一般服裝鞋帽店的營(yíng)業(yè)員擔(dān)任著直接商品銷售的主要工作,可以說(shuō)他們是店鋪的頂梁柱,其能力的高低將直接影響店鋪贏利的大小.因此,一定要對(duì)其能力進(jìn)行有效的開發(fā).
所以在培養(yǎng)此項(xiàng)能力時(shí),必須考慮下述的重點(diǎn):
1、身為營(yíng)業(yè)員應(yīng)該了解如何去引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，以及存在著感激的心情歡迎顧客的光臨，乃至如何以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)接待顧客等種種精神灌輸?shù)姆椒ā４送鉅I(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售過(guò)程中所扮演的角色及重要性，也均必須有所了解。
2、營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備對(duì)顧客誠(chéng)意的精神，理想的銷售人員應(yīng)具備表現(xiàn)上（言談應(yīng)對(duì)）、表情上（臉部的笑意）、容姿上（服飾、化妝、儀表等）、動(dòng)作上（敏捷性）考慮上（對(duì)顧客的關(guān)心度及應(yīng)變能力）。
3、有關(guān)能力的養(yǎng)成及具體表現(xiàn)，如對(duì)于待客的表現(xiàn)能力，表情能力，容姿能力、動(dòng)作能力及考慮能力等必須予以培養(yǎng)，同時(shí)力求工作上能具體地表現(xiàn)出來(lái)。
至于營(yíng)業(yè)員情報(bào)傳達(dá)的能力，就是要能洞悉顧客所欲求的商品，針對(duì)在培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員的此項(xiàng)能力時(shí)必須具備有關(guān)的知識(shí)與情報(bào)。營(yíng)在展開銷售時(shí)，有的知識(shí)與情報(bào)包括：所在負(fù)責(zé)部門的商品系列及每個(gè)品目的商品特性、用途、價(jià)格、規(guī)格以及相關(guān)商品的提供、亦即充分了解有關(guān)商品的知識(shí)。同時(shí)還應(yīng)了解整個(gè)商品系列對(duì)生活上有關(guān)知識(shí)情報(bào)的說(shuō)明，且進(jìn)一步能了解商品計(jì)劃的內(nèi)容庫(kù)存狀況、置放場(chǎng)所等。對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)理念與政策以及與同類店的差別化等，均有必要了解。當(dāng)然銷售人員本身若具有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)及生活感覺的體驗(yàn)，則更便于知識(shí)與情報(bào)的提供。
