新華網(wǎng)浙江頻道小背心100元、益智玩具300元、小床2000多元……嬰幼兒用品市場(chǎng)目前已成為中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)之一。
根據(jù)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森的一項(xiàng)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)30個(gè)嬰幼兒用品市場(chǎng)主要品類(lèi)比去年整體增長(zhǎng)率達(dá)7％，有10個(gè)品類(lèi)甚至達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。新產(chǎn)品和新服務(wù)層出不窮，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越深入，新鮮的商機(jī)不斷涌現(xiàn)。顯然，嬰幼兒用品市場(chǎng)已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的投資者進(jìn)入。
然而，要成功進(jìn)入嬰幼兒用品市場(chǎng)還是大有學(xué)問(wèn)的。比如生態(tài)玩具越來(lái)越受到家長(zhǎng)的青睞，兒童家具流行打包銷(xiāo)售等，這些經(jīng)驗(yàn)和竅門(mén)都是投資要注意。
在"價(jià)值"爭(zhēng)論中 產(chǎn)品渠道開(kāi)始朝多元化發(fā)展
一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個(gè)制作非常簡(jiǎn)單的防蹬被夾也標(biāo)價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過(guò)去的"高利潤(rùn)"。目前已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場(chǎng)。
對(duì)于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià)，很多人習(xí)以為常，但對(duì)于嬰幼兒家紡居高不下的價(jià)格走勢(shì)，許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無(wú)奈和不可理解。
"如今的孩子真是養(yǎng)不起"這是時(shí)下年輕的夫婦說(shuō)最多的，精明的商家根據(jù)目前"獨(dú)生子女"消費(fèi)特點(diǎn)，紛紛標(biāo)高價(jià)格，賺取巨額利潤(rùn)。但受得質(zhì)疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡(jiǎn)便，這種標(biāo)價(jià)是否真正體現(xiàn)了商品本身的價(jià)值？這種"價(jià)值"的爭(zhēng)論一值都沒(méi)有停止。
爭(zhēng)論歸爭(zhēng)論業(yè)內(nèi)專(zhuān)家仍然認(rèn)為，兒童家訪(fǎng)用品將在很長(zhǎng)一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢(shì)。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷(xiāo)售額16萬(wàn)元的記錄，更是佐證了專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)。
而對(duì)于這一驕人的業(yè)績(jī)，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然："做生意不能看一時(shí)，我現(xiàn)在一個(gè)月的銷(xiāo)售額就是幾百萬(wàn)元，紅孩子的銷(xiāo)售額才達(dá)到多少？"目前，麗家寶貝已成為北京市場(chǎng)上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤(rùn)相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來(lái)可觀(guān)利潤(rùn)的同時(shí)，也成為該公司滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)力支柱。
同時(shí)在紅孩子店里也豪不示弱，推出各種新產(chǎn)品。比如一種叫嬰兒菜籽按摩枕的枕頭，是采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動(dòng)，故對(duì)嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低，軟硬是否合適。紅孩子的負(fù)責(zé)人李陽(yáng)介紹說(shuō)像按摩枕這樣的"新鮮玩意兒"，紅孩子有很多，銷(xiāo)量都很可觀(guān)。很多媽媽喜歡來(lái)這兒逛，即使不想買(mǎi)東西也喜歡來(lái)店里看看新鮮，像逛宜家似的。
李陽(yáng)也表示，隨著公司傳統(tǒng)門(mén)店的不斷擴(kuò)大，他對(duì)紅孩子的未來(lái)定位是"目錄直銷(xiāo)與電子商務(wù)并行"的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，而他本人，對(duì)嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷(xiāo)售模式非常有信心。
