商業(yè)企業(yè)制定童裝市場營銷策略是針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，以研究消費者需求為中心，結合企業(yè)的經營定位，所進行的不同形式的營銷策略初探。 一、本市（上海）童裝市場的概況 隨著人們物質生活水平的提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢。據(jù)有關部門提供的數(shù)據(jù)，目前，本市０歲～１６歲兒童人口約１６５萬，其中郊縣人口約３３萬，上海平均每個家庭每月兒童消費額為７００元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場上最有潛力的消費群體，其中兒童服裝市場如按每年人均消費量為８件/套，每件/套，平均售價為６５元，年童裝消費量為１３２０萬件/套，年銷售額為８．５８億元，較大的市場需求給眾多的童裝生產和經營企業(yè)拓展兒童服裝市場帶來了契機。 目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。因為，兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)的需求量。部分企業(yè)已重視童裝經營并作為一個新的業(yè)態(tài)進行培育和發(fā)展。由此帶動了童裝市場持續(xù)的活躍和旺盛。由于童裝經營風險比成人服裝相對要小，這就使童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營的競爭局面，從而促進了童裝市場的繁榮。 近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產品檔次能適應不同層次的消費需求，但由于受到消費需求的變化和市場需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)反應的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。如何結合企業(yè)自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著企業(yè)經濟效益和經營成果的成敗。 二、市場營銷在童裝銷售活動中的作用 市場營銷是企業(yè)的一種市場經營活動，即企業(yè)從滿足消費需要出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者，以促進并引導企業(yè)不斷發(fā)展。 從當前消費者對童裝需求的心理分析，上海市兒童穿著用品占兒童消費支出３０％左右，所以童裝市場蘊藏著較大發(fā)展空間，企業(yè)如何針對消費者的需求及需求變化的特征作出前瞻性預測和反應，并最終以某種比競爭對手更快、更持久的營銷方式加以實施，使企業(yè)的營銷活動的，整體水平得到提高。 現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方法之一是視不同的經營定位，不同的目標市場而開展不同的市場營銷活動，通過無形的市場營銷活動，促進有形的商品銷售，充分體現(xiàn)其商品價值，所以不同形式的市場營銷活動，會起到不同的促銷作用，同時帶來不同的營銷效果。例如本人從事營銷工作的淮海青少年用品公司，是以經營青少年、兒童用品為主的商場，其目標市場是以青少年、兒童為消費對象，兒童服裝是該公司主要經營品種。公司近兩年在童裝市場營銷活動中敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實踐，使童裝經營業(yè)績每年保持一定的增幅。充分說明了市場營銷策略在企業(yè)經營活動中的重要性。 |
