營銷體系的構建和成熟對于服裝企業(yè)來說至關重要，它直接與品牌的銷售，利潤相掛鉤，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。
營銷體系中有幾個重要組成部分：首先，是營銷策劃。產(chǎn)品在開始設計之前，營銷部門就應該提供一個詳細的季節(jié)產(chǎn)品設想計劃給設計部門作為設計開發(fā)參考，這也是這一季度產(chǎn)品營銷策劃的第一部分。產(chǎn)品設計完成后，何時推向市場、上柜陳列、打折、獎銷等方面工作也都應該有一個提前制定的詳細計劃。其中包含了許多具體的營銷手法。如，品牌設計的服裝不一定都是為了銷售的，一部分大眾款式是為了跑量銷售，另外一部分新穎別致的時尚款式則是為了吸引顧客目光；又如，獎銷和打折是異曲同工的營銷模式，都是通過降低產(chǎn)品價格來實現(xiàn)銷售的促銷手段。
其次，是銷售信息。配貨管理要引進先進網(wǎng)絡技術管理手段，每個加盟連鎖店要配備上網(wǎng)計算機和條形碼識讀機。每天營業(yè)結算后，將信息發(fā)回總部進行處理，以便使總部各個部門及時了解產(chǎn)品在市場上的銷售情況，從而進行及時調整。
最后，是尋找、確定產(chǎn)品市場。營銷要根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點選擇合適的銷售區(qū)，不能盲目發(fā)展市場。并且，要在每個范圍內精耕細作，結合地區(qū)消費水平、體型差別、文化氛圍等諸多因素去考慮實施。
在具體的營銷中也有許多技巧：如，產(chǎn)品上柜期要盡量安排比其它同類品牌早一些，當一個銷售季節(jié)接近尼聲時，應季產(chǎn)品開始進入銷售低潮期時，與其讓老產(chǎn)品占柜不動，不如撤掉大部分上季度舊產(chǎn)品，換上下一季度新產(chǎn)品來吸引消費者的注意力；現(xiàn)在的服裝市場變化速度在加快，每季度靠一次訂貨會搞定產(chǎn)品銷售的銷售模式已經(jīng)不能跟上市場發(fā)展新形勢了，所以，可以在季度訂貨會后，每隔一段時間推出應季流行款式來吸引住越來越挑剔的消費者。
|
