要想成功開拓澳大利亞紡織服裝市場，首先要了解其特點，以便有針對性地進行開發(fā)。經過市場調查和研究發(fā)現，澳紡織服裝市場有如下特點：
在澳大利亞紡織品服裝市場上，產品以中檔為主，高檔為輔，幾乎無低檔產品。澳大利亞人對歐美產品十分崇拜，但由于受移民文化影響，澳大利亞人的包容性很強，對具有新意的品牌樂于接受。
注重環(huán)保，追求休閑隨意的穿著風格。
銷售以超市、專賣店、百貨、精品店為主，地域分布較廣，悉尼、墨爾本、堪培拉、布里斯班、佩斯等大城市是主要的消費地區(qū)，僅墨爾本就有品牌店500多家。
小批量、多品種、配套全。受歐洲消費理念影響，澳大利亞人服裝消費趨向多樣化、個性化。此外，澳大利亞是一個移民國家，審美標準差異很大，加上地域分布廣，因此與澳大利亞做紡織品服裝生意一般訂單不大，而且品種多樣、品質要求高。曾有一家湖北企業(yè)帶著配套的窗簾、窗紗和沙發(fā)裝飾布參加澳展，效果很好，第一天就成交了200萬美元。澳大利亞民居多為開放式庭院，喜歡常年掛著窗紗；此外，沙發(fā)裝飾布也有季節(jié)之分。這家企業(yè)的產品正好符合了當地市場的特點，讓該公司滿載而歸。
成熟的商業(yè)環(huán)境，講究信用，對品質有較高要求，是澳大利亞市場的基本特征。
以服裝、家紡產品為主，紡織品為輔。勞動成本過高，澳大利亞本土的服裝加工產業(yè)大部分已轉移出去，市場需求以服裝、家紡為主，對紡織品面料的需求不大，只需要部分用于制作制服的面料。
紡織企業(yè)在向澳大利亞出口服裝、家紡產品時，應考慮以下幾個因素：澳大利亞是一個移民國家，審美差異大；由于旅游業(yè)發(fā)達，當地生活水平高，對旅游用家紡產品，如酒店用品有較大需求；在流行趨勢方面，因與北半球季節(jié)氣候相反，因此比歐美滯后；跨國企業(yè)不僅在本土銷售，還向周邊及歐美地區(qū)銷售。
