小談服裝店獲利的“大”經(jīng)驗(yàn)
勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應(yīng)是具有高度美感的視覺(jué)享受。因此像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才干夠讓人耳熟能詳。
無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到啦保持一定的統(tǒng)一性。
服裝公司為哪些要重視終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立啦一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶(hù)外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，因此沒(méi)統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。
店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，因此一定引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：
風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)給人以隨意、輕松的感覺(jué)，能夠給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等資料制作。
我們找準(zhǔn)啦定位，下面介紹的那就賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：
1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)讓局部有對(duì)比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（賣(mài)夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)（賣(mài)冬裝）。
3、試衣間很首要，顧客作出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有好些賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目（這很影響銷(xiāo)售），你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)能夠讓她梳一下試亂啦的頭發(fā)，還能夠噴一下精致的小香水，是否感覺(jué)自己是公主？（公主一定會(huì)買(mǎi)自己喜歡的衣服的）
注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。
哪些樣的賣(mài)場(chǎng)，就能夠賣(mài)出哪些價(jià)，不要吝嗇你的賣(mài)場(chǎng)裝修，以為它能夠?yàn)槟闾嵘路膬r(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它能夠賣(mài)到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣(mài)500。
陳列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，單留意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。
2、對(duì)比色搭配。那就說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷(xiāo)售。
4、模特?cái)?shù)量要掌握。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買(mǎi)廠堆很對(duì)模特，其實(shí)起到啦相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員（導(dǎo)購(gòu)員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好辦法呀�。I(yíng)業(yè)員的身材好才適用）
6、時(shí)間的把握要到位。首先你要啦解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的通常是：全職太太或二奶，這樣的話你就把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！
7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣。 |
