羊絨走向四季化，不僅可以讓人們?cè)谙奶斓难兹障拢┲鴽鏊笟獾难蚪q產(chǎn)品，還能改變企業(yè)忙碌半年、清閑半年的狀態(tài)。那么羊絨四季化在市場(chǎng)上表現(xiàn)如何呢？近日，記者帶著這樣的疑問(wèn)對(duì)夏季羊絨市場(chǎng)做了局部調(diào)查。
羊絨里加點(diǎn)其他纖維
在燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心，記者注意到，由于羊絨產(chǎn)品銷售的季節(jié)性規(guī)律，現(xiàn)階段的羊絨衫賣區(qū)已經(jīng)大面積縮水，讓位于熱賣中的夏季服裝。
但這只是現(xiàn)象的一面。記者注意到，一些知名的羊絨品牌推出一系列夏季羊絨產(chǎn)品，雖然數(shù)量不多，卻改變了人們的傳統(tǒng)銷售觀念：夏季也能穿羊絨。
為了適應(yīng)炎熱的天氣，知名羊絨品牌在將羊絨做得足夠薄時(shí)，還是添加了其他類型的纖維。記者在北京西單商場(chǎng)采訪時(shí)，恰好碰到了雪蓮公司市場(chǎng)主管薛經(jīng)理，當(dāng)記者問(wèn)為什么要在羊絨中添加其他纖維時(shí)，他告訴記者："一來(lái)可以讓產(chǎn)品的價(jià)格降低，二來(lái)可以改善羊絨的服用性能，更加適合夏天炎熱的天氣。"
事實(shí)上，添加其他纖維確實(shí)起到了這樣的作用。記者看到，在一件含100%羊絨的鄂爾多斯針織衫，價(jià)格達(dá)到3000多元。在其他品牌的羊絨衫專柜，凡是含100%羊絨的針織衫，價(jià)格多數(shù)在1000元以上。相比之下，添加了其他原料的針織衫，價(jià)格大幅度降低。例如一件加了70%桑蠶絲的羊絨衫，價(jià)格只有300多元。
在燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心，記者能找到的與羊絨有關(guān)的品牌有雪蓮、恒源祥、維信、帕羅等。其中恒源祥專柜相對(duì)寬敞一些，產(chǎn)品中有桑蠶絲、棉、粘膠纖維、麗賽爾纖維混紡的產(chǎn)品，雖然全是夏季款式，卻鮮見純羊絨的產(chǎn)品。雪蓮專柜也是如此。
羊絨衫產(chǎn)品的混紡材質(zhì)多種多樣，混紡比例各不相同。比如含有28%山羊絨、66%桑蠶絲、6%萊卡的精紡短袖女套衫，含有30%羊絨、70%真絲的精紡短袖女套衫等。
專家認(rèn)為，其他纖維的加入不僅增加了羊絨適合夏季的服用性能，而且還增加了羊絨服飾的設(shè)計(jì)空間。
飾品是亮點(diǎn)
羊絨衫的款式設(shè)計(jì)也出現(xiàn)了許多新的亮點(diǎn)，多采用鑲金屬片、鏤空、嵌花邊等設(shè)計(jì)手法，產(chǎn)品款式更加時(shí)尚。在北京西單商場(chǎng)，記者看到維信羊絨專柜的新品并不多，但是四季款式一應(yīng)俱全。記者在其產(chǎn)品陳列柜中看到，維信羊絨在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)中加入扭花、飾邊等點(diǎn)綴，為產(chǎn)品注入了時(shí)尚元素。
這時(shí)，一種粘膠纖維、麗賽爾、棉等纖維混紡的女式短袖羊絨衫進(jìn)入了記者的視野。粉白相間的顏色配上亮麗的珍珠，讓人眼前一亮。據(jù)該專柜的銷售人員介紹，目前這件羊絨衫已經(jīng)被預(yù)訂出3件，今天正從公司緊急調(diào)貨。
