做足原產(chǎn)地文章引入國(guó)際營(yíng)銷模式
沐蘭：走在國(guó)際時(shí)尚前沿
2007年7月12日，第七屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)隆重開幕。2007年，深圳服裝行業(yè)已經(jīng)走過了不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的20年輝煌歷程。
值此20周年之際，本報(bào)在3400家服裝企業(yè)中尋訪了最具競(jìng)爭(zhēng)力的“老字號(hào)”，采寫最具有成長(zhǎng)性的新生代品牌及其代表人物，即“沐蘭”品牌及“ADD”的品牌代言人，一個(gè)品牌及一個(gè)品牌設(shè)計(jì)師的命運(yùn)，構(gòu)成了深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。
“樹大隱于林”。這是人們對(duì)功底深厚、具有實(shí)力而決不張揚(yáng)人士的至尊評(píng)價(jià)。這個(gè)評(píng)價(jià)似乎也十分適合像“沐蘭”這樣，在深圳有著十多年發(fā)展歷史、功底深厚的老字號(hào)品牌。已經(jīng)有幾年不見出現(xiàn)在熱熱鬧鬧的展會(huì)上了，今年7月12日，沐蘭像旋風(fēng)一樣風(fēng)光漂亮地在深圳會(huì)展中心2號(hào)館亮相了。
吸引媒體關(guān)注的，不僅僅是沐蘭品牌本身與國(guó)際服裝同業(yè)的聯(lián)盟，更在于沐蘭推出了新的國(guó)際化的營(yíng)銷模式。2007年，沐蘭首開國(guó)內(nèi)高端服裝先河，推出了服裝VIP會(huì)館，將貴賓服務(wù)與俱樂部形式相結(jié)合，完全跳出了傳統(tǒng)的加盟代理模式。品牌服裝企業(yè)直接與服裝高端消費(fèi)人群面對(duì)面，提供了更加直接貼近的服務(wù)。該會(huì)館自今年開張以來，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎。
記者在尋訪中發(fā)現(xiàn)，沐蘭等“老字號(hào)”品牌服裝，對(duì)深圳服裝行業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，這些品牌的開創(chuàng)人用自己的努力和付出，為服裝行業(yè)的發(fā)展起到了鋪路石的作用。他們的品牌文化更厚重、發(fā)展步伐更穩(wěn)健，市場(chǎng)的連接更廣泛，營(yíng)銷的模式更具國(guó)際化。
挺進(jìn)國(guó)際奢侈品市場(chǎng)
躋身高端女裝行列，挺進(jìn)國(guó)際奢侈品市場(chǎng)，這是老字號(hào)“沐蘭”的全新亮相，展現(xiàn)給人們的最亮麗風(fēng)景。
沐蘭是在香港注冊(cè)的一家時(shí)裝企業(yè)，有著與歐洲著名品牌供應(yīng)商近二十年的真誠(chéng)合作。隨著深圳服裝產(chǎn)業(yè)的興起，沐蘭將其生產(chǎn)基地遷到深圳，加入到了深圳服裝產(chǎn)業(yè)的行列中來。近年來，國(guó)際奢侈品開始進(jìn)入中國(guó)，瞄準(zhǔn)了高端消費(fèi)群。觸覺靈敏的沐蘭創(chuàng)辦人，預(yù)見到了這一新的發(fā)展機(jī)遇的到來，迅速向精品服裝市場(chǎng)拓展，走上了與國(guó)際高端制造商合作生產(chǎn)的道路。他們聘請(qǐng)意大利、芬蘭、德國(guó)的一些國(guó)際服裝大師，設(shè)計(jì)制造高級(jí)女裝。他們與國(guó)際著名公司緊密合作，積累了豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高級(jí)女裝等奢侈品的經(jīng)驗(yàn)。目前，沐蘭在中國(guó)已擁有自營(yíng)專賣店100多間，分別設(shè)址中國(guó)主要省會(huì)城市。
走出差異化發(fā)展道路
來自相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，繼美國(guó)和日本之后，中國(guó)市場(chǎng)已成為國(guó)際頂級(jí)品牌垂青并爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。2006年，國(guó)際高級(jí)定制女裝紛紛進(jìn)軍中國(guó)。與此同時(shí)，中國(guó)的第一個(gè)頂級(jí)品牌也開始了“中國(guó)高級(jí)定制”。有關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)將是全球奢侈品品牌的第三臺(tái)階。
沐蘭負(fù)責(zé)人告訴記者，沐蘭品牌店此前已經(jīng)簽約入駐澳門“拉斯維加斯威尼斯人”度假村、“大運(yùn)河購(gòu)物中心”，這里匯聚了世界著名的名品名店，沐蘭精品與國(guó)際頂級(jí)珠寶、服飾等并列其中。
