買手、獵手、探手與中國服裝品牌的后現代時代
買手的出現是中國服裝品牌加速流通的又一種價值體現，他們在真正意義上來說是一種“品牌倒爺”，買手與獵手、探手都是一種商人的角色，他們是一體但又因各自不同的角色與職能定位而有不同的職業(yè)功能與職業(yè)角色的對象。
“倒爺”是一種真正的販賣人角色，買手的概念上升到了另一個高度了，他們是品牌的創(chuàng)造者，同時也是品牌的破壞者。
買手的概念：自己擁有品牌，幾個業(yè)內不同類別的品牌都有，以簡單的買入為主，然后在將買入的品牌貨品貼上自己的品牌發(fā)到自己的銷售網絡中去，他們沒有固定的生產廠家，世界上只要是服裝廠也可以說都是他們的生產廠家。但是他們卻絕對的擁有最為廣大的服裝市場網絡的資源。確切的說，他們是一個流動的品牌公司。
獵手的概念：獵手是買手的下線，他們通常與買手相互配合進行品牌款式的生產方搜集，他們不參與賣出，只協助買手買入，擁有獨特的眼光與高度靈敏的款式嗅覺。是買手的左手。他們的信息是直接提供給買手的。
探手的概念：探手是買手的市場運作協助人，他們經常與買手相互配合進行品牌的市場推廣，但也不參與服裝的買入與賣出，他們是買手的市場網絡建設者與好的代理商的名單供給者，他們主要的責任是幫助買手了解市場信息，市場上暢銷款式的最早發(fā)現者。擁有獨特的市場眼光與良好的網絡關系。
品牌買手的市場操作過程
1、擁有固定的辦公場所，或著企業(yè)平臺，他們開始利用品牌來做品牌的販賣，品牌對他來說只是一種交易的貨品，文化的界定不是太清楚，但品牌自身的款式與市場的適應性他們卻是最清楚了。
2、看中服裝的款式后，他們就開始在自己的市場網絡內開兜售，客戶下單到他們將貨物發(fā)到客戶的手中一般只有十個工作日，如果沒有良好的外協加工能力也是直接影響他們供貨的原因，但他們在操作之前就已經把加工廠家確定了。
3、沒有固定的市場，但是擁有固定的市場客戶群，而且這個群會隨著他們操場作的時間越來越大，并且是相對穩(wěn)定的一個群。
4、他們可以把同一市場上不同的品牌暢銷款式進行不同的市場販賣，也可以把另一個品牌的暢銷款式根據客戶的需求把它們變成客戶手中操作的品牌，對他們來說這樣的變更只是換一個品牌的商標而已。
5、他們在客戶所在的市場上進行長駐的時間一般為一個發(fā)貨周期，也就是十天的樣子，他們每到一個市場，手中品牌的暢銷款式最少也有十幾個款式，在這個駐點周期內，他們瘋狂的尋找意中客戶，不斷的與客戶進行商談，以期在最短的時間內得到最大的定單。
6、結款的方式有三種，一是針對他們的一些老客戶，結款可能在款式銷售差不多的時間進行結算，一般他們現在也不采取這種方式，因為存在貨款損失的危險。二是貨到結款，這種方式目前是運用的最多的方式。還有一種是月結、周結�？蛻襞c其的關系一般是買斷方式。其它的方式也有他們自己的品牌進行代理的方式，一般貨款他們都不與客戶之間有拖欠的行為。
7、他們的市場是全國性的品牌市場與二、三級的批發(fā)商市常經營的范圍不限于某一 個業(yè)內專業(yè)性的品牌，而是服裝的全業(yè)，重點他們會集中在成年男裝與成年女裝品牌上，休閑，牛仔、也是他們經營的重點。童裝、老年裝、家居裝、男女內衣是他們投機的最好空間地域。
以上是買手操作的大體標準。以下是買手品牌運作的幾個重點：
1、品牌買手自己擁有服裝業(yè)內的多個專業(yè)品牌，也就是商標，他們在市場上進行大量的買入之后的服裝，一般全都被換上自己的商標在自己的網絡內進行銷售，這也就是服裝虛擬經營的更進一步概念體現，這種體現在于他們的品牌沒有資金的負擔與庫存的壓力，只要把握住量就是了。他們的量是能夠完全消化掉的，只是賺多賺少的事。虛偽經營的理念他們把他發(fā)揮到了極限，做出了一個真正的虛擬經營的理念。（當然，這也是我把這個概念進行更深入的探索的）
2、他們的品牌是真正的其它品牌的市場競爭品牌，他們一般不會注重產品的開發(fā)，因為一個真正的買手他知道，世界就是最好的產品開發(fā)專家，只要是好的款式出現，他們的嗅覺就會知道一個新的商機的到來了，因為他們手下的獵手、與探手是一個很大的網，這個網就是他們賴以生存的產品開發(fā)中心。
3、破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量，從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規(guī)�；a的前行力量，如果一個小的品牌公司被他們盯上，有可能一個季度下來就會做死掉。產品是任何企業(yè)賴以生存的基礎，他們從產品開始的虛擬經營模式從某種意義上來說高出了品牌虛擬經營的束縛，做到了又淡化產品的存在，卻又是利用產品本身進行自身經營的最好平臺。
4、品牌只是買手的一個臉面，而產品是買手的一切，他們不漠視品牌，不高看品牌，卻也不低視產品，這樣就做到了目前虛擬經營所做不到的兩者三顧的一個新的高度。
中國品牌服飾的世界下一個神話的諦造者就是買手，真正意義上的買手是一個品牌的破壞者也是一個最好的品牌運作者。
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