一直以來，不少業(yè)務(wù)新手通過網(wǎng)絡(luò)和電話找到我，希望我傳授所謂的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn).有時(shí)候我講解半天，對(duì)方也沒明白所以然，一方面我在檢討自己說的不夠精練，另外一方面我又怪對(duì)方領(lǐng)悟能力太慢，這樣的事情多了以后我也在反省，怎么樣才能讓每一個(gè)人都把營(yíng)銷做好？
反思多次以后，我發(fā)覺其實(shí)我不需要講太多，也不需要對(duì)方領(lǐng)悟太多，只要能說話，哪怕就會(huì)3句話，照樣可以把營(yíng)銷做好.因?yàn)槭袌?chǎng)上的營(yíng)銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個(gè)，其余的話可以說，也可以不說，其余的話都是這3句話的補(bǔ)充。
第一句：這是我們產(chǎn)品或我們需要XXX產(chǎn)品。（即介紹自己的目的）
第二句：我XXXX價(jià)格可以交易。（說出自己能承受的價(jià)格）
第三句：這是我們的聯(lián)系方式，歡迎聯(lián)系（把自己的卡片和聯(lián)系方式留給對(duì)方）
說完這三句就可以走人了，如果對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣，邀請(qǐng)你繼續(xù)交談，后面的話就需要自己把握了，.（如果自己實(shí)在是能力有限，可以讓他自己和公司里的人談，一般來說這個(gè)單公司還會(huì)算你的）
對(duì)于不同的產(chǎn)品買或賣，都可以套這3句話，我把這種營(yíng)銷方式叫甩手式營(yíng)銷，這種營(yíng)銷特別適合剛?cè)胄械男率趾腿胄泻芫玫睦鲜?這樣的營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速，直接.可以在最短的時(shí)間判斷客戶有沒有誠(chéng)意，對(duì)于有誠(chéng)意而且懂行的客戶這招最靈。
當(dāng)然如何判斷客戶有沒有誠(chéng)意可以從他的眼神來看，至于如何看，還請(qǐng)大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無(wú)論談什么話題目光都不要離開客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。
用這套的抓客戶到底行不行？可能有人覺得這和大街上見人就發(fā)傳單沒什么兩樣，老實(shí)說確實(shí)如此，但如果這樣的傳單發(fā)到需要的客戶手里，那贏來的就是定單，當(dāng)然我不希望大家都去這樣發(fā)，而是要發(fā)到自己認(rèn)為的潛在客戶群手里。
對(duì)于我這種甩手式營(yíng)銷到底管不管用，我也和幾個(gè)長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作的幾個(gè)前輩探討過，，他們也認(rèn)為其實(shí)真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因?yàn)樗麄冎雷约盒枰裁矗偃缢麄儾恍枰愕姆⻊?wù)和產(chǎn)品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺得沒怎么聯(lián)系過的客戶反而有單下，聯(lián)系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。
對(duì)于那些能說會(huì)道的營(yíng)銷人員，客戶們也見多了，那些夸夸其談的招數(shù)對(duì)客戶來說早就膩味了，辦實(shí)事，說實(shí)話，說真話，是新時(shí)代營(yíng)銷人員應(yīng)該謹(jǐn)記的.時(shí)間不一定都是金錢，但是對(duì)每一個(gè)人來說，都不想把它浪費(fèi)在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。
對(duì)于有些人問我，性格內(nèi)向的人能不能做業(yè)務(wù)？我坦然的回答，只要敢和客戶講話，就可以干業(yè)務(wù).對(duì)于那些不敢在客戶面前說話的年輕業(yè)務(wù)員，我就無(wú)能為力了，因?yàn)殡m然我是告訴大家說3句話就可以做好營(yíng)銷，但不等于只說這3句，因?yàn)榍?句話是關(guān)鍵，后面的話在需要的時(shí)候還是要說的，前3句話是前提，后面的話雖然是補(bǔ)充，但也必須要在需要補(bǔ)充的時(shí)候能補(bǔ)充完美。
做營(yíng)銷不難，難的是如何發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶.說三句話就能把業(yè)務(wù)做好不是神話，是在好幾個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出來的，朋友如果有可能你也可以試試我這個(gè)：甩手式營(yíng)銷。
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