玩具市場(chǎng)重定風(fēng)向標(biāo) 傳統(tǒng)與現(xiàn)代玩具同室受寵
中國(guó)兒童協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2005年我國(guó)玩具出口額達(dá)到151.8億美元，較2004年增長(zhǎng)26、9％、與迅速增長(zhǎng)的出口數(shù)字相比，國(guó)內(nèi)的玩具產(chǎn)品在吸引國(guó)外玩具特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，也正在變得越來(lái)越熱鬧，專(zhuān)業(yè)玩具銷(xiāo)售數(shù)量越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大。
在第八屆全國(guó)玩具及兒童用品博覽會(huì)上，由北京玩具協(xié)會(huì)組織參展的傳統(tǒng)玩具，比如北京"風(fēng)箏哈"的風(fēng)箏（由北京風(fēng)箏哈的第四代傳人制作）、曹氏風(fēng)箏（特點(diǎn)是可以把《紅樓夢(mèng)》上提到的風(fēng)箏一一做出來(lái)）都得到了參展觀(guān)眾的關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打聽(tīng)如何能成為這些風(fēng)箏的代理商。在展會(huì)上，姚毓智的各種傳統(tǒng)益智產(chǎn)品，比如九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖等等，都成為經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的對(duì)象。他表示："玩?zhèn)鹘y(tǒng)玩具不但可以教會(huì)孩子動(dòng)手能力、抽象思維能力，還可以給孩子灌輸中國(guó)傳統(tǒng)文化。"他的產(chǎn)品早已經(jīng)批量生產(chǎn)，由于產(chǎn)量可以得到保證，在展會(huì)上主動(dòng)和他接洽業(yè)務(wù)的顧客很多。
而在該屆展會(huì)上全新的概念玩具具有更大的增長(zhǎng)空間，比如一種叫作"生態(tài)玩具"的新玩具。山東煙臺(tái)就有一家企業(yè)生產(chǎn)了一種可以觀(guān)賞螞蟻生活習(xí)性的生態(tài)玩具，該玩具在密封玻璃中放入一種透明溶液，你將任何一種地上逮到的螞蟻放進(jìn)容器里，就可以耐心地觀(guān)察它打洞和搬運(yùn)食物。在美國(guó)的一些生態(tài)玩具生產(chǎn)廠(chǎng)，每個(gè)月這種類(lèi)型的玩具可以銷(xiāo)售3萬(wàn)件左右，05年圣誕節(jié)期間，一家美國(guó)公司當(dāng)月銷(xiāo)售了10萬(wàn)件。企業(yè)表示客戶(hù)正在慢慢接收這種生態(tài)玩具，甚至有一些白領(lǐng)人士也看好這種產(chǎn)品，往往買(mǎi)了放在辦公室�？梢粤隙ㄟ@種新概念玩具會(huì)有非常大的增長(zhǎng)空間。
另外過(guò)去的大型玩具的并不多，現(xiàn)在的玩具則有著向大型化發(fā)展的趨勢(shì)，往往需要小朋友鉆進(jìn)玩具中操作。一家生產(chǎn)大型充氣玩具的廠(chǎng)家代表表示，大型充氣玩具尤其適合兒童鍛煉各種能力，因?yàn)榇笮统錃馔婢呖梢宰龀筛鞣N造型，兒童玩起來(lái)也有安全感。
兒童家具流行打包銷(xiāo)售 巧借整體性取勝市場(chǎng)
眼下，很多有條件的家長(zhǎng)決定在新房中為孩子裝一個(gè)兒童房，購(gòu)置富有兒童特點(diǎn)和實(shí)用性的家具及裝飾，讓孩子在自己的小天地里健康成長(zhǎng)。為孩子大把投資，裝備專(zhuān)門(mén)兒童房的家庭越來(lái)越多，品質(zhì)是關(guān)鍵，價(jià)格是其次是這些消費(fèi)者的統(tǒng)一思想。這種巨大的需求使家具生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛打起"兒童房整體解決方案"的招牌。而像"芙兒優(yōu)"這樣裝修精致、充滿(mǎn)想象力的兒童房樣板間，眼下也正成為家具市場(chǎng)的一道惹眼的風(fēng)景。
目前兒童房家具品牌專(zhuān)營(yíng)店將不同年齡階段的成套兒童房家具組合銷(xiāo)售，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產(chǎn)品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷(xiāo)售的內(nèi)容。涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿(mǎn)足兒童在各個(gè)不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長(zhǎng)中各個(gè)階段的全部生活狀態(tài)。整套銷(xiāo)售是兒童房家具最大的特點(diǎn)，也是成人家具銷(xiāo)售上最大的不同，成人傾向于單項(xiàng)選擇家具。
