企業(yè)招商，到底是招什么？越來越多的中小企業(yè)感到非常的困惑。一提到招商，很多企業(yè)管理者立刻想到的是一筆重大的開支，而換來的結果往往不盡人意。現(xiàn)代商品的流通中，起橋梁作用的經銷商朋友，他們越來越精明，而且每選擇一個產品，他們不會只看那企業(yè)華麗的外表，也不會看有幾個明星代言。他們要看的是產品在流通渠道中的產品自身的生命力。企業(yè)進行招商，說明他的產品還沒有進入流通，那么這個階段的企業(yè)應當如何招商，如何找到適合自己的生意伙伴？
我們將在下面介紹一種招商方式——“樣板市場”。何為樣板？樣板就是做出一個樣子，來讓大家看，讓大家學習、復制和創(chuàng)新。一個企業(yè)如果想成功的招商，筆者建議做出一個成功的樣板市場，比你投下巨額的廣告更為有效，更有說服力。精明的商家，越來越青睞的是讓事實說話�！ �
那么，企業(yè)該如何建立樣板市場呢？
企業(yè)要建立一個成功的樣板市場，就要在市場中尋找機會。當我們進入區(qū)域市場尋找機會就是找一個切入點或者說是突破口，樣板市場是企業(yè)的一種低成本營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略，因為通過企業(yè)對樣板市場的操作，就可以了解到企業(yè)的產品在市場運作的情況，通過樣板市場，為企業(yè)產品進入其他市場提供了可靠的依據。它不但能為產品開拓市場樹立信心，更重要的是為企業(yè)提供了操作市場的方法與手段。我們該如何運用低成本的營銷手段，來開啟空白市場的大門呢？
一、選擇樣板市場。我們知道樣板市場，就是做出一個樣子，來在其他的市場復制或者是模仿。那么，選擇樣板非常重要。
1．要有代表性。因為企業(yè)不僅僅是做好一個市場，而是通過一個市場，來做其他更多的市場，所以一般來說，我們在選擇樣板市場時，都選擇一些地區(qū)代表性市場來操作。比如，以省劃區(qū)域的話，我們就選擇省會城市來做樣板市場；如果以地區(qū)或縣城，我們也會選擇中心的城市來做。
2． 要有關聯(lián)性。我們的產品是不是適合樣板市場這也很重要，如果不適合，那么再有代表性的市場我們都不能選擇。比如，我們的生產企業(yè)是做豬肉系列產品的，你選擇了一個代表性市場，那里10萬人口有8萬是回民的話，想必這種樣板市場就會選擇錯了�！ �
3． 要有輻射力。我們選擇一個有輻射力的市場，作為樣板市場就是非常正確的。因為我們做好它，再下一步做它的周邊市場，相對來說就比較容易，因為這個市場有輻射，我們的產品進入它的輻射范圍，就節(jié)約了很多銷售費用�！ �
二、樣板市場的模式
我們打造樣板市場的模式，就是為了企業(yè)能夠將樣板市場的成功案例來快速復制到其他的區(qū)域，來實現(xiàn)企業(yè)的整體銷售的戰(zhàn)略布局�！ �
1． 銷量型模式。這種運作就是以一切銷量為指導中心的運作，大力挖掘渠道的深度，追求產品鋪貨率，使產品不斷的上量再上量。主要的重點工作運作在產品的流通渠道中，因為通過樣板市場小范圍的上量，快速復制到其他區(qū)域市場，從而大的起量是必然的積少成多�！ �
2． 品牌型模式。這種運作主要是為企業(yè)產品進入市場樹立形象工程，有時投入不及產出，也不必驚慌。因為樣板市場重要的意義是幫助企業(yè)建立自己的品牌，為企業(yè)的招商開辟一片根據地，讓商家客戶來了解產品的市場占有率。因此，品牌市場的主要工作重點是市場占有，站住了腳，就有說話的權利。
其實我們不論是銷售型還是品牌型，都是選擇一個小的市場來操作，如果失敗，我們積極尋找原因總結教訓，及時的調整直至成功。選擇樣板市場的特點就是避免企業(yè)的產品銷售市場一下全面鋪開，一旦運作不好，那將是整體敗北。小市場做出大成績，這就是我們要操作樣板市場的真諦。比如說，我們做一個樣板市場，派出五人團隊運作了一個月，效果不太理想，我們找出原因從頭再來，這樣，風險系數相對較小。而我們派出五百人銷售團隊，一下開幾十或上百個市場一旦不理想，就不可能重新再來，一定是全盤崩潰。
三、樣板市場是課堂
我們有時把樣板市場比作練兵場，比做是銷售實戰(zhàn)的課堂，通過樣板市場的運作，使企業(yè)的銷售人員奮戰(zhàn)在市場的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過樣板市場的運作，使銷售對公司的產品銷售情況的真實了解，增長他們的銷售經驗和技巧，為復制其他市場培養(yǎng)一群具有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
1． 終端課。銷售人員熟悉終端了解終端，讓他們受到的終端培訓，運用到實際中來，這樣，他們對操作終端和管理是最現(xiàn)實的。
2． 流通課。這會讓銷售人員了解到公司產品在渠道中的流向，讓他們學會與客戶打交道，并熟悉掌握公司的產品都到哪里去了。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！ �
