六月黃梅季節(jié)，天氣悶熱難當(dāng)。日前，走訪了我國縫制設(shè)備的重要生產(chǎn)基地——浙江的溫州樂清及麗水縉云等地縫紉機(jī)廠家。親眼目睹了當(dāng)?shù)乜p紉機(jī)企業(yè)在競爭激烈的市場格局中，如何自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新，在差異化競爭之路上勇往直前，開創(chuàng)出一片屬于自己的天地�？戳怂麄兊氖论E，在欽佩感動之余，更讓人看到了中國縫紉機(jī)行業(yè)的美好未來。
都說現(xiàn)在縫紉機(jī)行業(yè)難做，難在哪里？一曰利潤微�。欢煌|(zhì)化競爭：千軍萬馬競走獨(dú)木橋。出路在何方？坐落于溫州樂清的浙江中縫重工縫紉機(jī)有限公司交出了一份令人刮目相看的答卷。這家專門從事特種縫制設(shè)備及高精密度零件生產(chǎn)、研究和開發(fā)的高科技企業(yè)，目前已形成了平頭鎖眼機(jī)、電子圓頭鎖眼機(jī)、高速電子套結(jié)機(jī)、釘扣機(jī)等系列產(chǎn)品。總經(jīng)理張章生不無自豪地介紹說：“我們的產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)，如1900A型，帶四組電動機(jī)，是新近研發(fā)的。”張章生認(rèn)為：產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢，否則路會越走越窄。但這樣說，不是要排斥別人的優(yōu)點(diǎn)，相反，他人的長處、特色，中縫重工尤其留意借鑒。為此，他們還特意買來各色縫紉機(jī)一一拆卸，研究其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)創(chuàng)新。他們改進(jìn)了1900A的軸套結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)速提高到3500轉(zhuǎn)以上。
無獨(dú)有偶，浙江勝佳特種縫制設(shè)備有限公司也正是依靠技術(shù)領(lǐng)先、敢為天下先的精神，把別人視為畏途的圓頭鎖眼機(jī)開發(fā)生產(chǎn)，演繹得有聲有色�？偨�(jīng)理徐寬漢名副其實(shí)，是一個(gè)從外表到內(nèi)心都很寬厚的中年漢子。他快人快語：“小批量、多品種、高附加值是我們公司產(chǎn)品發(fā)展的方向。為此，企業(yè)不惜重金，高薪聘請技術(shù)、管理人才。”目前，該公司開發(fā)生產(chǎn)的1350A型圓頭鎖眼機(jī)已在業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。
如果說中縫重工、浙江勝佳靠的是技術(shù)先行的話，那么浙江樂江機(jī)械有限公司的圓刀剪裁機(jī)系列走的就是精品之路了。該公司早在十多年前就開始開發(fā)生產(chǎn)圓刀剪裁機(jī)，在業(yè)內(nèi)樂江的小圓刀品牌知名度很高，市場占有率已達(dá)60%左右�？偨�(jīng)理薛秀堯認(rèn)為，與其與大公司拼資金拼實(shí)力，還不如從小產(chǎn)品入手，做精、做專。從今年開始，該公司開發(fā)了套結(jié)機(jī)等特種機(jī)型。事實(shí)證明，樂江機(jī)械的精品之路走對了。
在浙江溫州樂清，類似的企業(yè)還有很多，如浙江樂工，他們的曲折縫在縫紉機(jī)行業(yè)獨(dú)樹一幟。再比如樂清所特縫機(jī)的鎖眼機(jī)、溫州亨泰的珠邊機(jī)等。這些企業(yè)的共同特點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模都不是很大，采取的市場策略是錯(cuò)位競爭、差異化競爭，同時(shí)在企業(yè)管理和產(chǎn)品開發(fā)上狠下工夫，他們的產(chǎn)品都有自己鮮明的特色。
放眼全球，縫紉機(jī)制造業(yè)已大部向中國轉(zhuǎn)移。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上70%的縫紉機(jī)產(chǎn)自中國。在這樣的形勢下，企業(yè)如何進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，是值得每一個(gè)從事縫紉機(jī)事業(yè)的人深思的問題�，F(xiàn)在，勤勞、智慧的浙商已經(jīng)對這一問題探索出了初步的答案，那就是開發(fā)市場需要的、有自己特色的產(chǎn)品，走差異化競爭之路。
