哥倫布第一個(gè)把雞蛋立在桌面上，其成功和美洲新大陸的發(fā)現(xiàn)是異曲同工的。因?yàn)榫鶎儆谌祟?lèi)的第一次，兩件全然不同性質(zhì)的事有了一個(gè)相同的結(jié)果：被人們記住并傳頌，無(wú)論是在正史還是在民間。萊特兄弟的飛機(jī)，愛(ài)迪生的電燈，貝爾的電話，近千億美元品牌無(wú)形價(jià)值的可口可樂(lè)，快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，mp3，集成電路，新干線，麥當(dāng)勞的漢堡，平凡的劉翔，1583國(guó)窖，杰尼亞，維多莉亞的秘密，夢(mèng)露，杰克遜…..這些耳熟能詳被人們記憶和廣為傳頌的人和物，背后有一個(gè)特征是一致的，就是曾經(jīng)的第一。
今天的中國(guó)市場(chǎng)，被世界青睞，因?yàn)樗钱?dāng)今全球最有潛力，空間和希望的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，今天的中國(guó)服裝市場(chǎng)，又因?yàn)閾碛凶畋姸嗟娜丝诨鶖?shù)，最龐大的世界生產(chǎn)工廠，最大的面料，勞動(dòng)力和生產(chǎn)規(guī)模而讓世界側(cè)目。這是一個(gè)第一受矚目的世界，這是一個(gè)受矚目成為第一要素的世界，太多的商家在博奕，拼殺，擠開(kāi)對(duì)手，打掉對(duì)手，努力爭(zhēng)取或盡快成功的做第一。認(rèn)識(shí)到第一的重要絕對(duì)是一種成功，美國(guó)人集30年快速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一種快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)管理模型——標(biāo)桿管理和學(xué)習(xí)法，其核心就是選擇目標(biāo)標(biāo)桿，制造第一，如果說(shuō)認(rèn)識(shí)到做第一是一種成功。那么幫助企業(yè)快速成就第一的重要方法則是模型。模型這個(gè)詞是有魔力的，麥當(dāng)勞的第一任老板炸的只是漢堡，第二任老板炸的還是那只漢堡，但他同時(shí)打造了模型，模型讓麥當(dāng)勞獲得大成功�？系禄彩侨绱�，小肥羊，譚魚(yú)頭均如此，今天，模型被成功者做成了公章，老板擁有公章，章雖只有1枚，而瞬時(shí)間蓋的章就可以千千萬(wàn)了，而且還看似輕松。太多的人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到必須成為第一，其生意不成功成了自然，而更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到第一的重要性，卻沒(méi)有找出成功的模型，由此的失敗就可惜了。在我們的咨詢(xún)經(jīng)歷中，見(jiàn)到太多的企業(yè)非常努力而不成功（他們很多一直在追求成功的痛苦過(guò)程中），原因之一是沒(méi)有先靜下來(lái)認(rèn)真研究適合自己發(fā)展的模型，塑�！患龅谝槐夭豢缮俚氖虑椋蛔鲞@原點(diǎn)的，基礎(chǔ)的工作而每日忙忙碌碌其它，自然離成功、離第一就更遠(yuǎn)了。
其實(shí)每個(gè)人都有做第一的歷史，每個(gè)人的一生原本就是從做第一開(kāi)始的，打敗眾多的精子兄弟而成功塑造自己是每一個(gè)人平生第一次做第一。其實(shí)在市場(chǎng)中，每個(gè)企業(yè)都有做第一的平等機(jī)會(huì)，你可以做長(zhǎng)度的第一，深度的第一，規(guī)模的第一，細(xì)節(jié)的第一，系統(tǒng)的第一， 在大眾市場(chǎng)做第一，在特色市場(chǎng)做第一，在細(xì)分市場(chǎng)做第一，用單一產(chǎn)品作第一，用產(chǎn)品組合做第一，用傳播做第一，用促銷(xiāo)做第一，市場(chǎng)上有太多第一的機(jī)會(huì)了，上帝的公平就在于他給世界上的每一個(gè)生命都預(yù)留了各自生存和發(fā)展的空間，就象萬(wàn)物本有萬(wàn)象，做第一原本應(yīng)該是每個(gè)成功的企業(yè)家流在血管里的血液和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本習(xí)慣。
企業(yè)家做企業(yè)的第一堂課應(yīng)該是企業(yè)的戰(zhàn)略定位，而戰(zhàn)略定位的第一個(gè)動(dòng)作是企業(yè)法人明確自己企業(yè)的目標(biāo)與夢(mèng)想，一如卵子與精子相結(jié)合是成功的你的開(kāi)始，第一就意味著特立獨(dú)行和與眾不同，第一就意味著從開(kāi)始就與競(jìng)爭(zhēng)者天性相異，也許瑪麗蓮 夢(mèng)露有很高的智商，但她留給世界的第一是永遠(yuǎn)的性感。其實(shí)一個(gè)企業(yè)所有的企業(yè)資源的運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)效果最初都來(lái)自你——企業(yè)法人所做的圍繞目標(biāo)與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的最初選擇，個(gè)人是這樣，企業(yè)更是這樣。當(dāng)年，中國(guó)處在市場(chǎng)空白和啟蒙階段時(shí)，簡(jiǎn)單隨意選擇的余地曾經(jīng)很大。而今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)納入全球化的軌道，表面上簡(jiǎn)單的選擇越來(lái)越少，而實(shí)質(zhì)上特色化的選擇機(jī)會(huì)卻絲毫未減少，而且越來(lái)越多，這就是重新定位，市場(chǎng)細(xì)分的魅力。
