋陽坦言，品牌、營銷、設(shè)計是他們抓得最緊的幾個環(huán)節(jié)，他們的壓力主要來自于銷售和品牌推廣。“品牌做成功了，你把辦公室搬到家里也一樣能經(jīng)營好。”據(jù)石獅市政府統(tǒng)計，目前全市已有36家企業(yè)實現(xiàn)虛擬經(jīng)營。
多少年來，服裝產(chǎn)業(yè)一直是平湖市的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著勞動力、能源、原料、土地等生產(chǎn)要素價格的上升，再加上出口退稅政策的下調(diào)等，讓長期處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)低端的“貼牌生產(chǎn)”和純加工生產(chǎn)的眾多平湖服裝企業(yè)切實感受到了“成長的煩惱”。為了盡快擺脫這種現(xiàn)狀，走上自主品牌之路，平湖市一些服裝品牌企業(yè)開始借鑒國內(nèi)外知名品牌企業(yè)虛擬經(jīng)營的成功之道，并初嘗了甜頭。
2005年，嘉興市悅?cè)R春羊絨時裝有限公司通過借助法國奧帝馬品牌，將生產(chǎn)單子外包給其他企業(yè)加工，自己則負(fù)責(zé)品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，嘗到了平湖服裝產(chǎn)業(yè)嘗試虛擬經(jīng)營的“頭口水”。不僅如此，虛擬經(jīng)營這種經(jīng)營模式通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也帶動了周邊小規(guī)模服裝企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)了共建共享、多方受益。
品牌專家高強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，單純依靠“生產(chǎn)——銷售”這一傳統(tǒng)模式，依賴自身有限的生產(chǎn)資源顯然會走得較為艱難。虛擬經(jīng)營，這一經(jīng)營模式可以讓許多服裝企業(yè)實現(xiàn)“借船出海”，盡可能地利用周邊資源實現(xiàn)效益最大化。
虛擬經(jīng)營并不“虛”
“虛擬經(jīng)營”是1991年由美國著名學(xué)者羅杰·內(nèi)格爾首先提出來的，是指企業(yè)僅以優(yōu)勢的、有限的、關(guān)鍵的資源，將其他功能虛擬化，通過各種方式，借助外力進(jìn)行整體彌補(bǔ)，仍能實現(xiàn)總體各項功能，最大效率地發(fā)揮其有限資源的一種經(jīng)營形式。
人們一般認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是虛擬經(jīng)營，其實這僅是其中的一種形式。而企業(yè)“虛擬經(jīng)營”是不以實物化產(chǎn)生的經(jīng)營方式，是依靠品牌、商標(biāo)、信譽(yù)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代知識經(jīng)濟(jì)為特征的新的經(jīng)營模式，這些因素是“實”的東西。
品牌專家曾朝暉認(rèn)為，實現(xiàn)虛擬經(jīng)營的關(guān)鍵是要加快自我研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，更重要的是擁 有自己的品牌。
浙江省平湖市的“海派純鳥”創(chuàng)牌3年多來，加快與國內(nèi)一流的服裝院校和設(shè)計院校合作開發(fā)，致力于服裝技術(shù)的自我研發(fā)，高附加值產(chǎn)品層出不窮。據(jù)了解，企業(yè)每年都有200多款新產(chǎn)品面世。此外，利用新型營銷網(wǎng)絡(luò)在全國各地設(shè)立辦事處或者直銷店，使企業(yè)能夠及時掌握市場動態(tài)。
“悅?cè)R春”則采用“主動型”營銷方式，在全國部分大中城市設(shè)立100多家直營專賣店，使公司能夠近距離接觸市場與消費者，具備極強(qiáng)的市場掌控能力，為公司生產(chǎn)經(jīng)營贏得了最大程度的主動權(quán)。
如果說，上述只是針對虛擬經(jīng)營主體的話，那么作為虛擬經(jīng)營客體的中小型服裝企業(yè)也不能只被視為簡單的“加工車間”。品牌企業(yè)對此也需要有自己的思路和方式，還要幫助這些小型加工企業(yè)共同成長。“海派純鳥”與附近一些小型加工企業(yè)多次商談合作意向，并下派40多名技術(shù)人員到8家服裝加工廠，專門為這些企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴(yán)把品牌服飾成品的質(zhì)量關(guān)，盡量做長這塊“短板”。
平湖市來歡鳥服飾有限公司董事長葉海根說：“這與木桶理論一樣，企業(yè)的競爭力取決于最短的那塊板，我們不僅要把長板做長，同時也要做好短板，這樣才能進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的生命力。”
虛擬經(jīng)營需謹(jǐn)慎
“虛擬經(jīng)營”具有分散企業(yè)經(jīng)營與投資風(fēng)險，充分發(fā)揮各自潛能，更好地利用社會資源等優(yōu)勢。對于資深服裝設(shè)計師而言，開創(chuàng)自己的服裝品牌是多數(shù)從業(yè)者的最終愿望，但建廠投入?yún)s足以讓人卻步；對于已經(jīng)走上正軌，各個方面都比較成熟的小企業(yè)來說，想要擴(kuò)大生產(chǎn)或涉足其他領(lǐng)域，資金及設(shè)備也是最關(guān)鍵的問題，“虛擬經(jīng)營”也許能解決這些問題。
然而，面對服裝企業(yè)風(fēng)生水起的虛擬經(jīng)營模式，有關(guān)專家卻表示出不同的看法，并表示，不要只看到虛擬經(jīng)營帶來的利好，虛擬經(jīng)營風(fēng)險同樣存在。
泉州市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心助理研究員游孫權(quán)認(rèn)為，有些紡織服裝產(chǎn)業(yè)已具備“虛擬經(jīng)營”的集群基礎(chǔ)，如果品牌企業(yè)與加工廠之間能形成良性循環(huán)，對服裝產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善大有裨益。游孫權(quán)還指出，企業(yè)“虛擬經(jīng)濟(jì)”的一個核心是要掌握關(guān)鍵性資源。企業(yè)實施虛擬經(jīng)營時，不能全部借助外部力量，必須根據(jù)自身的具體情況，控制住關(guān)鍵性資源，如產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，以免受制于人。而具備核心競爭力，才能對資源進(jìn)行有效整合，并不斷吸引新的“虛擬對象”加入隊伍。
經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王毅卻這樣認(rèn)為，虛擬經(jīng)營現(xiàn)階段還不太適合大多數(shù)企業(yè)，需要先進(jìn)行一段時間的產(chǎn)業(yè)集聚升級。王毅分析說，虛擬經(jīng)營要在企業(yè)整體系統(tǒng)完善、綜合素質(zhì)達(dá)到一定水平后進(jìn)行操作才更加有利。目前大多數(shù)的服裝企業(yè)還存在不少問題，不少企業(yè)主過分注重短期利益，顯得急功近利；服裝企業(yè)主普遍的重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略，重營銷輕管理，導(dǎo)致企業(yè)有所發(fā)展卻難以壯大；部分有戰(zhàn)略思考意識的企業(yè)主在戰(zhàn)略行動方面仍然顯得彷徨不決。服裝企業(yè)的綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。如果這些方面中有些還不成熟，虛擬經(jīng)營相反會給企業(yè)帶來非常大的負(fù)面效果。
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