記者走訪了幾個(gè)羊絨品牌
專賣店，包括鄂爾多斯、雪蓮、鹿王等。據(jù)鄂爾多斯專賣店的艾先生介紹，該店內(nèi)夏季款式的羊絨衫多數(shù)采用混紡工藝。顧客有很多的挑選余地，夏季銷售量非常大。記者看到，該店內(nèi)羊絨衫設(shè)計(jì)非常注重飾品的應(yīng)用。金屬片、盤扣等各種具有國(guó)際流行特點(diǎn)和民族風(fēng)格的飾品，讓每件羊絨衫顯得更加精致。
店家的選擇很重要
在與多位導(dǎo)購(gòu)的溝通過(guò)程中，記者感覺到，很多羊絨衫品牌專柜都是廠家給什么就銷什么。專業(yè)人士提醒，如果店家直接去廠家挑選產(chǎn)品，然后放在柜臺(tái)上銷售則會(huì)產(chǎn)生不同的效果。據(jù)維信導(dǎo)購(gòu)員介紹，維信在燕莎奧特萊斯的專柜里的羊絨衫，是由店長(zhǎng)直接去廠家選擇的款式和型號(hào)。實(shí)際銷售業(yè)績(jī)表明，這種方式很有效。
采訪中，很多品牌的導(dǎo)購(gòu)員均表示，夏季羊絨衫不好賣。即使是產(chǎn)品豐富的雪蓮羊絨專柜，導(dǎo)購(gòu)員也抱怨夏季款式不好賣，幾天才會(huì)買出一兩件，這與秋冬季熱銷時(shí)的忙碌不可同日而語(yǔ)。
維信的導(dǎo)購(gòu)員卻表示，逛商店的顧客以女性為多，她們逛商店沒有刻意地購(gòu)買過(guò)季產(chǎn)品或者應(yīng)季產(chǎn)品，一般都會(huì)走走看看，碰到中意的就會(huì)購(gòu)買，因此，羊絨區(qū)域減小，并沒有影響到客流量。她認(rèn)為，產(chǎn)品好不好賣，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身是否具有吸引力。比如，再生纖維素纖維與羊絨混紡的短袖衫一天就能售出幾十件。
鄂爾多斯專賣店的艾先生說(shuō)："鄂爾多斯是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，市場(chǎng)銷售領(lǐng)先。幾年前鄂爾多斯就開始嘗試羊絨四季化發(fā)展。"艾先生回憶說(shuō)，從2003年開始做嘗試，到目前，在鄂爾多斯每年的訂貨會(huì)上都會(huì)推出豐富的款式。但是，做市場(chǎng)多年的他，通過(guò)橫向比較也說(shuō)出了鄂爾多斯的欠缺。他認(rèn)為南方的企業(yè)在款式設(shè)計(jì)上略高一籌，而且售價(jià)并不比鄂爾多斯產(chǎn)品低。
兩件套更有市場(chǎng)
在記者逛商場(chǎng)的一個(gè)多小時(shí)時(shí)間內(nèi)，到羊絨區(qū)域來(lái)的顧客不是太多。在北京西單商場(chǎng)內(nèi)，記者碰到一位購(gòu)買羊絨衫的顧客，她選擇了一件雪蓮品牌100%山羊絨長(zhǎng)袖女式羊絨??己也曾經(jīng)買過(guò)適合夏季穿著的羊絨產(chǎn)品，但穿的時(shí)間不多，主要是由于款式不夠新穎。
對(duì)于近些年生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品，比如添加蠶絲以及天絲、莫代爾、竹纖維等新型纖維的混紡羊絨衫，這位顧客表示還沒有嘗試，但她對(duì)于羊絨衫的春夏時(shí)尚有個(gè)不錯(cuò)的建議：可以做成兩件套，冷熱皆宜，方便穿著。
其他纖維的加入，不僅增加了羊絨適合夏季的服用性能，而且還增加了羊絨服飾的設(shè)計(jì)空間。