以?xún)?nèi)衣而言，中國(guó)的20年來(lái)的內(nèi)衣銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者日趨成熟，中國(guó)8年的保暖內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，但有一點(diǎn)是肯定的，成功者一如98年的俞兆林，99年的南極人，2000年的北極絨，02年的貓人，03年的暖倍兒，04年的纖絲鳥(niǎo)，05年的花雨傘，成功的要素都是特色，有的是特色的品牌操作，有的是特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，是因?yàn)楦饔刑厣８黝I(lǐng)風(fēng)騷只一兩年，也是因?yàn)槌晒Φ谋Ｅ瘍?nèi)衣企業(yè)僅僅只擁有特色的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還不具備全面、 成熟的綜合系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
任何一個(gè)企業(yè)，做第一就擁有了機(jī)會(huì)，第一也是最永遠(yuǎn)，最本質(zhì)的機(jī)會(huì)，對(duì)于市場(chǎng)而言，細(xì)分可以成就你在特定市場(chǎng)中的第一（如風(fēng)景巧克力從傳統(tǒng)巧克力中的脫穎而出），產(chǎn)品的創(chuàng)新可以形成你在消費(fèi)者心智占有中的第一（如mp3對(duì)傳統(tǒng)的SONY隨身聽(tīng)的超越）。終端的特色化創(chuàng)新模型可以在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中成就突破性的第一（如國(guó)美在眾多百貨大賣(mài)場(chǎng)和傳統(tǒng)家電業(yè)中的終端創(chuàng)新所形成的勢(shì)能轉(zhuǎn)換），經(jīng)營(yíng)模型創(chuàng)新一舉形成傳統(tǒng)破局和推陳出新（如小肥羊?qū)V州酒家、全聚德的超越）。正如在這本雜志中我們所列舉的格萊德對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)褲的突破，婭茜對(duì)傳統(tǒng)小內(nèi)衣的超越，花雨傘對(duì)產(chǎn)品組合的超越，O.C.T.mami細(xì)分的小眾市場(chǎng)對(duì)大眾市場(chǎng)的超越，上述企業(yè)在接受土木方圓管理咨詢(xún)服務(wù)前后企業(yè)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)效果都發(fā)生了巨大變化，這些超越都說(shuō)明了一個(gè)道理，別看你的資源基礎(chǔ)沒(méi)變，惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有變，只要你確定好自己的定位、目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)和結(jié)合企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或創(chuàng)造一種經(jīng)營(yíng)模型，總之，也許一轉(zhuǎn)身，做個(gè)創(chuàng)新，一個(gè)新的行業(yè)第一就產(chǎn)生了，就意味著你擁有了可能的新領(lǐng)先機(jī)會(huì)。過(guò)去的佳能，不久前的豐田，今天的分眾都轉(zhuǎn)身、創(chuàng)新快速超越對(duì)手的。
一直以來(lái)，土木方圓都認(rèn)為，方向大于方法，趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)。在新的一年里，我們看著馬云們和阿里巴巴的創(chuàng)新，看著江南春們和分眾聚眾傳媒的創(chuàng)新，看著李書(shū)福們和吉利的創(chuàng)新，在驚訝感嘆之余，我們也更加明確一點(diǎn)：做第一，就是做創(chuàng)新，而創(chuàng)新才是后來(lái)者快速超越以前成功者的捷徑。轉(zhuǎn)身，你就可能有機(jī)會(huì)不僅反敗為勝，而且獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 |
