一、做老板首先要尋找機(jī)會(huì)
假如你是一個(gè)老板，手上有幾千萬(wàn)塊錢(qián)，環(huán)顧市場(chǎng)，要尋找一個(gè)投資的方向，該怎么辦呢？是看哪個(gè)市場(chǎng)熱鬧？或者是看別人是否賺到了錢(qián)，別人賺到了，我也想去蹭一把？
其實(shí)不是，要投資，首先需要去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，還要學(xué)會(huì)去分辨，哪些機(jī)會(huì)屬于自己，能夠抓住，哪些是抓不住的。
聰明的人，發(fā)現(xiàn)遍地都是黃金；比聰明人更聰明的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些黃金是屬于自己的，他只要屬于自己的黃金。
現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)里，有很多富余的資金，那是改革開(kāi)放第一批先行者賺到的錢(qián)。他們不希望躺在金山上享受，而希望“以錢(qián)生錢(qián)”，再上一個(gè)臺(tái)階。
但是，由于他們是第一批先行者，往往由于個(gè)人的教育或經(jīng)歷局限，現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能完全適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，他們?cè)谀承┓矫媛浜罅�。于是，出現(xiàn)了很多老板瞎投資的現(xiàn)象。比如，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)老板，靠開(kāi)煤礦賺了大錢(qián)，想投資做其他實(shí)業(yè)，但又不懂，怎么辦？他們有的投資了浴場(chǎng)，有的投資了內(nèi)衣，又不懂經(jīng)營(yíng)，所以虧了大本。
我們不是講浴場(chǎng)或者內(nèi)衣項(xiàng)目不好，而是老板們?cè)谕顿Y之前沒(méi)有對(duì)自己做診斷，沒(méi)有回答清楚“我是誰(shuí)”？“我現(xiàn)在在哪”？“我要去哪里？”這幾個(gè)問(wèn)題。
“我是誰(shuí)”？老板首先要給自己定位，自己是要做一個(gè)百年老店呢，還是只想賺一票就走，自己適合做一個(gè)企業(yè)家呢，還是只能做一個(gè)投資人，先好定位，才能決定將來(lái)如何做。
“我現(xiàn)在在哪里？”老板們要知道自己現(xiàn)在的狀況，老板們要對(duì)自己做深入的解剖，要找到自己的長(zhǎng)處和短處，在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，最好投資方向要跟自己的“長(zhǎng)處”相關(guān)；“我要去哪里？”這個(gè)哪里，就是要選擇的項(xiàng)目了，自己將來(lái)要干什么？
二、要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光
當(dāng)今市場(chǎng)，不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。那么，該如何去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？
同樣一個(gè)需求，同樣一個(gè)空白，有的人能夠發(fā)現(xiàn)它，有的人會(huì)視而不見(jiàn)，有的人雖然見(jiàn)了但沒(méi)有引起足夠的重視。
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，要保持“三力”：洞察力、預(yù)見(jiàn)力、判斷力。
洞察力，是透過(guò)事物表象看本質(zhì)、找到事物發(fā)展的規(guī)律；預(yù)見(jiàn)力，是對(duì)事物的發(fā)展趨勢(shì)做判斷和預(yù)測(cè)；判斷力，是對(duì)機(jī)會(huì)的肯定和發(fā)掘。
總結(jié)起來(lái)，要判斷機(jī)會(huì)，有四個(gè)原則：
原則1：這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)的市場(chǎng)容量是否足夠大？只有足夠大的行業(yè)，才可能做得長(zhǎng)久。
原則2：自己是否有機(jī)會(huì)成為該項(xiàng)目或行業(yè)的第一？不能成為第一，你就要小心了。拿破侖是常勝將軍，他在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我的軍隊(duì)之所以常勝不敗，就是因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們總是早到5分鐘”。
原則3：在不能成為第一個(gè)的情況下，你要看這個(gè)行業(yè)的品牌集中度是否高？品牌集中度高的行業(yè)，比如家電行業(yè)，前幾個(gè)品牌就能占到50%以上的市場(chǎng)份額；比如微波爐行業(yè)，光格蘭仕一個(gè)品牌的市場(chǎng)份額就超過(guò)60%，你說(shuō)這樣的行業(yè)你再進(jìn)去，還有飯吃嗎？當(dāng)然是沒(méi)有了。
只有那些市場(chǎng)集中度低的行業(yè)，你作為后來(lái)者，才可能有機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，明明面前擺了一個(gè)西瓜，但那個(gè)西瓜已經(jīng)有四五個(gè)彪形大漢在吃了，說(shuō)明那個(gè)西瓜不屬于你。你回過(guò)頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)面前還擺了一個(gè)西紅柿，西紅柿雖然比西瓜小很多，但沒(méi)有人在爭(zhēng)搶?zhuān)愕共蝗缰苯尤コ阅莻�(gè)西紅柿，因?yàn)槲骷t柿雖然小，但它有可能真的屬于你一個(gè)人。
