中國服裝品牌存在四個弊病：產(chǎn)品無創(chuàng)新；品牌空心化；渠道不暢；單店效益低下。如何解決以上問題呢？筆者總結(jié)出服裝品牌的三大發(fā)展規(guī)律：
規(guī)律一：產(chǎn)品是基礎(chǔ)
沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的服裝品牌，猶如空中樓閣，產(chǎn)品是服裝品牌的基石，產(chǎn)品本身的差異化、產(chǎn)品線的寬度和產(chǎn)品所具有的獨(dú)特風(fēng)格等等，都是產(chǎn)品的核心要素。
1.產(chǎn)品創(chuàng)新是最佳出路
在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場上，產(chǎn)品創(chuàng)新是突破市場的最佳利器。
柒牌男裝，創(chuàng)造了“中華立領(lǐng)”，不但“中華立領(lǐng)”有了市場，還帶動了柒牌的其他服裝，這就是創(chuàng)新性產(chǎn)品的威力；七匹狼的夾克一直是第一品牌，又于2006年推出“雙面夾克”，受到市場的追捧；其后，七匹狼再接再厲，推出“雙面T恤”，掀起一波又一波“雙面”浪潮。
在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時，應(yīng)該首先進(jìn)行模式創(chuàng)新。海瀾之家發(fā)現(xiàn)了針對大眾消費(fèi)人群的服裝品牌少之又少，于是創(chuàng)造出“大眾化的全新零售業(yè)態(tài)——男裝自選式商場”，它舍棄了中間商，完美地實現(xiàn)了“高品質(zhì)、中價位”，由此，它迅速走遍大江南北。
2.產(chǎn)品開發(fā)主流化
服裝需要產(chǎn)品創(chuàng)新，但是，不管不顧市場的發(fā)展趨勢，而去開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求的產(chǎn)品，或者一味追求另類，都容易導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新的失敗。
服裝的開發(fā)，應(yīng)該走主流化道路，而不是純粹的個性化道路。個性化，雖然另類，但是容易造成市場過于狹窄，也往往容易進(jìn)入“開發(fā)過早、創(chuàng)新過分”的死胡同。最穩(wěn)妥、最有效的開發(fā)辦法是：適度創(chuàng)新，摸著石頭過河。
規(guī)律二：品牌文化是生命
服裝是文化消費(fèi)，不是物質(zhì)消費(fèi)。牛仔服為什么能夠風(fēng)靡全球？因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化；中國的旗袍，同樣也是文化的成功；除此之外，唐裝、中山裝等等，都是服裝文化造就的奇跡。
1.服裝如人
中國人講“文如其人”，其實，服裝也是這樣，服裝如人。有什么樣的設(shè)計師，就有什么樣的服裝。或者青春陽光，或者高貴典雅，或者激情奔放，或者活力性感，它們都是人的個性的外在表現(xiàn)。
服裝并不是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設(shè)計師的靈魂。國際上的頂級服裝品牌大多是“設(shè)計師品牌”。如法國的香奈爾、皮爾卡丹，意大利的普拉達(dá)、阿瑪尼等，這些品牌之所以經(jīng)久不衰，就是設(shè)計師把個人靈魂和個性注入進(jìn)服裝里了。在這里，設(shè)計師的風(fēng)格就成為了服裝的風(fēng)格。
所以，我們可以這樣講，服裝業(yè)其實并不是制造業(yè)，而是藝術(shù)行業(yè)；服裝不是制造出來的，而是創(chuàng)意出來的。
2.挖掘傳統(tǒng)文化
中國傳統(tǒng)文化博大精深，服裝品牌的文化塑造，可以從傳統(tǒng)文化中提取不竭的資源。傳統(tǒng)文化與服裝的結(jié)合，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是產(chǎn)品設(shè)計，二是品牌內(nèi)涵的挖掘。
近年，杭派女裝崛起，江南布衣、浪漫一身、秋水伊人、古木夕陽、紅袖、熏香等等，從它們的名字以及店面裝修風(fēng)格等各方面，都強(qiáng)烈地透露出傳統(tǒng)文化的韻味，它們以其極富傳統(tǒng)文化韻味的設(shè)計風(fēng)格和品牌文化，在國內(nèi)掀起了一股“文化熱”。
3.服裝消費(fèi)是為了表達(dá)自我
每一個人都有表達(dá)自我的欲望，每一個服裝消費(fèi)者都有自己的故事需要表達(dá)。服裝在消費(fèi)過程中，更多體現(xiàn)的是消費(fèi)者的價值觀和生活方式。
中年男人是這個社會的支柱，也是家庭的支柱，但繁重的勞動與壓力讓他們無比疲勞，男人也想表達(dá)自己：男人更需要關(guān)懷。七匹狼的“狼文化”概念，就是對男人陽剛和團(tuán)隊精神的精彩表達(dá)，七匹狼生動地演繹了自己獨(dú)有的男性族群文化理念，這就是以狼和狼群“孤獨(dú)滄桑、忍辱求勝、勇往直前、百折不撓、精誠團(tuán)結(jié)”的個性特征和群體品格為寄寓，折射現(xiàn)代男性在紛紜復(fù)雜的社會環(huán)境和強(qiáng)大的競爭壓力下激流勇進(jìn)、堅忍不拔、積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無止境的進(jìn)取精神和成功形象。
美特斯邦威的目標(biāo)人群定位在18-25歲的活力時尚人群，倡導(dǎo)自我率真，有個性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達(dá)年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。
規(guī)律三：終端突破是關(guān)鍵
終端營銷突破，主要從兩個方面展開：重點(diǎn)市場突破和重點(diǎn)終端突破。
1.以點(diǎn)帶面突破重點(diǎn)市場
通常來說，要想在強(qiáng)手如林的市場上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業(yè)競爭取勝的一把利器。
與其在整體市場上與競爭強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢；與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率！
2.重點(diǎn)進(jìn)攻突破終端
一般企業(yè)都有大店、小店、中店、校園店、店中店等終端類型，對于終端的進(jìn)攻，也不能平均用力，如果處處用力，處處進(jìn)攻，其最終結(jié)果往往是處處不得力。企業(yè)宜選擇一個容易突破的切入點(diǎn)，以該終端為進(jìn)攻重點(diǎn)，搶先一步于競爭對手爭奪終端資源，創(chuàng)造企業(yè)自己的明星終端店，一個區(qū)域培育幾個百萬大店，這樣以點(diǎn)帶面，實現(xiàn)從單點(diǎn)的質(zhì)變到整體的量變。
同時，企業(yè)的資金、宣傳、人力等資源投入要全面傾斜，以特事特辦政策支持重點(diǎn)終端，并以嚴(yán)格目標(biāo)考核，帶動體制化樣板市場的建設(shè)。在市場中磨煉提拔本地化人才，實現(xiàn)核心人才梯隊化建設(shè)，作為向總部和其他地區(qū)人才的輸送基地。
總之，對于服裝品牌來講，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，文化是生命，終端是關(guān)鍵，只有三者的有機(jī)結(jié)合與高效統(tǒng)一，才能創(chuàng)造杰出的服裝品牌。