讓消費(fèi)者能夠在一家專(zhuān)營(yíng)中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。這一點(diǎn)對(duì)以實(shí)木家具為主的經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要。因?yàn)閷?shí)木家具均以原本本色出現(xiàn)，沒(méi)有版式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來(lái)彌補(bǔ)色彩單一的缺陷。而對(duì)價(jià)格不敏感的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項(xiàng)采購(gòu)可以花更少的錢(qián)，但家長(zhǎng)們?nèi)栽敢膺x擇一站式購(gòu)物。需要強(qiáng)調(diào)的是在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該具備創(chuàng)造者消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的意識(shí)，要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助家長(zhǎng)進(jìn)行兒童房的設(shè)計(jì)，要加強(qiáng)兒童房居室布置的教育性和指導(dǎo)性，在推廣生活理念的同時(shí)贏得商機(jī)。
設(shè)備商機(jī)比服務(wù)市場(chǎng)更值得關(guān)注 搶占先機(jī)重中之重
雖然現(xiàn)在年輕父母對(duì)一些機(jī)構(gòu)的水療服務(wù)很是接受，但由于嬰幼兒水療是一項(xiàng)需長(zhǎng)期堅(jiān)持才能收效的服務(wù)，因此對(duì)收入一般的父母而言，長(zhǎng)期到水療館接受服務(wù)將意味著一筆不小的支出。從這個(gè)角度而言，嬰幼兒水療服務(wù)家庭自主化將成為長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。只要接受了相應(yīng)的培訓(xùn)，再購(gòu)買(mǎi)水療設(shè)備，家長(zhǎng)就可以自己在家中為孩子做水療。這比在外水療更經(jīng)濟(jì)，也更省時(shí)。
正是基于這樣的理念，國(guó)內(nèi)多款水療設(shè)備的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。不少經(jīng)銷(xiāo)商力圖在水療設(shè)備進(jìn)入家庭的大潮到來(lái)之前，提前占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，嬰幼兒水療設(shè)備其實(shí)在生產(chǎn)工藝上并不復(fù)雜，成本也不高，主要包括嬰兒泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的產(chǎn)品在市場(chǎng)的售價(jià)卻出奇地高：一般都是五六百元一套，有些名牌產(chǎn)品的價(jià)格甚至達(dá)到上千元。產(chǎn)品的利潤(rùn)一般都能達(dá)到100％。
經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者向小編表示現(xiàn)在銷(xiāo)售水療設(shè)備，在目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒水療理念初起之時(shí)，很有前景。"關(guān)鍵在于要抓住時(shí)機(jī)，提前進(jìn)入，搶占市場(chǎng)先機(jī)。"他表示，目前除部分中心城市開(kāi)展這一業(yè)務(wù)外，國(guó)內(nèi)很多城市仍是空白，對(duì)投資者而言大有可為。由于進(jìn)入門(mén)檻較低，這一行業(yè)地先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)表現(xiàn)得比較明顯，但后期可能會(huì)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
小編提醒各位有意投身水療市場(chǎng)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商：選擇合作機(jī)構(gòu)和進(jìn)入時(shí)機(jī)是很重要的。比如一旦當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)開(kāi)展這一服務(wù)，即可全面進(jìn)入。在醫(yī)療示范效應(yīng)下，社會(huì)的認(rèn)可度會(huì)迅速提升，甚至可與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)合作來(lái)推廣這一服務(wù)。同時(shí)小編還認(rèn)為，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)性嬰幼兒水療服務(wù)開(kāi)展起來(lái)之前，有意進(jìn)入家庭設(shè)備市場(chǎng)的投資者應(yīng)暫候時(shí)機(jī)。"沒(méi)有示范效應(yīng)，產(chǎn)品很難直接在家庭中推廣，教育成本會(huì)比較高。 |