作為實戰(zhàn)營銷人，我一直在考慮一個問題，營銷究竟是在賣什么？在此，我也想問問讀者朋友，你們知道這個問題的答案嗎？或許會有一些讀者朋友覺得這個問題很幼稚，因為事實明擺著，企業(yè)要么賣產品，要么賣服務，還能賣什么？實際則不然，企業(yè)賣產品或服務只是一種表象而已，賣品牌也只是把販賣產品或服務予以升級罷了，這些都不能體現(xiàn)營銷的本質。隨著生活及營銷閱歷的加深，我深深地體會到，人存在于這個世界上，無非就是為了衣、食、住、行以及實現(xiàn)自我價值而奮斗。每個人都有自己的個性化生活方式，生活方式也是一種生活夢想。同時，也要看到，具有相似價值觀人的人往往具有相類似的生活方式，他們在生活方式上有著極大的共同點。正因為要建立自己的生活方式，圓了自己的生活夢想，消費者才需要接受各種各樣的產品或服務。所以，任何一家企業(yè)都在為消費者創(chuàng)造并提供一種或幾種生活方式，或者說在為消費者創(chuàng)造著一種或幾種生活夢想，并努力讓消費者接受。這樣才能保證每一人的生活方式的建立以及生活秩序的良性運轉，乃至保持整個社會生活上的和諧有序。所以，我認為營銷的本質就是販賣一種生活方式，就是為消費者造夢。對于消費品或服務是這樣，對于工業(yè)品營銷亦有相似之處，即工業(yè)品營銷是在販賣一種生產方式，而這種生產方式能為客戶帶來價值，并且這種價值是客戶企業(yè)所需要的。
最近幾年，營銷界提得最多的一個詞就是“定位”，大師以及專家們對“定位”的定義也層出不窮，并且還爭論不休。其實，定位最簡單、最精確的定義就是“企業(yè)要為消費者提供一種什么樣的生活方式”。我們知道，大千世界可謂形形色色，社會正在分層，各種族群也層出不窮，社會人群分化為多種形態(tài)。實踐證明，具有相似生活形態(tài)的人群具有具有相類似的價值觀，以及相類似的生活方式。從這個角度來說，造夢營銷不是針對某一個人，而是針對某一特定群體。要知道，大多數企業(yè)提供產品或服務不是針對某一個人，而是為更廣泛的消費群體，以及謀求更為廣闊而豐厚的利潤。當然，也不排除面向某個消費者的個性化定制，然而這并不是對生活方式營銷的否定。一些企業(yè)采取的定制化營銷是為了更好地滿足個性化消費者的生活夢想。可見，企業(yè)因夢想的美好而營銷，消費者因夢想的美好而入境。
可見，無論是有形產品營銷，還是無形服務營銷，其本質是營銷一種生活方式。可以說，生活方式營銷是營銷的最高境界。當企業(yè)決定販賣一種生活方式時，無疑也在為消費者造一個夢。同時，消費者在需求方面也有自己的夢，并會圍繞自己的夢對產品或服務做出抉擇。在這種情況下，企業(yè)如何為消費者造夢，并準確對接消費者的夢，一個值得企業(yè)永久性深入思考的問題。同時，我們也應看到，很多企業(yè)為消費者所造的夢會有所超前，在這種情況下，如何通過引導讓消費者走進夢境，也是值得企業(yè)去思考的問題。另外，當消費者從夢中走出來，去尋找更新、更好的生活方式時，企業(yè)又該怎樣做？是任其自流還是極力挽回？或者是在消費者醒來之前，為其編織更美麗的夢而干脆不讓其醒來？還有，企業(yè)應該認識到，競爭對手或潛在的競爭對手無時無刻地在圖謀著你的市場，在圖謀著你的消費者，他們也會給消費編織美麗的生活夢想。當競爭對手對消費者進行襲擾時，企業(yè)又該怎樣做？……營銷就是這樣，需要一個動態(tài)的思維，因為我們看到市場上不確定因素越來越多了，競爭環(huán)境也越來越復雜了。企業(yè)除了要以“以靜制動”（防御）之外，還要“主動出擊”（挑戰(zhàn)），以及“以變制變”（還擊），這些都顯示了企業(yè)創(chuàng)造、傳播、捍衛(wèi)一種生活夢想的不易，或者說是長久地、大份額地占有市場的不易。
《營銷就是為消費者造夢》除了在重點闡述造夢營銷理論之外，讀者還可以從中感悟到生活方式營銷、品牌營銷、口碑營銷、文化營銷、滲透營銷、定制營銷、體驗營銷等諸多營銷理念及策略的閃光點。要知道，任何一種營銷理念都是綠洲中的一棵樹，沒有其他樹木的存在，獨木就無以成林，也就失去了其價值所在。如今是一個系統(tǒng)營銷時代，是一個整合營銷時代，自然包括資源、策略與工具的整合。所以，造夢營銷同樣需要其他資源、策略、工具的支持，否則企業(yè)將無法為消費者造夢，也無法讓自己圓夢。
如今，各界對營銷的理解日趨多元化，諸如有些專家認為“營銷就是傳播”，也有些專家認為“營銷就是溝通”，還有人認為“營銷就是為了推銷某種產品或服務所做工作的總和”……其實，這些理解都沒有錯，并且從不同角度解讀了營銷的內涵。對營銷的多元化解讀對企業(yè)來說是大有裨益的，至少可以啟發(fā)企業(yè)的營銷思路，思路寬了路子才能寬。在本書中，我力圖從消費者的生活夢想——生活方式的角度去解讀一下營銷，以及如何開展造夢營銷，相信這會給企業(yè)營銷提供一個新的視角，或許會給企業(yè)的成功營銷帶來新的機會。同時，在寫作上我沒有刻板地停留在理論探討上，而是力圖把觀點與理論通俗化，并輔之以相應的營銷方法、工具、案例，使本書以一本通俗性的實戰(zhàn)營銷讀本展現(xiàn)在讀者面前。我崇尚實戰(zhàn)，只有實戰(zhàn)的營銷思想才能是實效的，才有可能真正地助推企業(yè)營銷。
