批發(fā)伴隨著國內大多數服裝企業(yè)的成長，廣州白馬、東莞富民、武漢漢正街、沈陽五愛、常熟招商城等批發(fā)市場在中國服裝產業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。
然而，今天的批發(fā)模式，卻令許多發(fā)展中的服裝企業(yè)增添許多煩惱，由于在批發(fā)銷售過程中產生了大量的鋪貨欠款，有的已經成了一些爛帳死帳。而有的欠款則成了批發(fā)商與廠商談條件的砝碼，導致廠家陷入被動的境地。而且，批發(fā)銷售所產生的渠道體系往往比較紊亂，廠家無法接觸終端，無法建立良好的品牌形象。
因為批發(fā)的輻射面非常廣，批發(fā)產生的竄貨等問題也很令廠家頭痛，竄貨又很容易引發(fā)各區(qū)域代理商、經銷商之間的矛盾。
隨著競爭的加劇，批發(fā)所產生的利潤如今已經是越來越薄，如果缺乏有效的利潤空間支持，又容易導致企業(yè)發(fā)展的后勁不足，這是很多有遠大理想的企業(yè)最不愿意的。
在品牌服飾逐漸占據主導市場的今天，很多服裝企業(yè)對批發(fā)的感觸是欲罷不能。面對批發(fā)所產生的巨大的“量”的誘惑，很多廠家還是舉棋不定，想轉型做品牌吧，又有太多的因素需要顧慮。批發(fā)成了很多企業(yè)手上的一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。
代理商中國服裝企業(yè)因為自身實力以及歷史的原因，絕大多數是采用代理模式經營。
代理商目前主要有兩種形態(tài)：一種仍是傳統(tǒng)的批發(fā)商，一種是代理經營品牌類服飾的代理商。但這兩類服裝代理商大多數都是從批發(fā)市場中成長起來的，很多都曾是個體攤位的經營者。
企業(yè)一旦選擇了代理商，相當于就把品牌的區(qū)域經營權都交給了代理商，區(qū)域市場能否操作成功很大程度上就取決于代理商的經營水平了。但廠家與代理商只是一個依靠利益維系起來的共同體，在利益上常常容易存在很多的沖突，而在執(zhí)行營銷制度時候代理商又常常容易發(fā)生錯位。
中國的服裝品牌數量遠遠大于代理商的數量，代理商們手上常�？梢該碛卸鄠�品牌的資源。因此，代理商的誠信與忠誠度是永遠令廠家頭痛的問題，服裝經營門檻很低，代理商有太多的選擇，也面臨著太多的誘惑，隨時可能會棄你而去，交給你一個滿目倉痍的市場爛攤子。而且，代理商的欠款、惡意竄貨等問題也一直困擾著廠家。
此外，服裝代理商的整體經營管理水平不高，很多代理商還無法從理念上提升到與廠家與品牌發(fā)展同步的地步，很大程度上在延緩廠家的前進。
商場專柜商場開設專柜是中國許多中高檔服裝品牌的經營首選。商場購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌良好形象，而且商場主體消費人群比較穩(wěn)定，擁有較強的購買能力。
但操作商場普遍著經營環(huán)境的困惑，名目繁多的各項費用已經令廠家在商場經營的利潤越來越薄。相信許多廠家都被那些莫名其妙的進場費、店慶費、廣告費弄的很傷神。有些品牌在商場銷售不佳，但為了保住在商場的位置，甚至不得不自己掏錢來購買自己的產品。
而且，現(xiàn)在的百貨商場、購物中心也是服飾業(yè)競爭最激烈的一塊戰(zhàn)場，商場聚集了眾多的優(yōu)秀品牌，你必須與你的風格相似的對手作近身肉博；而商場與商場之間的競爭也日見尖銳，所以，各商場之間及各品牌之間，常會有瘋狂的促銷舉動。惡性促銷的結果，犧牲的是利潤和品牌的價值。促銷所產生的巨額費用，毫無疑問又攤派到了企業(yè)頭上，導致經營扣點越來越高。很多服裝品牌精心打造的品牌形象，常常被價格利刃砍殺得面目全非。
所以，對于經營商場專柜，企業(yè)是愛恨交加。
專賣店專賣店是最容易樹立一個品牌的形象的窗口，但同時也是最容易損害品牌形象的終端。
隨著市場發(fā)展的多元化，單一品牌的服裝專賣店正經受著市場的嚴峻考驗。商業(yè)圈的盲目發(fā)展，市場上起碼有70%的服裝專賣店處于不理想的經營狀態(tài)。每個大中城市幾乎每天都有服裝專賣店因為經營不善在轉讓、關門。服裝專賣店往往由于經營的品類產品比較單一，而市場同質化又非常嚴重，同類競爭對手非常的多、商業(yè)鋪位的租金日益上漲等而直接導致很多專賣店經營難以為繼。為了增強終端專賣店的銷售能力，可以預見，單店多品牌經營將成為未來服飾終端的主流模式。但現(xiàn)在絕大多數企業(yè)還不具備實行單店多品牌戰(zhàn)略的能力。
因此，很多服裝專賣店為了追求利潤，經常會隨意經銷一些雜牌的產品，比如在女裝店里賣起了圍巾，在男裝店里賣起了襪子，這樣很容易導致專賣系統(tǒng)的形象模糊，影響品牌的傳播。
還有，在專賣系統(tǒng)中，品牌加盟店與自營店存在最直接的沖突，也給管理上帶來不小難度，受條件限制，占市場絕大多數的加盟店在和公司自營店的直接競爭中卻又處于劣勢。專賣店與商場專柜之間的競爭也是同樣的激烈，競爭最直接的反應仍然是價格戰(zhàn)，這又使得專賣店的價格難以維持穩(wěn)定。
渠道問題是市場營銷中的基本問題，需要引起廠家的足夠重視，以提升渠道的質量，增強渠道的銷售力和形象傳播力，才能讓消費者更好的接受和認識我們的本土服裝企業(yè)，讓中國服裝界真正出現(xiàn)世界級的品牌。
