問題：你是一個家公司的總經(jīng)理�，F(xiàn)在國內(nèi)各大網(wǎng)站均有你們公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店，大部分地方報刊和地方電視媒體也有你們公司產(chǎn)品的宣傳，各大地區(qū)銷售渠道已基本建成。網(wǎng)絡(luò)營銷和渠道營銷會有哪些沖突？如何避免這些沖突？
網(wǎng)商和渠商市場區(qū)域的限定和界限之間沖突:
網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道銷售，有很多的沖突，特別對一些成熟的品牌來講，這關(guān)系到簽約代理商經(jīng)營范圍，這樣就會造成網(wǎng)商和渠商的地理經(jīng)營范圍沖突，實際上，這個問題只是現(xiàn)階段的問題，隨著市場的健康發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，和企業(yè)制度的改進(jìn)，一些能明確的責(zé)任應(yīng)該能得到網(wǎng)上和渠商的共識；當(dāng)然有一種解決的辦法，就是把渠商網(wǎng)商和而為一，或者兩者有個錄屬關(guān)系！
網(wǎng)商和渠商產(chǎn)品價格體系之間的沖突:
網(wǎng)商和渠商的價格體系是很敏感的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，信息快，透明度高，所以在價格上網(wǎng)商占據(jù)優(yōu)勢；渠商我們都知道，有很多的費用，這讓他們的產(chǎn)品價格很難降下來，相比網(wǎng)商，渠商在價格上更被動，這點上解決的辦法，針對商品的屬性，有不同的策略，渠商找出自己的優(yōu)勢，比如便捷，比如現(xiàn)貨，比如感官，比如在當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)體系，只要網(wǎng)商還不能做到的，就宣傳自己的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的條件比較對方的劣勢，做到做大銷售市場的占領(lǐng)；最后同樣采用渠商網(wǎng)上互變統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一價格！
網(wǎng)上代理商和渠道代理商之間發(fā)展利益的沖突:
渠道代理商會發(fā)展自己渠道代理商；同樣網(wǎng)商也會發(fā)展自己的終極網(wǎng)商，在發(fā)展之間，就會針對目標(biāo)客戶資源進(jìn)行搶奪，有時候會分不清是網(wǎng)商還是渠商，說到底就是利益的爭奪，這方面的解決辦法就是商家的責(zé)任明確，獎懲分明，細(xì)分各自的代理發(fā)展市場細(xì)節(jié)！建立監(jiān)督監(jiān)管行之有效的管理制度，并能在一個共識的基礎(chǔ)上執(zhí)行貫切市場政策！
互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展的今天，信息是現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)爭勝利的根本，在互聯(lián)網(wǎng)上正確信息的運用，體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略的成熟和認(rèn)知方向，作為公司企業(yè)，以目標(biāo)客戶的信息索取為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變是必不可少的，現(xiàn)在的個人與企業(yè)都能有效的利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索信息來找到自己的所需，來實現(xiàn)信息變資源的轉(zhuǎn)化。我們關(guān)注的阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站，就有戰(zhàn)略性的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，去年阿里和中國雅虎的結(jié)合就是個很好的例子，根據(jù)搜索重要發(fā)展的地位，未來企業(yè)離不開搜索技術(shù)的需求信息提供，信息發(fā)布也離不開搜索技術(shù)的目標(biāo)客戶的搜索提供；當(dāng)然作為企業(yè)，也應(yīng)該能看到自己企業(yè)發(fā)展未來所需，渠道營銷的同時也能更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，重視網(wǎng)絡(luò)營銷，用好網(wǎng)絡(luò)營銷！再補(bǔ)充些；現(xiàn)在網(wǎng)商和渠商有些沖突矛盾，未來的公司企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品的代理不會分為網(wǎng)上和渠商，這個名詞也將會被收入歷史，網(wǎng)商和渠商會合二為一！網(wǎng)商的優(yōu)勢信息傳播速度和市場反應(yīng)/經(jīng)營成本低的優(yōu)點結(jié)合利用渠商的渠道服務(wù)和物流數(shù)度快等特點，將發(fā)展成一個現(xiàn)代化的商務(wù)渠道代理商！到那時候，將會是有效的真正的有秩序的企業(yè)所需要的沒有沖突的產(chǎn)品銷售平臺！ |
