人們常說(shuō)，每個(gè)成功男性的背后必定有一個(gè)默默無(wú)聞的女性；而在奢侈品與時(shí)尚品領(lǐng)域，幾乎在每個(gè)大名鼎鼎的品牌設(shè)計(jì)師的背后，也都有一個(gè)默默無(wú)聞的品牌經(jīng)理人，他們一個(gè)在藝術(shù)世界揮灑靈感，一個(gè)在商場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，共同培育了一棵棵品牌常青樹(shù)。
Yves Saint Laurent的背后是Pierre Berge，Calvin Klein的背后是Barry Schwartz，Tom Ford的背后是Domenicode Sole，而Giorgio Armani的背后則是Sergio Galeotti。以商業(yè)的眼光看來(lái)，頂級(jí)時(shí)尚品無(wú)論如何尊貴，亦不過(guò)是商業(yè)家族的一員；無(wú)論創(chuàng)意如何美妙、精神如何獨(dú)特，如果不為市場(chǎng)所接受，時(shí)尚先鋒們也只能看著充斥市場(chǎng)的大路貨們空嘆：時(shí)無(wú)英雄，遂使豎子成名！
但我們也不得不承認(rèn)，時(shí)尚又不是商業(yè)家族的普通一員，它自有其特性：變化節(jié)奏很快，一年兩季發(fā)布，從業(yè)者如同踏上“風(fēng)火輪”，終年無(wú)休；行規(guī)殘酷，不進(jìn)則退，人們永遠(yuǎn)只會(huì)記住那些最當(dāng)紅的名字，喜新厭舊是這里的不二法門。
時(shí)光流逝，當(dāng)年同樣輝煌的品牌，有的至今仍膾炙人口，有的卻只能在時(shí)裝史上得覓芳蹤，原因何在？答案就是時(shí)尚業(yè)的一條基本法則：成功=設(shè)計(jì)師+經(jīng)理人，二者缺一不可。接下來(lái)，我們來(lái)看看設(shè)計(jì)師與經(jīng)理人的三種經(jīng)典合作模式吧！
親密戰(zhàn)友型
假使TomFord未曾遇見(jiàn)Domencio，Gucci品牌會(huì)有如今的輝煌嗎？1993年，TomFord差點(diǎn)就被Gucci家族解雇，是Domencio力爭(zhēng)將他留下，結(jié)果兩人的合作使得Gucci從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的公司在10年之內(nèi)成長(zhǎng)了10倍，重新成為頂級(jí)時(shí)尚界中耀眼的明星。
得克薩斯人TomFord是個(gè)設(shè)計(jì)天才，他不僅深諳美麗的創(chuàng)造之秘，還懂得如何讓美麗得到最好的渲染、傳播。他曾驕傲地說(shuō)：“很幸運(yùn)，我天生具有時(shí)尚品味，我所喜歡的鞋子，大家多半也會(huì)喜歡。”
Domencio則畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院，在加入Gucci之前，他是一個(gè)與時(shí)尚界毫不沾邊的律師。“哈佛法學(xué)院的律師們能干任何事情”，Domencio自信地說(shuō)，“哈佛的經(jīng)歷讓我能非常冷靜地進(jìn)行思考和分析，問(wèn)題的關(guān)鍵在于你是否擁有靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)和敏銳的商業(yè)頭腦。”
兩個(gè)背景迥異的人在一起工作多少會(huì)出些問(wèn)題，幸運(yùn)的是兩人都能擺好自己的位置。Ford是個(gè)徹頭徹尾的藝術(shù)工作者，他只關(guān)注設(shè)計(jì)和創(chuàng)意；Domencio則是一個(gè)精明的商人，曾成功地收購(gòu)YSL和Boucheron。
有趣的是，兩人在2003年4月雙雙辭職，當(dāng)人們都在猜測(cè)兩人的下一步行動(dòng)時(shí)，他們于今年宣布了再度合作的計(jì)劃。TomFord公司由此成立，業(yè)務(wù)涉及化妝品、香水以及高級(jí)女裝，TomFord擔(dān)任CEO，Domencio則擔(dān)任公司主席，繼續(xù)他們“打造傳奇”的征程。
夫唱婦隨型
“夫妻檔”在時(shí)尚界并不少見(jiàn)，最著名的一對(duì)當(dāng)屬M(fèi)iucciaPrada和PatrizioBertelli。
