我們經(jīng)常講要轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)換思路，更多的時(shí)候是在遇到障礙或困難導(dǎo)致思維觸礁時(shí)，思維這么一轉(zhuǎn)，換個(gè)出發(fā)點(diǎn)和角度頓時(shí)撥開烏云見天日，使得問題迎刃而解。
俗話說不能在一棵樹上吊死。對(duì)于策劃人尤其不能眼里只有一棵樹。策劃人的思想不能有邊界，必須善于“轉(zhuǎn)”，為達(dá)目的可以快速在既定線路上奔騰，也可以曲徑通幽，曲線救國。就連平常我們夸某人思想靈活無非就是其腦袋善于轉(zhuǎn)。
營銷沒有直線，尤其當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，要使得商品巧妙地轉(zhuǎn)幾個(gè)圈到達(dá)消費(fèi)者手中，就要充分發(fā)揮轉(zhuǎn)字絕活。下面我結(jié)合案例闡述轉(zhuǎn)的方法要領(lǐng)。
1轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī)
聰明的人對(duì)危機(jī)的理解是危險(xiǎn)中一定存有機(jī)會(huì)。“非典”疫魔給食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說籠罩在危機(jī)之下。可是有的企業(yè)卻能夠把危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)，把危險(xiǎn)留給別人，把機(jī)會(huì)送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施：1）窗明幾凈，通風(fēng)透光，衛(wèi)生條件一流。2）菜肴都較有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意應(yīng)對(duì)“非典”而推出的增強(qiáng)人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起，又力創(chuàng)特色，再來點(diǎn)“饋贈(zèng)”安慰，增加了附加價(jià)值。不就把危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)了嗎！
2 轉(zhuǎn)不利為有利，以患為利
孫子兵法講過：以迂為直，以患為利。說得兩軍對(duì)壘中，在爭奪制勝條件時(shí)，要善于要把迂回的彎路變?yōu)橹甭�，把不利轉(zhuǎn)化為有利。
舉例：食品博覽會(huì)，一廠家被安排在偏僻的角落，于是為了吸引他人的注意力，在門口發(fā)放卡片，說憑此卡可以領(lǐng)免費(fèi)紀(jì)念品。很多人持卡片來換紀(jì)念品，并有好多當(dāng)場訂購�；觿轂閮�(yōu)勢。
3 轉(zhuǎn)缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)
將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣點(diǎn)。在有些情況下，缺點(diǎn)需要進(jìn)行修正才能成為賣點(diǎn)。但在另外一些情況下，缺點(diǎn)本身就可轉(zhuǎn)換為賣點(diǎn)。因?yàn)橛袝r(shí)候缺點(diǎn)就意味著標(biāo)新立異。案例：為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來消費(fèi)，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點(diǎn)，并把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣點(diǎn)。
4 轉(zhuǎn)換用途
有句話說得好，山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)，世界上不知道有多少產(chǎn)品最終沒有實(shí)現(xiàn)其研制時(shí)的用途而轉(zhuǎn)為他用。舉例：最大的例子應(yīng)該是可口可樂，其剛開始是被當(dāng)作藥賣，一種治療頭痛的咖啡色糖漿，可是后來地球人都知道它成了給人們帶來歡樂的飲料。
5轉(zhuǎn)換地域發(fā)揮價(jià)值
轉(zhuǎn)換個(gè)地域，轉(zhuǎn)換個(gè)空間可能就會(huì)帶來商業(yè)價(jià)值。
舉例：雨水算什么呢？商品！在你這當(dāng)然不算，但是只因?yàn)槔貐^(qū)需要，日本便向阿拉伯地區(qū)出口雨水，利用油輪，使其不空載，三菱公司還成立出口雨水的公司。
21寸的彩電城里沒銷路，向邊遠(yuǎn)農(nóng)村轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，可能又煥發(fā)第二春；我們不用的產(chǎn)品可能給身邊的難弟朝鮮，人家會(huì)拿著當(dāng)寶貝；
6 轉(zhuǎn)換對(duì)象
轉(zhuǎn)換一下對(duì)象可能又是一個(gè)新的商機(jī)。
舉例：英國一位70歲的老人，在電視上看到節(jié)目主持人介紹月球，是攤開地圖介紹，很麻煩，他想，為什么沒有月球儀呢？他便自己著手研究，有些眉目時(shí)，就打廣告，訂單來自世界各地，一年?duì)I業(yè)額竟高達(dá)1400萬英磅。
產(chǎn)品賣給不同對(duì)象可能會(huì)有新的收獲。
推銷高爾夫球用品，可能賣給高爾夫俱樂部的教練影響會(huì)更大一些。
消費(fèi)品不好賣轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)用品可能就有銷路。舉例，一襯衫廠積壓大量襯衫賣不出去，這時(shí)他了解一個(gè)工廠打算給其員工訂做工作服，正值夏天，他就把襯衫印上該工廠的標(biāo)志推銷上門結(jié)果被該工廠大量訂購，積壓多年的襯衫一下子有了銷路，盤活了企業(yè)。
總之，營銷策劃中“轉(zhuǎn)”也是一門學(xué)問，經(jīng)常轉(zhuǎn)換思路，換位思考，才能真正地玩轉(zhuǎn)市場。盡管條條道路通羅馬，但是當(dāng)你不善于轉(zhuǎn)的時(shí)候，你到達(dá)羅馬的時(shí)間有可能比人家延遲。因?yàn)樵街钡霓k法越笨，人家都能想到的路障礙往往越多。
如今，在市場競爭中，速度是21世紀(jì)的貨幣，比人家晚一點(diǎn)，可能是第二，但市場更多時(shí)候只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二。第二有可能就是最后一名。錯(cuò)過一個(gè)節(jié)點(diǎn)，慢了個(gè)半拍，可能就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)世紀(jì)。發(fā)展的腳步不容我們遲緩。善用創(chuàng)意，勤于轉(zhuǎn)換思維可能會(huì)給你帶來更多的機(jī)會(huì)，獲得更好的領(lǐng)先優(yōu)勢，從而使你生活和發(fā)展得更好。
|
