提起七匹狼，外界總會想起“中國的POLO”。
記者從七匹狼公司得知，目前該公司正嘗試把真正的POLO
服裝引入自己
品牌的生活館，與自己的“偶像”同臺競技。除了POLO之外，阿瑪尼等其他國際
男裝知名
品牌也在其考慮范圍之內(nèi)。
七匹狼目標：中國的POLO。
“我們現(xiàn)在只是初步在做一些嘗試，目前引進這些品牌的店面在全國只有一兩家，包括江蘇常熟的一家店。”七匹狼集團董事長周永偉告訴記者。據(jù)了解，七匹狼將為入駐的POLO、阿瑪尼等國際知名品牌開設(shè)專區(qū)進行銷售。
由此看來，七匹狼在終端上的一項全新探索剛剛開始———七匹狼生活館很可能走向“精品服飾百貨”。
“沿這條路走下去，七匹狼很可能會扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有
品牌，也吸引其他
品牌入駐，最終形成強大的零售體系。”業(yè)界人士分析認為。
國際大牌的終端窘境
有望“借力”破解
“目前，國內(nèi)品牌服裝主要的終端形式是專賣店和百貨商場，不少好的位置基本已經(jīng)被國內(nèi)品牌瓜分殆盡。”七匹狼集團有限公司副總經(jīng)理吳興群介紹道，“每個城市最繁華的街道，每個街道位置最好的店鋪，以及商場里扶梯口附近人流量較大的專柜，基本上已經(jīng)被占領(lǐng)。即使國外品牌看中一塊位置，拋出的錢再多，處于戰(zhàn)略考慮別人也未必肯轉(zhuǎn)讓。他們在中國要打開這種局面，將付出很大的代價。”
在這樣的情況下，一些國際品牌開始打國內(nèi)品牌渠道的主意。比如擁有100多年歷史的意大利米羅里奧（Miroglio）集團收購了杭州雅瑩集團，分享其銷售終端資源。
對于吸引外來品牌入駐，業(yè)界頗有置疑。尤其是POLO與七匹狼風(fēng)格定位相近，會不會對七匹狼品牌造成沖擊？
吳興群認為，二者有競爭，更重要的是互補。比如POLO和七匹狼風(fēng)格定位相似，POLO在美國針對中高檔消費群體，移植中國后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國內(nèi)依然針對較為龐大的中高檔消費群體。
“POLO大部分產(chǎn)品也是在國內(nèi)生產(chǎn)的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個銷售平臺上，消費者能對七匹狼有更好的認識。”吳興群說。
生活館
可能成為“精品百貨”
記者了解到，七匹狼分享POLO等品牌在其店面銷售的一定利潤。具體比例七匹狼集團并沒有透露，但表示“較為豐厚”。
“現(xiàn)在是渠道為王的時代。建立強勢的終端渠道，發(fā)展零售是一個總體的趨勢。目前閩南服裝品牌的渠道還是以專賣店為主，但是組合營銷、集合銷售正成為終端的新特點。”泉州紡織服裝協(xié)會潘鴻淵表示。
近來，百麗香港上市凍結(jié)資金超過4337億港元成為本地企業(yè)家熱議的話題，而百麗的成功，很大程度上歸結(jié)于其在全國形成3000多家包含10多個自有品牌及代理品牌集群式的零售終端體系。
業(yè)界人士認為七匹狼早有意愿在零售業(yè)發(fā)展上大展拳腳。“其實早在2003年、2004年上市前后，公司就在考慮往服裝零售業(yè)、營銷行業(yè)上發(fā)展。”吳興群透露。
目前，七匹狼營銷網(wǎng)絡(luò)升級的募資方案已于上月19日的臨時股東大會順利通過。該品牌將在北京、上海、廣州、福州、西安等銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，同時配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。其中每個男士生活館面積在800平方米以上，甚至達2000多平方米。
眼下七匹狼正在全面推進終端建設(shè)。記者獲悉，不久前七匹狼全資收購了原七匹狼代理商之一的杭州運通公司。“
品牌成長需要加盟商、經(jīng)銷商的扶持。七匹狼發(fā)展到現(xiàn)在，終端建設(shè)需要大量的投入。如果加盟商不愿跟進投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接過來做。”吳興群對此表示。
借勢國際
品牌渠道
七匹狼北美銷售達國內(nèi)10%
從七匹狼集團獲悉，目前，七匹狼入駐的國際品牌銷售渠道包括POLO在美國、加拿大的大型商場，以及阿瑪尼在法國、英國、意大利等歐洲發(fā)達國家的商場。其中，七匹狼在北美的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)的10%，在歐洲市場的銷售量達到國內(nèi)的3%至4%。
“在美國，POLO的大型百貨商場往往有好幾層的店面，面積上十萬平方米。其中POLO能給我們提供幾千平方米面積的銷售專區(qū)。”一位七匹狼集團高管介紹道。
他告訴記者，七匹狼在美國屬于中檔產(chǎn)品，目前知名度還較為有限。但不排除接下去加大力度進一步推廣的可能性。
七匹狼集團總經(jīng)理周少雄曾公開表示，公司營銷中心遷移到廈門以后，下一步的一個重要任務(wù)是尋求品牌國際化的道路。他認為：“中國的服裝很早就已經(jīng)在國際市場的舞臺上賣了，但是做的是別人的品牌。七匹狼也為很多國際品牌加工服裝，只能獲取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤。要把自己的品牌打到國際上去，這才是中國品牌企業(yè)的一個發(fā)展目標。”
目前不少晉江服裝企業(yè)都在進行品牌國際化的探索，比如利郎出征米蘭國際時裝周，七匹狼、九牧王等服裝企業(yè)今年4月贊助廈門愛樂樂團歐洲巡演等動作。但對于自行建設(shè)渠道，業(yè)界表示為時尚早。
“現(xiàn)在只是一個嘗試，如果能夠成功的話，將會節(jié)省很大的成本。”吳興群表示，“能夠打著自己的品牌，借助國際名牌的營銷通道進入市場，是最快捷，最直接的方式。”
