經(jīng)常去吃麥當(dāng)勞或是肯德基的人，肯定不難發(fā)現(xiàn)，有麥當(dāng)勞的地方基本上都有肯德基，反過來也是一樣，有肯德基的地方也基本上有麥當(dāng)勞。都是快餐店，所賣的食品也相差無幾，但生意都是出奇的好。
同樣的局面，在服裝銷售的終端上也不難發(fā)現(xiàn)，例如，阿迪達(dá)斯與耐克、Lee與Levi＇s、Zara和Mango、佐丹奴和班尼路，他們的銷售門店要么對著、要么挨著、要么相隔不遠(yuǎn)。明明是競爭對手，為什么又顯得如此“親密”呢？顯然，這種局面的形成，猶如肯德基和麥當(dāng)勞一樣，競爭并不意味著你死我活或是兩敗俱傷，有時(shí)候在競爭中也可以實(shí)現(xiàn)共贏。
比拼產(chǎn)品增強(qiáng)內(nèi)功
麥當(dāng)勞一般推出某種新產(chǎn)品，肯德基肯定也會在最短的時(shí)間內(nèi)推出新產(chǎn)品，反之亦然。這樣的競爭是顯而易見的。通過不斷推陳出新，來給競爭對手產(chǎn)生壓力，迫使對方不得不跟上自己的腳步，而這樣的競爭在一定程度上是屬于良性競爭，不斷在超越與反超越中提升自己，最終導(dǎo)致的結(jié)果將是，在不知不覺中雙方的實(shí)力會越來越強(qiáng)。
很多服裝品牌也是如此，例如，如果佐丹奴在今年夏天推出了30款女裝新品，那么離它不遠(yuǎn)的班尼路也許就會考慮推出比它更多的款式，或至少與其相當(dāng)，這樣二者之間的競爭才不會出現(xiàn)一邊倒的情況。
另外，把店開到競爭對手身邊，對于相互間的學(xué)習(xí)也很重要。例如，如果Mango店內(nèi)有一種款式賣得很好，那么其他的競爭對手就可以學(xué)習(xí)借鑒一下，然后加以改進(jìn)，這樣不僅補(bǔ)己之短，而且還有所創(chuàng)新，何樂而不為。
有關(guān)專家認(rèn)為，品牌之間的產(chǎn)品比拼是一種技術(shù)性的硬性碰撞，雖然表面上看起來“慘烈無比”，但實(shí)際上這種來自對手的壓力，才是最好的動力，而且這種壓力是源源不斷的。因此，同類型的品牌把店面開到競爭對手的身邊，最明顯的好處就是，自家產(chǎn)品的水準(zhǔn)將會有一定提升。
款式各異優(yōu)勢互補(bǔ)
品牌不同，在目標(biāo)人群、價(jià)格、款式等等各方面也會有一定的差異，同類型的品牌在一起開店，這樣的差別顯而易見。任何一個(gè)品牌單靠自己，是無法滿足于整個(gè)市場的。因此，表面上存在著競爭關(guān)系的品牌，這個(gè)時(shí)候如果能在同一個(gè)地段或同一個(gè)商場的樓層開店，這對于競爭的雙方來說，無疑都是一個(gè)必要的補(bǔ)充。
例如，購買運(yùn)動服的人，有時(shí)候未必就能在耐克的專賣店里，找到適合自己的款式。這時(shí)，開在耐克旁邊的阿迪達(dá)斯、彪馬等，此時(shí)就為耐克提供了有益補(bǔ)充。故而有時(shí)候會出現(xiàn)這樣的情況，那就是消費(fèi)者在耐克的專賣店挑了半天，但最后的消費(fèi)地點(diǎn)卻不在耐克，這對于耐克來說有些尷尬。但從競爭對手的角度看，雖然耐克表面上看起來沒有獲得什么實(shí)惠，但實(shí)際上如果同樣的情況發(fā)生阿迪達(dá)斯或是彪馬身上時(shí)，站在這它們兩家專門店附近的耐克也同樣會是幸運(yùn)的受益者。
扎堆開店吸引客流
開店要選黃金地段，這是每個(gè)生意人都知道的道理。但所謂的黃金地段，也許起初也并沒有什么吸引力，只不過是聚集在此的店面多了，才慢慢集聚了人氣，形成了濃厚的商業(yè)氛圍，規(guī)模效應(yīng)便由此慢慢顯現(xiàn)出來。比如北京的王府井、上海的南京路、武漢的江漢路等等。
因此，單個(gè)的服裝品牌店想靠一己之力集聚足夠的人氣，其難度顯然很大。而借助競爭對手已經(jīng)形成的人氣和消費(fèi)群，來提高自己門店的人氣和知名度，也不失為一條捷徑。
在一些著名的商業(yè)街，經(jīng)常會有定位、風(fēng)格比較相近的品牌店面一字排開。例如，美特斯·邦威、 佐丹奴、班尼路、真維斯等品牌，就經(jīng)常扎堆在一起開店，而且?guī)准业甑纳膺�都不錯(cuò)。
扎堆開店除了能形成規(guī)模效應(yīng)，帶來大量人流外，也能為消費(fèi)者提供很大的便利。因?yàn)椋浣值娜耍枷矚g方便，耗時(shí)費(fèi)力的地方，一般不是首選。經(jīng)常逛街的王女士說：“什么品牌對我來說不重要，關(guān)鍵是要有適合我的款式，風(fēng)格相近的品牌店集中在一個(gè)地方，逛起來就方便多了。” |