原則4：這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)是否順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)？
三、做一個(gè)機(jī)會(huì)主義者
要選擇一個(gè)好項(xiàng)目，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是看別人是否在那個(gè)項(xiàng)目上賺了錢(qián)，也不是看那個(gè)行業(yè)是否熱鬧。跟風(fēng)，往往會(huì)跟出大問(wèn)題——“騎虎難下”，做投資最大的后患就是“騎虎難下”。
記得有一個(gè)財(cái)富故事，講的是80年代大富豪李曉華創(chuàng)業(yè)的故事。
李曉華去沿海，發(fā)現(xiàn)賣(mài)冰淇淋很賺錢(qián)，于是，回到北京開(kāi)始賣(mài)冰淇淋，那時(shí)，北京的其他人主要是在賣(mài)冰棍，很少有賣(mài)冰淇淋的，因?yàn)樽龅娜松伲顣匀A賺了大錢(qián)。
但是，當(dāng)很多北京人都開(kāi)始吃冰淇淋的時(shí)候，李曉華卻斷然放棄了冰淇淋生意，把從冰淇淋項(xiàng)目上賺的錢(qián)，全部改做了錄象廳放錄象，我們不禁要問(wèn)，當(dāng)冰淇淋市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，李曉華為什么卻放棄了呢？
原來(lái)，他的打算是，當(dāng)所有人都認(rèn)為賣(mài)冰淇淋賺錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了，大家肯定會(huì)蜂擁而上的，倒不如再去做一個(gè)全新的生意，比如開(kāi)錄象廳，按照同樣的操作思路，當(dāng)別人都認(rèn)為錄象廳賺錢(qián)的時(shí)候，李曉華又放棄了錄象廳的生意，改做了其他新項(xiàng)目。
這里的方法，不一定適用現(xiàn)在的社會(huì)形勢(shì)，因?yàn)?0年代處處都有新生意，而且當(dāng)時(shí)的老板們還沒(méi)有“做深做強(qiáng)、做品牌”的觀念，所以打一槍換一個(gè)地方。但他們確實(shí)因此賺到了錢(qián)。
我們從這個(gè)故事中，不是提倡“打一槍換一個(gè)地方”的經(jīng)驗(yàn)，而是要學(xué)他的那種思維方式。也就是絕不做跟隨者，不湊熱鬧，而只選擇新項(xiàng)目，選擇新機(jī)會(huì)。
四、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)要采取掠奪式
在中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)主要是以下三種：行業(yè)空白點(diǎn)、區(qū)域空白點(diǎn)、消費(fèi)需求空白點(diǎn)。
首先，對(duì)行業(yè)空白點(diǎn)，抓機(jī)會(huì)的方式是“搶做品類(lèi)第一”。既然是行業(yè)空白，當(dāng)然就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時(shí)，企業(yè)可以采取搶占“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的策略，第一個(gè)跳出來(lái)，標(biāo)榜自己是第一。比如：脈動(dòng)之推“運(yùn)動(dòng)飲料”；萊茵陽(yáng)光之推“運(yùn)動(dòng)地板”。
其次，對(duì)區(qū)域空白點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)就深諳其中之道。大部分中國(guó)企業(yè)，都是從二三級(jí)市場(chǎng)出發(fā)，從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，避開(kāi)與國(guó)際強(qiáng)大對(duì)手的正面對(duì)抗，迂回作戰(zhàn)，先周邊、后中心，先農(nóng)村、后城市。這也創(chuàng)造出了很多的中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)。比如：娃哈哈“非�？蓸�(lè)”進(jìn)攻二三級(jí)市場(chǎng)；紅桃K等保健品進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)；我們正在策劃的古川酒雄霸蘇北中檔酒市場(chǎng)等等。
第三，對(duì)消費(fèi)需求空白點(diǎn)，可以采取“產(chǎn)品突破”的方式，搶占需求空白。比如：最近幾年出現(xiàn)的一些新需求：音樂(lè)手機(jī)=手機(jī)+聽(tīng)音樂(lè)；MP3=聽(tīng)音樂(lè)+錄音+U盤(pán)；空調(diào)扇=風(fēng)扇+制冷等等。
總之，搶抓機(jī)會(huì)的方式還有很多，但抓機(jī)會(huì)的原則有兩條，一是一定要快，該出手時(shí)就出手，時(shí)間不等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝，看見(jiàn)機(jī)會(huì)，遲疑就是失��；二是一定要狠，要象狼一樣，傾盡全力，猛撲上去，一口咬住咽喉，用掠奪的手段，用掠奪的心態(tài)，咬定就不松口，并且狼吞虎咽和著皮毛一起吞下去。 |
