昨天，石獅一家骨干布業(yè)公司又將兩車功能性布料運(yùn)到晉江，該市兩家出口鞋企本月開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝了。值得注意的是，目前晉江不少知名鞋企都在搞運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)，利用早已炒熱的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，借用早已形成的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“品牌經(jīng)營(yíng)”。
晉江鞋企轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)做運(yùn)動(dòng)服裝，有著“品牌響”、“市場(chǎng)廣”等諸多優(yōu)勢(shì)，石獅運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)小視，要有應(yīng)對(duì)之招。
以新型面料增加競(jìng)爭(zhēng)力
“我們新研發(fā)的功能面料一出來(lái)，晉江兩家知名鞋企就拿走了。”據(jù)石獅一家布料公司介紹，晉江幾家知名鞋企與“獅造”面料結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，所有新開(kāi)發(fā)的戶外面料，他們都率先采用。因而款式不斷翻新，新產(chǎn)品層出不窮。
相比之下，石獅不少運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)大都沒(méi)有這一招數(shù)和意識(shí)。很少有企業(yè)與布料公司謀求“率先采用”的聯(lián)合，對(duì)于新面料的采用也較為保守。這家布業(yè)公司有些擔(dān)心地說(shuō)：“有的功能性面料成本價(jià)格略高，假如石獅運(yùn)動(dòng)裝企業(yè)不敢采用，肯定會(huì)失去不少競(jìng)爭(zhēng)力。因而，石獅運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)地在面料上搶得先機(jī)，不要怕用新面料會(huì)增加成本，只要營(yíng)銷到位，制成的成衣即使價(jià)高一點(diǎn)，也不會(huì)影響整體銷量業(yè)績(jī)。因?yàn)椋眯旅媪现瞥傻姆b，市場(chǎng)空間肯定會(huì)增大。”
憑“功能性”提升檔次
運(yùn)動(dòng)服裝大多是戶外穿的，隨著人們對(duì)保護(hù)意識(shí)的日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝的保護(hù)功能也日趨重視。這就是運(yùn)動(dòng)服裝的新賣點(diǎn)！
防紫外線、防濕、隔熱、透氣、保暖，各種功能性面料使人體自身保護(hù)需求不斷得到滿足，同時(shí)也使運(yùn)動(dòng)服裝的檔次不斷得以提高。石獅是有名的運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)基地，但是大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服裝走的是“以量取勝”的低端路線。盡管近年來(lái)，健健、斯舒郎等幾家石獅骨干運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)和檔次上達(dá)到了較高水平，但是多數(shù)企業(yè)仍沒(méi)有走出“量大價(jià)賤”的困境。
“晉江幾家鞋類生產(chǎn)企業(yè)功能性面料采用率已達(dá)60%%，所產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝已銷往國(guó)外不少國(guó)家。”昨天有關(guān)人士認(rèn)為：晉江鞋企在功能性新面料的采用上搶先一步，這對(duì)石獅運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)是個(gè)很大挑戰(zhàn)，若不迎頭趕上，在新材料、新面料領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)，很有可能被晉江鞋企占據(jù)較大市場(chǎng)份額，而使我們自己在這一層面的銷售市場(chǎng)更難拓展。
用新面料服裝牽著客戶走
客戶訂什么，我們就生產(chǎn)什么。這是目前大多數(shù)服裝企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作方式。這一模式，也給新面料的采用帶來(lái)一定的難度。因?yàn)�，客商和消費(fèi)者接受“新東西”肯定要有一個(gè)過(guò)程。
“我們恰恰是利用新東西，搶先一步拓展新的銷售市場(chǎng)。”昨天下午，在石獅某布業(yè)公司來(lái)“討新面料”的一家晉江鞋企老板一語(yǔ)道出了天機(jī)。晉江鞋企利用已經(jīng)鞏固了的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶隊(duì)伍，有效宣傳推介了“功能性運(yùn)動(dòng)裝”的優(yōu)點(diǎn)，并很快讓大多數(shù)客戶接受，激起了他們新的訂貨欲望。據(jù)悉，如今晉江至少有20來(lái)家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)采用功能性新面料。石獅紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，石獅有自己的面料研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)“用好此招”，拿新面料服裝牽著客商的鼻子走，將過(guò)去“跟著客商訂單走”的方式改變過(guò)來(lái)，增強(qiáng)主動(dòng)拓展市場(chǎng)的能力，并提高賣價(jià)。