Miuccia沒(méi)有學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，在接手家族企業(yè)事務(wù)前，她是一個(gè)女權(quán)運(yùn)動(dòng)分子，但她在1985年設(shè)計(jì)的第一套新面料拎包面市后，立刻成了時(shí)尚中人的必備品。
Miuccia與Patrizio的相遇非常具有戲劇性。在展覽會(huì)上，Miuccia抓住了正在試圖抄襲她設(shè)計(jì)的商人Patrizio，盡管有些尷尬，但這個(gè)商人還是頗為自信地人宣揚(yáng)了一番自己工廠的制造優(yōu)勢(shì)，成功說(shuō)服了這位女繼承人，從此開(kāi)始為她生產(chǎn)Prada包，并一起經(jīng)營(yíng)Prada時(shí)裝帝國(guó)。
Miuccia和Patrizio的合作親密無(wú)間，然而分工明晰。Prada從前的助理設(shè)計(jì)師說(shuō)，Miuccia關(guān)注的是以她名字所制造出來(lái)的東西是否真正擁有美麗和價(jià)值，而B(niǎo)ertelli則以商業(yè)的眼光看待一切，這是Prada成功的重要原因。不過(guò)，Patrizio是業(yè)界出了名的“暴君”，他的性情喜怒無(wú)常。他所收購(gòu)的JilSander和HelmutLang品牌現(xiàn)已成為Prada的燙手山芋，JilSander和HelmutLang本人均無(wú)法忍受和他的相處而離開(kāi)自己一手創(chuàng)建的企業(yè)，這些矛盾直接導(dǎo)致了Prada集團(tuán)的虧損。
后面的故事會(huì)如何書(shū)寫？根據(jù)經(jīng)理人+設(shè)計(jì)師的均衡模式，假如Patrizio一天找不回這樣的均衡，那么要從這些品牌中獲利還是希望渺茫。
核心人物及其精英團(tuán)隊(duì)
我們終于要提到這個(gè)名字，BernardArnauld，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的總裁，眾多傳奇背后的“金手指”。在頂級(jí)時(shí)尚業(yè)，他呼風(fēng)喚雨，讓一批年輕人進(jìn)駐百年老牌，使這些牌子“老樹(shù)開(kāi)新花”。頂級(jí)設(shè)計(jì)師MarcJacbos說(shuō)：“他給予我們最大的自由去進(jìn)行設(shè)計(jì)，幾乎從不槍斃新的創(chuàng)意。”另一位設(shè)計(jì)師JohnGalliano說(shuō)：“他是個(gè)十分開(kāi)明的人，我在Dior很開(kāi)心。”
對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)核心人物已經(jīng)足夠；然而對(duì)于一群品牌來(lái)說(shuō)，需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)精英。LVMH的管理團(tuán)隊(duì)在業(yè)界亦十分著名：富于侵略，富于創(chuàng)造，言行無(wú)不吻合品牌內(nèi)涵。與這群精英合作的是現(xiàn)在全球最出色的設(shè)計(jì)師：JohnGalliano、AlexanderMcQueen和MarcJacobs。正因?yàn)榻?jīng)理人們所奉行的創(chuàng)意保護(hù)策略，這些年輕的鬼才怪才們才得以擁有眩目的秀臺(tái)。
打破這樣的均衡就會(huì)出錯(cuò)。2005年，Arnauld出售了毫無(wú)收益的ChristineLacroix公司。而在此前，幾乎所有的人都看好這個(gè)品牌：ChristineLacroix是全球最富創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，Arnauld非常欣賞他的才華，并為其打造了一個(gè)全新的奢侈品牌，ChristineLacroix。
LVMH所能做到的一切努力都做到了，但ChristineLacroix還是失敗了。外界分析認(rèn)為，有很多因素導(dǎo)致了ChristineLacroix的失敗，但其中非常重要的一條就是ChristineLacroix本人并無(wú)太多商業(yè)才能，卻總干涉他不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
這個(gè)例子再次提醒那些天才的設(shè)計(jì)師，了解自己亦非易事，不要輕易打破設(shè)計(jì)師+經(jīng)理人的平衡。 |
