沒有欲望就沒有品牌
我有個(gè)朋友生產(chǎn)了一款襯衫，這個(gè)襯衫選用的是純毛高紗織的面料，做工也非�？季俊�
大家都知道，中國是加工大國，世界上任何一款名牌服裝幾乎都在中國生產(chǎn)。所以，從做工上講應(yīng)該很不錯(cuò)。
他準(zhǔn)備把這個(gè)襯衫推向市場(chǎng)，詢問我如何給這個(gè)襯衫起名字。我說，你希望這個(gè)襯衫賣給誰？他說，當(dāng)然是賣給那些有錢人。我說好，你首先要看這些人需要什么，他們不僅僅是為了產(chǎn)品需要而去購買你的產(chǎn)品，而是要滿足欲望才去購買。所以，應(yīng)該從襯衫的名稱上就讓他們產(chǎn)生欲望。
我給他一個(gè)建議，讓他起個(gè)大家都不認(rèn)識(shí)的英文名稱。這個(gè)英文名稱還不能讀出是什么意思來，哪怕隨便拿幾個(gè)英文字母組合一下就行，因?yàn)槿绻茏x出意思來，欲望就沒了。
他問我為什么要這樣做。
我說，什么叫欲望？欲望就是要讓消費(fèi)者心理有一種沒著沒落的感覺。了解多了，欲望就沒了；欲望都沒了，你還怎么做品牌？這就跟一個(gè)男人和一個(gè)女人一樣，兩個(gè)人都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候非常希望了解，可是等到了解之后互相就沒有那么多興趣了。
我這個(gè)朋友的產(chǎn)品在中國很多城市的特級(jí)商城都擺上了專柜，雖然產(chǎn)品的面料、品質(zhì)比一些國際名牌的產(chǎn)品要好，但由于定價(jià)和一些大家熟知的名牌一致，銷量一直不太好。
他再次找我問有什么辦法。
我分析，他的產(chǎn)品就是為了滿足欲望而生產(chǎn)的，現(xiàn)在就要從欲望上找原因�，F(xiàn)在的產(chǎn)品一定沒有滿足消費(fèi)者的欲望，從產(chǎn)品上看是滿足了，從品牌上看消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)就有懸念，也可以產(chǎn)生一些欲望，也許沒有認(rèn)識(shí)的品牌欲望更大，但肯定也是有的。
所以，該產(chǎn)品品牌最大的問題就是價(jià)格，而現(xiàn)在唯一可以解決問題的方法就是提價(jià)，提價(jià)就能滿足這些富人的欲望。
于是，在我的建議下，這位朋友把這個(gè)產(chǎn)品提升了一倍的價(jià)格，果然產(chǎn)品賣得好起來。
為什么提高了價(jià)格，購買的人就多了呢？
原因非常簡單，因?yàn)閮r(jià)格的提升讓消費(fèi)者產(chǎn)生了欲望。
欲望就是讓消費(fèi)者有種沒著沒落的感覺。了解多了，欲望就沒了，還怎么做品牌
可是，又有些人認(rèn)為，品牌多虛偽呀，產(chǎn)品成本不比別人多，質(zhì)量有些也未必都好，憑什么你的品牌可以賺人家那么多情感錢，我就不買你的產(chǎn)品，你多余的錢都是廣告錢，我不花這份冤枉錢。
這是部分國內(nèi)消費(fèi)者最真實(shí)的想法。
他們的想法有錯(cuò)嗎？
沒錯(cuò)！
因?yàn)樗麄兪掷镞�沒有那么多閑錢去體會(huì)情感上的滿足。他們會(huì)為一個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)歡呼，會(huì)為盜版給他們帶來的實(shí)惠喝彩，因?yàn)樗麄冎皇菫榱藵M足需要，而不是滿足欲望。
可以這么說，哪怕我們現(xiàn)在穿的是一件名牌服裝也不都是為了滿足欲望，而是因?yàn)樾枰�，比如，因�(yàn)閼?yīng)聘的需要，因?yàn)楣ぷ髋c客戶接觸的需要，因?yàn)橐娬赡改锏男枰鹊取?/p>
所以，在中國做品牌有難度。
在一個(gè)產(chǎn)品類別里，我們剛剛想要去做品牌，準(zhǔn)備把品牌產(chǎn)生的欲望做出價(jià)值來，這時(shí)候就有其他產(chǎn)品開始降價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)從產(chǎn)品成本上進(jìn)行比較，我們就會(huì)感受到市場(chǎng)的壓力，于是也把價(jià)格放下來。
可是，當(dāng)價(jià)格放下來之后，積累品牌的成本就沒了，欲望沒了，價(jià)值也就做不出來了。
